第五屆中國(guó)國(guó)際線纜及線材展覽會(huì)于2012年9月25日至9月28日在上海新國(guó)際博覽中心舉行。兩年一屆的展會(huì)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多知名廠商的參展，LS產(chǎn)電今年第一次在該展會(huì)亮相。盡管由于全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，整個(gè)拉絲機(jī)行業(yè)也呈現(xiàn)出疲弱的狀態(tài)，但在這種大環(huán)境下，今年卻是LS產(chǎn)電從2010年大規(guī)模進(jìn)入拉絲機(jī)行業(yè)中表現(xiàn)最搶眼的一年。
過(guò)往的中國(guó)國(guó)際線纜及線材展覽會(huì)，LS產(chǎn)電自動(dòng)化事業(yè)部華東大區(qū)銷售總監(jiān)俞瑞富先生（以下簡(jiǎn)稱“俞總”）都有親自帶隊(duì)來(lái)參展。首次參加該展會(huì)，LS產(chǎn)電為拉絲機(jī)行業(yè)的用戶帶來(lái)了怎樣的驚喜？為此，《變頻器世界》的記者特意采訪到俞總。
從產(chǎn)品到解決方案
記者：此次展會(huì)中，LS產(chǎn)電為客戶帶來(lái)了哪些產(chǎn)品？哪些是重點(diǎn)展示的產(chǎn)品？
俞總：我們帶來(lái)的自動(dòng)化產(chǎn)品包括各種尺寸的觸摸屏、全系列的PLC以及IS7變頻器，當(dāng)然還包括用于拉絲機(jī)行業(yè)成熟的解決方案。在這些產(chǎn)品中，IS7變頻器是一款高性能的產(chǎn)品，不單單是用在拉絲機(jī)行業(yè)，基本各個(gè)行業(yè)可以用。但針對(duì)拉絲機(jī)行業(yè)，IS7變頻器功能非常強(qiáng)大，特別是我們根據(jù)這個(gè)行業(yè)的特性，做了一些定制化的設(shè)計(jì)。在拉絲機(jī)行業(yè)中用到的變頻器品牌，外資專用型的變頻器相對(duì)較少，IS7變頻器應(yīng)該是拉絲機(jī)行業(yè)中比較權(quán)威的外資品牌。
記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下，拉絲機(jī)在電線電纜行業(yè)中的應(yīng)用狀況？
俞總：近年來(lái)，中國(guó)龐大的汽車需求量促進(jìn)了輪胎行業(yè)的快速增長(zhǎng)，特別是子午線輪胎市場(chǎng)占有率的提高，為拉絲機(jī)行業(yè)帶來(lái)了很多機(jī)會(huì)。此外，鋼絲繩也是拉絲機(jī)行業(yè)一個(gè)非常大的客戶群體，我們最常見(jiàn)就是電梯中的鋼絲繩。用原材料做出來(lái)的繩子，總是需要通過(guò)各種設(shè)備重新的拉細(xì)、合股才能達(dá)到要求的粗細(xì)。LS產(chǎn)電能夠?yàn)槔z機(jī)的行業(yè)用戶提供整套解決方案，IS7變頻器可以滿足整個(gè)生產(chǎn)工藝要求。
在實(shí)際的生產(chǎn)工藝中，主要會(huì)應(yīng)用在以下幾種拉絲機(jī)：直徑式拉絲機(jī)，它一般把粗繩拉到中等的粗度，然后通過(guò)水箱式拉絲，把它的粗度再拉到一定的比例，一般達(dá)到零點(diǎn)幾毫米，正常的粗細(xì)經(jīng)過(guò)水箱式拉絲基本上能滿足。滿足要求之后再將一根一根的繩子合股，這時(shí)就要用到合股機(jī)，最后合出來(lái)的繩子還需要借助繞線機(jī)將它們繞成各種需要的形狀。IS7變頻器能滿足這四個(gè)工藝段的功能，用戶只需要在不同的工藝段選擇不同的參數(shù)。
多功能個(gè)性化服務(wù)
記者：據(jù)了解，眾多變頻器廠商的產(chǎn)品在拉絲機(jī)中都有應(yīng)用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。請(qǐng)問(wèn)LS產(chǎn)電的產(chǎn)品在拉絲機(jī)行業(yè)又有怎樣的優(yōu)勢(shì)？
俞總：LS產(chǎn)電的IS7變頻器跟常規(guī)的變頻器功能有所不同，常規(guī)變頻器只有啟動(dòng)電機(jī)、設(shè)定頻率、改變頻率等簡(jiǎn)單功能，但是IS7變頻器把一些特殊的功能整合在變頻器里面，例如：原來(lái)需要通過(guò)PLC控制部分寫(xiě)程序的功能改在變頻器里面實(shí)現(xiàn)，這樣的好處是弱化了PLC的功能。在實(shí)際操作中，要想實(shí)現(xiàn)快速又均勻，一般的調(diào)試人員很難調(diào)出合適的PID控制算法，LS產(chǎn)電根據(jù)過(guò)去成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，得出來(lái)了一套非常精確的算法，并且把算法做到IS7變頻器里面。現(xiàn)在，PLC的操作就非常簡(jiǎn)單，只需要采集一些信息和傳遞相應(yīng)的參數(shù)。同時(shí)，這種整合還減少了PLC和變頻器的響應(yīng)時(shí)間，提高了通信速度。另外，把拉絲機(jī)工藝中的一些功能直接放在變頻器中實(shí)現(xiàn)，這樣不僅減少現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)試工作量，還能夠改善控制精度和控制水平。
其實(shí)，很多拉絲機(jī)行業(yè)的客戶選擇產(chǎn)品之時(shí)，并不能夠充分了解產(chǎn)品本身所有的功能，通常只能用到這些功能的30%~40%，甚至有時(shí)候還需要去增加一些輔助的配件來(lái)實(shí)現(xiàn)其它功能。LS產(chǎn)電的目的就是希望能夠讓客戶花最少的錢買到最滿意的產(chǎn)品。對(duì)于整個(gè)終端用戶而言，只要知道它生產(chǎn)什么產(chǎn)品，LS產(chǎn)電憑借自身豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)就能幫客戶選擇到合適的產(chǎn)品，并把產(chǎn)品的應(yīng)用發(fā)揮到極致。
記者：2012年，LS產(chǎn)電在中國(guó)拉絲機(jī)行業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危棵鎸?duì)巨大的市場(chǎng)空間，公司將如何確保獲得更多的市場(chǎng)份額？
俞總：今年，LS產(chǎn)電在拉絲機(jī)行業(yè)的銷售額比去年至少增加了一倍。2011年，我們主要是和韓資客戶合作，今年在去年客戶的基礎(chǔ)上，LS產(chǎn)電贏得了國(guó)內(nèi)幾個(gè)比較大的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目有些已經(jīng)開(kāi)始布局，有些已經(jīng)開(kāi)始產(chǎn)單。目前，我們?cè)谥袊?guó)拉絲機(jī)行業(yè)的客戶中，非韓資客戶已經(jīng)占到了一半的比例。
用于拉絲機(jī)行業(yè)的變頻器品牌，現(xiàn)在不僅是知名的外資品牌占據(jù)了比較大的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌也做的越來(lái)越好了。LS產(chǎn)電作為外資品牌，在不斷提升產(chǎn)品高性價(jià)比的同時(shí)，也會(huì)為客戶帶來(lái)更多個(gè)性化的服務(wù)。盡管目前的拉絲機(jī)設(shè)備都能夠滿足用戶的使用需求，但用戶對(duì)使用精度的提高也必將成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣自然對(duì)設(shè)備的控制也提出了更高的要求，未來(lái)，LS產(chǎn)電的研發(fā)人員會(huì)針對(duì)此做更多的改進(jìn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)拉絲機(jī)的廠家，很多只做機(jī)械不做控制，鑒于LS產(chǎn)電在拉絲機(jī)行業(yè)的資深積累，我們可以幫助這些用戶做這部分工作，并協(xié)助他們安裝調(diào)試和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。對(duì)于在自動(dòng)化方面實(shí)力欠缺的機(jī)械配套廠商，我們提供的這種個(gè)性化服務(wù)是非常有吸引力。
修煉內(nèi)功繼續(xù)深耕
記者：相對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)而言，華東地區(qū)的拉絲機(jī)行業(yè)在LS產(chǎn)電布局中占據(jù)著怎么樣的位置？這兩年LS產(chǎn)電的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)如何？
俞總：根據(jù)我們所得到的市場(chǎng)調(diào)研顯示：華東地區(qū)拉絲機(jī)行業(yè)中相關(guān)的自動(dòng)化產(chǎn)品大約有4 ~5億左右的市場(chǎng)。LS產(chǎn)電進(jìn)入拉絲機(jī)行業(yè)的時(shí)間雖然短，但現(xiàn)在也做到了幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。如今，拉絲機(jī)在LS產(chǎn)電華東區(qū)自動(dòng)化產(chǎn)品銷售中已經(jīng)名列前茅。
LS產(chǎn)電去年在中國(guó)整體的業(yè)績(jī)比前年增加了15%，去年15%的增長(zhǎng)主要是因?yàn)槲覀兦澳陝傞_(kāi)始做拉絲機(jī)，因此在拉絲機(jī)上有比較大的增長(zhǎng)，還有以前沒(méi)有預(yù)料到的行業(yè)也取得了突破性的進(jìn)展。另外，LS產(chǎn)電在傳統(tǒng)的幾個(gè)行業(yè)也進(jìn)行了一些深耕的工作，不斷挖掘原來(lái)客戶的潛能，例如木工機(jī)械、包裝機(jī)械等行業(yè)客戶。面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境，今年很難像去年一樣實(shí)現(xiàn)大幅度的增長(zhǎng)，現(xiàn)在還剩下最后一個(gè)季度，我們的目標(biāo)是希望盡量和去年持平。
記者：針對(duì)LS產(chǎn)電明年的市場(chǎng)發(fā)展，能否發(fā)表一下您的看法以及LS產(chǎn)電的目標(biāo)？
俞總：為了更好的拓展未來(lái)幾年工作，LS產(chǎn)電今年投入了很多時(shí)間和資金，做足了功課。首先，我們今年特別邀請(qǐng)到知名的咨詢公司麥肯錫做了一份全球性的系統(tǒng)報(bào)告，它不單單是在銷售上提供市場(chǎng)的咨詢，還包括公司戰(zhàn)略方向、內(nèi)部流程管理、組織結(jié)構(gòu)、薪酬體系等多方面給出了建議，這份報(bào)告對(duì)公司的發(fā)展非常具有指導(dǎo)性。其次，我們?cè)诮衲?/span>6、7月份的時(shí)候、利用一個(gè)月的時(shí)間和各行業(yè)的專家拜訪了幾百家華東地區(qū)的客戶，有針對(duì)性的去了解客戶各個(gè)方面的需求，深入挖掘LS產(chǎn)電的機(jī)會(huì)，并定下了五個(gè)行業(yè)作為明年華東區(qū)的主要行業(yè)，這五個(gè)行業(yè)分別是：洗滌機(jī)械、拉絲機(jī)、機(jī)床、包裝和橡塑行業(yè)。在日前剛開(kāi)完的明年工作計(jì)劃中，我們也邀請(qǐng)了韓國(guó)方面的資深專家來(lái)做市場(chǎng)分析。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，我們做這些準(zhǔn)備工作，就是為了能夠在日后更加快速的發(fā)展，得到更多中國(guó)用戶的肯定。
LS產(chǎn)電在韓國(guó)的地位，如同西門子在德國(guó)一樣。在深耕中國(guó)拉絲機(jī)等各個(gè)行業(yè)的過(guò)程中，中國(guó)用戶也將有更多機(jī)會(huì)享受LS產(chǎn)電帶來(lái)的更多價(jià)值。
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