2023年，創業板公司深圳市匯川技術股份有限公司（以下簡稱“匯川技術”）接待了最多機構調研，成為A股2023年“調研王者”——2023年以來，匯川技術接待機構總量達到了令人瞠目結舌的3099家/次。
匯川技術為工控龍頭企業，在行業整體收縮情況下，今年該公司通用自動化板塊業務仍實現較高增長。從調研紀要看，機構重點關注匯川技術的工業機器人布局、拓展重點，以及下游客戶需求變化等情況。
近日，匯川技術發布公告稱，公司于2023年12月11日-12月27日接受了多家機構的特定對象調研以及電話會議、券商策略會等投資者關系活動。經統計，這期間參予調研的機構就達24家、45人次、8場活動。
在2023年最后一次的調研活動中，匯川技術透露，公司通用自動化業務收入2023年前三季度實現了20%的同比增長。自二季度以來，公司通用自動化業務的訂單同比增長較好，同時，從下游細分市場來看，空壓機、機床、注塑機等傳統行業的表現有一定的恢復。展望明年，公司看好傳統OEM行業的恢復。
以下為投資者關系活動主要內容：
1、工業自動化業務在目前宏觀經濟低迷下仍保持較強的增長，增長的驅動力是什么?
回復：雖然今年宏觀經濟形勢低迷，行業需求疲軟，給企業經營帶來了一定挑戰，但公司仍能找到較好的切入點，持續在挑戰中尋找機會。公司通用自動化業務仍保持較好增長的主要原因是：
（1）公司在戰略部署上具備前瞻性，從變頻器產品開始，到PLC+伺服，再到高效電機、工業機器人、精密機械產品和氣動產品等，公司能夠提供的產品越來越豐富。同時，對于不同行業，公司能夠快速識別行業的工藝特點，并以不同產品形成不同層次的打包方案，以滿足不同行業、不同客戶的需求。從滿足客戶解決方案的需求上，公司具有較好的競爭優勢。
（2）抓新興行業的結構性機會：公司的產品和解決方案較寬，憑借高效、高精度的多產品解決方案，抓住了在光伏、半導體、工程機械等行業的機會，實現快速增長。
（3）國產化趨勢進一步提升，公司仍繼續受益于國產化的“東風”，越來越受到客戶的青睞。
2、今年行業整體需求較弱，從公司角度，如何看待通用自動化業務明年的趨勢？
回復：2023年前三季度，中國市場工控行業需求呈現下滑態勢，下游行業需求整體表現偏弱。公司通用自動化業務收入前三季度仍實現了20%的同比增長。自二季度以來，公司通用自動化業務的訂單同比增長較好，同時，從下游細分市場來看，空壓機、機床、注塑機等傳統行業的表現有一定的恢復。展望明年，公司看好傳統OEM行業的恢復。
3、國際化作為市場選擇的一個戰略變化，公司是否有設定具體的目標以及在哪些方面要做提升以推進國際化業務?
回復：目前，公司海外業務還比較小。從中長期目標來看，公司希望海外業務占比達到20%以上，要實現該目標還有比較大的提升空間。
基于國際化目標的設定，公司現階段在還外市場要著力推動以下幾個方面：
（1）基于過去20年在中國市場的耕耘，公司規模快速增長，已經在中國市場建立起比較好的龍頭品牌形象。基于國際化的戰略，公司需要加大力度推動匯川在國際市場的品牌建設工作。
（2）快速搭建包括銷售、研發、供應鏈在內的國際化平臺。3借助行業定制化解決方案以及與跨國企業在中國市場深度合作的積累，堅定走解決方案出海的策略，把各個細分領域中具有優勢的解決方案向跨國客戶的海外分支輸出。
4、海外市場會從哪些區域市場先行切入？
回復：公司的國際化戰略，從區域市場布局來看，重點布局涵蓋東南亞、南亞、中東在內的新興市場以及涵蓋歐洲、韓國在內的成熟市場。公司當前的海外銷售基本是集中在這些區域。在區域型市場，公司基于過去的銷售經驗，已經梳理出不同市場的客戶需求特點，例如新興市場追求一定的產品性價比、而歐洲市場則對產品品質和功能安全有更高的要求。基于這些需求的梳理，公司定義適用不同市場的通用產品，并做好全球化產品認證和競爭力的打造。
5、公司在國產替代的過程中，在很多細分市場實現了較好的份額提升。這個過程中，也涌現出其他國產品牌在公司的大客戶上發力。面對國產品牌的競爭，公司的想法和策略是什么？
回復：同行之間進行追趕和競爭，是很正常的現象。處在一個持續追趕外資品牌且同時面臨其他國產品牌擾動的市場中，公司始終在思考如何打造綜合競爭力，比如構建多產品解決方案，比如持續通過快速產品迭代實現極致的成本目標。面對其他國產品牌的競爭，公司會持續做好“下沉”策略的落地，做好客戶份額的守護：一方面，繼續發揮好單產品的優勢，以伺服為例，公司面向特定市場也推出了更貼近客戶需求的產品系列；另一方面，繼續以“多產品+總線+工藝”的策略，利用綜合解決方案優勢，做好客戶份額防守和突破。
6、工業機器人產品，未來會在哪些新的行業重點拓展?
回復：公司的工業機器人產品，目前在泛3C、光伏、鋰電等行業實現了大批量應用。無論是工業機器人應用比較成熟的汽車產業鏈，還是處于“機器替人”趨勢下的勞動密集型產業鏈，都有著對工業機器人產品新增或替代的需求。公司近兩年加速布局工業機器人產品系列，會加大在自動化各個行業的布局力度，在客戶與產品的高度協同下，實現工業機器人產品在更多行業的突破。
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