許多公司認為經濟不景氣時期，應該勒緊腰帶和保障現金儲備。公司管理思維傾向于保生存而非發展——“地堡心態”。具有諷刺意味的是，這反而讓公司在市場和組織中處于弱勢地位。在經濟低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。

今天，美國自動化產業在等待國內市場經濟好轉時，都將目標聚焦在國外市場，。

與此同時，管理層通過外包和離岸外包削減成本，導致國內普遍裁員，以致失業率的長期萎靡不振。許多公司認為經濟不景氣時期，應該勒緊腰帶和保障現金儲備。公司管理思維傾向于保生存而非發展——“地堡心態”。在經濟低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。

經濟繁榮時期，公司很容易獲取盈利。而在經濟蕭條的形勢下，許多企業的動機僅僅是為了不賠錢。具有諷刺意味的是，這反而讓公司在市場和組織中處于弱勢地位。公司的總體目標應該是通過獲取更多的市場份額和開拓新市場，無論是新產品、還是新市場或通過戰略性收購，來增加收入和利潤，

逆勢而上

這段時期應該思考如何發展公司明顯的競爭優勢和提高市場占有率，而不是盲目的在競爭中掙扎。在不景氣時期，廣告預算往往是第一個被削減。事實上，對于業績的增長，尤其是在目標市場，廣告發揮著舉足輕重的作用。在競爭對手勒緊腰帶，減少市場資金的時候，獲勝者往往通過維持，甚至增加媒體廣告預算獲取更多用戶更多的認同。

研究開發預算的減少通常只是為了維持老產品。然而，在逆勢中加大研發投入，有助于公司在未來幾年內在新的地區和行業保持強大的競爭優勢。大多數公司都不愿意改變以前成功產品或目標市場。相反，不斷的想把要核心技術的優勢硬塞到新的市場應用中。我們應鼓勵“非傳統”的思想和創造力，使用的iPad，iPhone和Droid的應用程序去開發和推廣新的特性和功能

考慮銷售及分銷的整個流程，并消除鏈條中最薄弱的環節。不再堅持適合目前產品的銷售渠道，在新的市場采取不同的分銷測量。戰略性收購往往為此提供機會，并且不會與目前的銷售渠道產生沖突。

遠離價格戰。信心和價值觀遠遠比價格更重要。最重要的是要保持產品和服務組合的平衡。不要很輕而易舉就被目前的價格、利潤和成交量所束縛，而是要去尋找有更高市場容量的新產品。

評估目前所有的客戶。為優秀的客戶提供額外的支持，在困難時期創建的這個紐帶是很難打破。不要在無利可圖的客戶身上浪費資源。剖析完美客戶，最大化地實現與客戶的溝通和服務，通過傳遞更多的價值來增加客戶的信任。提供盡可能多的個性化服務 - 建立更緊密的客戶關系 –有助于在困難時期保留關鍵業務。尋找競爭對手的客戶-不只是最大的，特別是有誘人增長前景和強大的資產負債能力的客戶。研究策略以獲取他們的業務。

無能的競爭者往往會解雇優秀人才，剩下那些好員工往往不再抱幻想。抓住這個機遇去辨別和吸引有才能的人才。

已經或者有被“放生”期望的員工應當注意，不要僅僅為了在一個類似的公司和行業中找另外一份工作，它將引導你踏上一條相同的路并得到類似的結果，可以利用這個機會考察新技術和新興市場來更新你的世界觀，尋找那些能夠真正激發你創造力的東西。

在經濟低迷中通往成功的之路就是要逆流而上。