那么，國產芯片即將打響銷售業績保衛戰的依據是什么？可以分為理論依據和市場依據：

理論依據，要從宏觀經濟學和微觀經濟學來看，宏觀和微觀的區別是，研究對象不同，微觀的研究對象是單個，而宏觀的研究對象則是整個；研究方法不同，微觀的研究方法是個量分析，而宏觀的研究方法則是總量分析；解決的問題不同，微觀要解決的是資源配置問題，宏觀則把資源配置作為既定的前提，研究社會范圍內的資源利用問題。

基于對宏觀經濟和微觀經濟的分析和判斷，預測2023和2024年的國內芯片市場都不會太好，新增市場緩慢，存量市場飽和，更多的競爭廠商還在不斷加入，市場競爭加劇。

所處射頻賽道，市場感受很明顯，市場容量有限，競爭廠商太多，各自為了銷售業績拼盡全力。

芯片產品本身就是標準品，同質化是正常現象，芯片比拼的是技術領先，加快迭代速度。國內除了A公司之外，極少公司有這個能力真正實現技術定義，技術領先，基本上都是跟進國外的技術和產品定義。

面對銷售業績下滑，卓勝微在2023年推出了限制性股票激勵計劃，2023年至2025年，銷售業績目標分別是42億、51億、62億人民幣；而卓勝微在2021年，實現營業總收入46.36億元，歸母凈利潤21.39億元。但在這次股票激勵計劃里只有銷售業績目標，沒有提到利潤目標。

卓勝微本月14日公告稱，預計2023年第一季度實現營業收入7.12億元，較去年同期下降 46.50%，預計一季度凈利潤同比降74.09%至79.1%。可以看出，一場銷售業績保衛戰迫在眉睫。

另外有市場傳聞，國內一家MCU上市公司計劃兩年不盈利，也要確保銷售業績和市場份額。MCU是個很細分的賽道，各種國產MCU公司有100多家，各細分市場面臨很大的去庫存壓力，各細分賽道也是一堆的MCU公司在競爭，最后一定會殺到負毛利，完成洗牌結束。

我想其他芯片賽道也會遇到同樣的問題，幾年前成立的創業公司都開始推出產品，搶奪市場，爭做銷售業績。在國內，不擁擠的賽道基本見不到，每個賽道的頭部企業想守住業績并持續發展，后來的芯片創業公司想多搶客戶，實現快速業績增長。

為了實現銷售業績能夠持續增長，有實力和資本的公司開始跨賽道競爭，例如做射頻前端芯片的去做模擬芯片，做模擬芯片的去做射頻前端芯片。

通過和獵頭的交流得知，進入2023年后，芯片銷售人才招聘比之前火熱，薪水也高到離譜。看起來，現在銷售人才成了芯片創業公司最后的救命稻草。

當然，很多人會質疑，難道國產替代都已經完成了嗎？之前不是說芯片的國產率很低嗎？那么大的市場空間去哪里了？不難理解，大芯片、高端芯片、復雜芯片、有專利門檻的芯片，我們短時間內都搞不定，而這些芯片的總金額很大，占比很高。越是血拼的地方，往往都是短平快的芯片，之前越是這些芯片越好拿融資，快速有產品，快速有業績，市場規模還不小，有機會快速上市。

就這樣，走到2023年，慢慢都成為了現實，國產芯片公司正在打響銷售業績保衛戰和爭奪戰。