近日，匯川技術公布了最新的投資者調研報告，報告中記錄了平安基金、太平洋資管等 200余家海內外投資機構在 11 月 28 日 - 12 月 8 日期間提出的業務問題。本輪投資者調研主要圍繞匯川技術的通用自動化業務和未來的發展計劃，主要問題包括“伺服和變頻器的市場份額是否會面臨空間瓶頸？”、“公司在 PLC 方向的進展和規劃”等方向，匯川技術方面對上述問題一一作出回應。小編將調研報告的核心內容結合匯川的動態、報告等內容作整理，以饗讀者。
 

1、伺服和變頻器市場份額問題

匯川技術方面表示，盡管公司在國內的伺服和變頻器市場份額上已處于領先狀態，但在高定制高精度等應用場景還有大量市場空間。其次，電氣自動化等工控領域還在進一步國產化替代，匯川作為國內工控龍頭，在國外產品的替代方面比較有市場優勢。此外，匯川在離散市場和項目型市場的市場份額相對較低，未來將著手沖擊由外企主導的項目型市場。最終匯川方面還提到了“出海戰略”，作為國內龍頭，匯川早早地布局了成熟產品出海戰略。作為未來的三大戰略之一，“國際化”在匯川技術的 2023 半年度報告中也得到特別強調。

匯川技術半年度報告
 

2、PLC 產線的未來規劃
 

近幾年，匯川技術在小型 PLC、中型 PLC 以及智能控制器的產品線較為豐富，中型 PLC 和智能控制器更是頻繁地推陳出新，如九月公布會上發布的 AM 系列中小型 PLC AM300/AM500 、十月的風機控制器 AM780-N 等。但在大型 PLC 方向，匯川技術仍在努力布局中。

匯川技術半年度報告的通用自動化業務回顧中也并未提及大型 PLC 的數據。

匯川技術半年度報告匯川技術方面還提及其近年來在冶金行業的進展較好，但是在冶金等流程工業里的業務主要還是以提供變頻器為主，未來推出大型 PLC 后會聚焦流程行業的整體解決方案。報告中還提到匯川對 PLC 方向的整體布局規劃：

補充大型 PLC 產品，持續在產品的性能、可靠性等方面提升，縮小跟主流外資品牌的差距。

搭建生態：通過高校合作、客戶端工程師培養、系統集成商培養等方式，積極搭建以 PLC 為主的生態，提升公司 PLC 在客戶側的認可度。

持續積累工藝：讓客戶使用匯川的 PLC 編程變得更容易。

打造 PLC 跟各個產品線連接的能力

3、業務模式/管理規劃

至于投資者對匯川的其他關注點，如新的戰區業務模式具體落地效果、公司未來的管理規劃等，匯川也作出對應的回答，大致可總結為以下幾點：

全力推進全公司的數字化轉型，集中在公司治理、如何實現高效決策及合理分工、如何讓公司戰略的制定與執行有效落地等方向。

從提升行業客戶占有率的強行業線模式轉向戰區模式，在各戰區內推出成熟的多產品復合解決方案，提升品牌在各地區的知名度和占有率。

查閱匯川往年報告，可以發現匯川在過去幾年隨政策和市場的變動靈活地改變自身業務模式和戰略方向。一方面緊緊擁抱國家節能減排等相關政策，另一手則牢牢地抓住了下游因外資品牌缺貨而轉國產替換等市場機遇，最終形成了在行業遙遙領先的絕對龍頭地位（2023 Q3營收達到驚人的 76 億）。