然而2023年開(kāi)年以來(lái)這一爆發(fā)的趨勢(shì)似乎有所放緩。多家知名企業(yè)，包括特斯拉、派能科技、Sonnen、比亞迪、LG能源、華為、欣旺達(dá)、合康新能、麥田能源、古瑞瓦特、以及艾羅能源等，正在全球的戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)中展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)階段，市場(chǎng)已進(jìn)入"紅海"。根據(jù)高工儲(chǔ)能全國(guó)的實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分新興的戶(hù)用儲(chǔ)能企業(yè)，其實(shí)是從2022年的下半年開(kāi)始涉足全球市場(chǎng)的。

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，至少有30家被定義為“規(guī)模以上的企業(yè)”正在積極擴(kuò)展其戶(hù)用儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。值得注意的是，目前以派能科技為首的中國(guó)企業(yè)都以歐美市場(chǎng)作為主攻方向。隨著用戶(hù)側(cè)儲(chǔ)能成本的逐步下降，以及以及歐洲等主要地區(qū)電價(jià)的逐年攀升，分時(shí)電價(jià)價(jià)差不斷拉大，戶(hù)用“光伏+儲(chǔ)能”正在悄然步入平價(jià)時(shí)代，其經(jīng)濟(jì)性日益凸顯。即使在補(bǔ)貼/稅收抵免政策推動(dòng)和FIT合同陸續(xù)到期的大背景下，戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)的具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，發(fā)展前景向好。

中國(guó)在戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品的全球化進(jìn)程中已經(jīng)占據(jù)了一定的優(yōu)勢(shì)，然而在開(kāi)展海外業(yè)務(wù)時(shí)，仍需要關(guān)注以下關(guān)鍵因素：

第一，與以性?xún)r(jià)比和投資收益率為首要考慮因素的B端用戶(hù)不同，戶(hù)用儲(chǔ)能的主要用戶(hù)群體為C端用戶(hù)，這些用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，而對(duì)產(chǎn)品的多樣性和功能多元化有著更高的需求。

第二，全球各地區(qū)的電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者的使用習(xí)慣以及審美偏好等因素都存在著顯著的差異。因此，制造商是否能提供個(gè)性化且符合本地化需求的產(chǎn)品，將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心因素。

第三，戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品中，電芯成本占據(jù)近半的比例。在當(dāng)前電芯供應(yīng)緊張的行業(yè)環(huán)境下，具備電芯生產(chǎn)能力并能通過(guò)一體化流程實(shí)現(xiàn)成本降低的公司，如派能科技和比亞迪等，將具備長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四，由于戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)的終端客戶(hù)主要為家庭用戶(hù)，數(shù)量龐大但單體安裝量小，且通常缺乏自主安裝能力。因此，產(chǎn)品銷(xiāo)售往往依賴(lài)于具備強(qiáng)大本地化服務(wù)能力的系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷(xiāo)商或安裝商。舉例來(lái)說(shuō)，據(jù)派能科技的招股書(shū)透露，公司的家用儲(chǔ)能產(chǎn)品銷(xiāo)售中有超過(guò)99%是通過(guò)系統(tǒng)集成商完成的。因此，是否能深度綁定本地渠道或建立自身的渠道網(wǎng)絡(luò)，將成為一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

第五，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在海外戶(hù)用儲(chǔ)能市場(chǎng)取得成功，必須打造出具有自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品力和渠道力，從而建立起一道強(qiáng)大的“出海”防線。具體做法包括：打造安全可靠、循環(huán)壽命優(yōu)異的產(chǎn)品，尤其是在單位電量成本上具有明顯優(yōu)勢(shì)；確保戶(hù)用儲(chǔ)能品牌與大多數(shù)逆變器廠商完成通信匹配，以便為占領(lǐng)存量光伏儲(chǔ)能市場(chǎng)提供便利；必須擁有全面的產(chǎn)品認(rèn)證，才能充分利用行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇；以及建立良好的渠道布局，與境外分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，以此穩(wěn)固市場(chǎng)地位。