第五屆中國國際線纜及線材展覽會于2012年9月25日至9月28日在上海新國際博覽中心舉行。兩年一屆的展會，吸引了國內外眾多知名廠商的參展，LS產電今年第一次在該展會亮相。盡管由于全球經濟的不景氣，整個拉絲機行業也呈現出疲弱的狀態，但在這種大環境下，今年卻是LS產電從2010年大規模進入拉絲機行業中表現最搶眼的一年。
過往的中國國際線纜及線材展覽會，LS產電自動化事業部華東大區銷售總監俞瑞富先生（以下簡稱“俞總”）都有親自帶隊來參展。首次參加該展會，LS產電為拉絲機行業的用戶帶來了怎樣的驚喜？為此，《變頻器世界》的記者特意采訪到俞總。
從產品到解決方案
記者：此次展會中，LS產電為客戶帶來了哪些產品？哪些是重點展示的產品？
俞總：我們帶來的自動化產品包括各種尺寸的觸摸屏、全系列的PLC以及IS7變頻器，當然還包括用于拉絲機行業成熟的解決方案。在這些產品中，IS7變頻器是一款高性能的產品，不單單是用在拉絲機行業，基本各個行業可以用。但針對拉絲機行業，IS7變頻器功能非常強大，特別是我們根據這個行業的特性，做了一些定制化的設計。在拉絲機行業中用到的變頻器品牌，外資專用型的變頻器相對較少，IS7變頻器應該是拉絲機行業中比較權威的外資品牌。
記者：請您簡單介紹一下，拉絲機在電線電纜行業中的應用狀況？
俞總：近年來，中國龐大的汽車需求量促進了輪胎行業的快速增長，特別是子午線輪胎市場占有率的提高，為拉絲機行業帶來了很多機會。此外，鋼絲繩也是拉絲機行業一個非常大的客戶群體，我們最常見就是電梯中的鋼絲繩。用原材料做出來的繩子，總是需要通過各種設備重新的拉細、合股才能達到要求的粗細。LS產電能夠為拉絲機的行業用戶提供整套解決方案，IS7變頻器可以滿足整個生產工藝要求。
在實際的生產工藝中，主要會應用在以下幾種拉絲機：直徑式拉絲機，它一般把粗繩拉到中等的粗度，然后通過水箱式拉絲，把它的粗度再拉到一定的比例，一般達到零點幾毫米，正常的粗細經過水箱式拉絲基本上能滿足。滿足要求之后再將一根一根的繩子合股，這時就要用到合股機，最后合出來的繩子還需要借助繞線機將它們繞成各種需要的形狀。IS7變頻器能滿足這四個工藝段的功能，用戶只需要在不同的工藝段選擇不同的參數。
多功能個性化服務
記者：據了解，眾多變頻器廠商的產品在拉絲機中都有應用，市場競爭非常激烈。請問LS產電的產品在拉絲機行業又有怎樣的優勢？
俞總：LS產電的IS7變頻器跟常規的變頻器功能有所不同，常規變頻器只有啟動電機、設定頻率、改變頻率等簡單功能，但是IS7變頻器把一些特殊的功能整合在變頻器里面，例如：原來需要通過PLC控制部分寫程序的功能改在變頻器里面實現，這樣的好處是弱化了PLC的功能。在實際操作中，要想實現快速又均勻，一般的調試人員很難調出合適的PID控制算法，LS產電根據過去成熟的應用經驗，得出來了一套非常精確的算法，并且把算法做到IS7變頻器里面。現在，PLC的操作就非常簡單，只需要采集一些信息和傳遞相應的參數。同時，這種整合還減少了PLC和變頻器的響應時間，提高了通信速度。另外，把拉絲機工藝中的一些功能直接放在變頻器中實現，這樣不僅減少現場的調試工作量，還能夠改善控制精度和控制水平。
其實，很多拉絲機行業的客戶選擇產品之時，并不能夠充分了解產品本身所有的功能，通常只能用到這些功能的30%~40%，甚至有時候還需要去增加一些輔助的配件來實現其它功能。LS產電的目的就是希望能夠讓客戶花最少的錢買到最滿意的產品。對于整個終端用戶而言，只要知道它生產什么產品，LS產電憑借自身豐富的現場經驗就能幫客戶選擇到合適的產品，并把產品的應用發揮到極致。
記者：2012年，LS產電在中國拉絲機行業的銷售業績如何？面對巨大的市場空間，公司將如何確保獲得更多的市場份額？
俞總：今年，LS產電在拉絲機行業的銷售額比去年至少增加了一倍。2011年，我們主要是和韓資客戶合作，今年在去年客戶的基礎上，LS產電贏得了國內幾個比較大的項目，這些項目有些已經開始布局，有些已經開始產單。目前，我們在中國拉絲機行業的客戶中，非韓資客戶已經占到了一半的比例。
用于拉絲機行業的變頻器品牌，現在不僅是知名的外資品牌占據了比較大的市場，國內品牌也做的越來越好了。LS產電作為外資品牌，在不斷提升產品高性價比的同時，也會為客戶帶來更多個性化的服務。盡管目前的拉絲機設備都能夠滿足用戶的使用需求，但用戶對使用精度的提高也必將成為未來的發展趨勢，這樣自然對設備的控制也提出了更高的要求，未來，LS產電的研發人員會針對此做更多的改進。同時，國內生產拉絲機的廠家，很多只做機械不做控制，鑒于LS產電在拉絲機行業的資深積累，我們可以幫助這些用戶做這部分工作，并協助他們安裝調試和現場指導。對于在自動化方面實力欠缺的機械配套廠商，我們提供的這種個性化服務是非常有吸引力。
修煉內功繼續深耕
記者：相對整個中國市場而言，華東地區的拉絲機行業在LS產電布局中占據著怎么樣的位置？這兩年LS產電的整體業績表現如何？
俞總：根據我們所得到的市場調研顯示：華東地區拉絲機行業中相關的自動化產品大約有4 ~5億左右的市場。LS產電進入拉絲機行業的時間雖然短，但現在也做到了幾千萬的業績。如今，拉絲機在LS產電華東區自動化產品銷售中已經名列前茅。
LS產電去年在中國整體的業績比前年增加了15%，去年15%的增長主要是因為我們前年剛開始做拉絲機，因此在拉絲機上有比較大的增長，還有以前沒有預料到的行業也取得了突破性的進展。另外，LS產電在傳統的幾個行業也進行了一些深耕的工作，不斷挖掘原來客戶的潛能，例如木工機械、包裝機械等行業客戶。面對全球經濟低迷的大環境，今年很難像去年一樣實現大幅度的增長，現在還剩下最后一個季度，我們的目標是希望盡量和去年持平。
記者：針對LS產電明年的市場發展，能否發表一下您的看法以及LS產電的目標？
俞總：為了更好的拓展未來幾年工作，LS產電今年投入了很多時間和資金，做足了功課。首先，我們今年特別邀請到知名的咨詢公司麥肯錫做了一份全球性的系統報告，它不單單是在銷售上提供市場的咨詢，還包括公司戰略方向、內部流程管理、組織結構、薪酬體系等多方面給出了建議，這份報告對公司的發展非常具有指導性。其次，我們在今年6、7月份的時候、利用一個月的時間和各行業的專家拜訪了幾百家華東地區的客戶，有針對性的去了解客戶各個方面的需求，深入挖掘LS產電的機會，并定下了五個行業作為明年華東區的主要行業，這五個行業分別是：洗滌機械、拉絲機、機床、包裝和橡塑行業。在日前剛開完的明年工作計劃中，我們也邀請了韓國方面的資深專家來做市場分析。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，我們做這些準備工作，就是為了能夠在日后更加快速的發展，得到更多中國用戶的肯定。
LS產電在韓國的地位，如同西門子在德國一樣。在深耕中國拉絲機等各個行業的過程中，中國用戶也將有更多機會享受LS產電帶來的更多價值。
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