然而2023年開年以來這一爆發的趨勢似乎有所放緩。多家知名企業，包括特斯拉、派能科技、Sonnen、比亞迪、LG能源、華為、欣旺達、合康新能、麥田能源、古瑞瓦特、以及艾羅能源等，正在全球的戶用儲能市場中展開激烈的競爭。現階段，市場已進入"紅海"。根據高工儲能全國的實地調研發現，大部分新興的戶用儲能企業，其實是從2022年的下半年開始涉足全球市場的。

據初步統計，至少有30家被定義為“規模以上的企業”正在積極擴展其戶用儲能業務。值得注意的是，目前以派能科技為首的中國企業都以歐美市場作為主攻方向。隨著用戶側儲能成本的逐步下降，以及以及歐洲等主要地區電價的逐年攀升，分時電價價差不斷拉大，戶用“光伏+儲能”正在悄然步入平價時代，其經濟性日益凸顯。即使在補貼/稅收抵免政策推動和FIT合同陸續到期的大背景下，戶用儲能市場的具有較強的穩定性，發展前景向好。

中國在戶用儲能產品的全球化進程中已經占據了一定的優勢，然而在開展海外業務時，仍需要關注以下關鍵因素：

第一，與以性價比和投資收益率為首要考慮因素的B端用戶不同，戶用儲能的主要用戶群體為C端用戶，這些用戶對產品價格的敏感度相對較低，而對產品的多樣性和功能多元化有著更高的需求。

第二，全球各地區的電網標準、消費者的使用習慣以及審美偏好等因素都存在著顯著的差異。因此，制造商是否能提供個性化且符合本地化需求的產品，將成為市場競爭的核心因素。

第三，戶用儲能產品中，電芯成本占據近半的比例。在當前電芯供應緊張的行業環境下，具備電芯生產能力并能通過一體化流程實現成本降低的公司，如派能科技和比亞迪等，將具備長期的競爭優勢。

第四，由于戶用儲能市場的終端客戶主要為家庭用戶，數量龐大但單體安裝量小，且通常缺乏自主安裝能力。因此，產品銷售往往依賴于具備強大本地化服務能力的系統集成商、經銷商或安裝商。舉例來說，據派能科技的招股書透露，公司的家用儲能產品銷售中有超過99%是通過系統集成商完成的。因此，是否能深度綁定本地渠道或建立自身的渠道網絡，將成為一項重要的競爭焦點。

第五，對于任何企業來說，要想在海外戶用儲能市場取得成功，必須打造出具有自身優勢的產品力和渠道力，從而建立起一道強大的“出海”防線。具體做法包括：打造安全可靠、循環壽命優異的產品，尤其是在單位電量成本上具有明顯優勢；確保戶用儲能品牌與大多數逆變器廠商完成通信匹配，以便為占領存量光伏儲能市場提供便利；必須擁有全面的產品認證，才能充分利用行業發展的機遇；以及建立良好的渠道布局，與境外分銷商建立穩定的合作關系，以此穩固市場地位。