在倫茨的首頁(yè)，它們這樣介紹自己：作為一個(gè)跨國(guó)公司，我們有明確的目標(biāo)：滿足客戶的一切需要。從最初專業(yè)研發(fā)驅(qū)動(dòng)技術(shù)到傳動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新推出，隨著全球先進(jìn)工業(yè)制造的發(fā)展，倫茨在發(fā)展的60多年中相繼推出智能變頻器、伺服控制器等先進(jìn)的基于驅(qū)動(dòng)器的自動(dòng)化產(chǎn)品，以驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng)技術(shù)的先鋒者引領(lǐng)著工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展潮流。歐美有歐美的發(fā)展，中國(guó)有中國(guó)的特色，在全球產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，倫茨在邁向“滿足客戶一切需要”的進(jìn)程中，也在做著產(chǎn)品拓展的轉(zhuǎn)型、服務(wù)與銷售方式的轉(zhuǎn)型……那么在這個(gè)先鋒者的轉(zhuǎn)型之路上，將如何穩(wěn)步行進(jìn)？針對(duì)這些問題，近日倫茨（上海）傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司行業(yè)發(fā)展副總裁陳飚先生接受了本刊記者的專訪。
從一枝獨(dú)秀到“兩條腿”走路
成立于1947年的德國(guó)倫茨至今已走過65個(gè)春秋，也是倫茨專注研發(fā)制造傳動(dòng)元件的65年，在機(jī)械領(lǐng)域，包括從電機(jī)、減速箱、機(jī)械變速箱、制動(dòng)器到設(shè)備中間的傳動(dòng)鏈……倫茨的身影無處不在；在電子產(chǎn)品發(fā)展方面以驅(qū)動(dòng)為主，主要有直流驅(qū)動(dòng)器、交流變頻器、交流伺服放大器、直流伺服放大器等。順應(yīng)著技術(shù)需求的發(fā)展，倫茨首先突破了傳統(tǒng)的控制與驅(qū)動(dòng)相互分離的模式，獨(dú)創(chuàng)了把自動(dòng)化控制置于驅(qū)動(dòng)器中的一體化技術(shù)思路，產(chǎn)品集合了軟硬件控制功能和驅(qū)動(dòng)功能，稱為基于驅(qū)動(dòng)器的自動(dòng)化，并率先推出智能化伺服傳動(dòng)、智能化變頻傳動(dòng)產(chǎn)品，典型的代表就是9300系列產(chǎn)品，20年過去了，這款產(chǎn)品仍然受到客戶的熱捧。
“倫茨在智能傳動(dòng)和技術(shù)領(lǐng)域確實(shí)具有領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但是現(xiàn)在倫茨仍然需要進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)型。”陳總解釋道，“倫茨不僅具有基于驅(qū)動(dòng)器的自動(dòng)化產(chǎn)品，還要研發(fā)推出中央控制器。”倫茨傳統(tǒng)的技術(shù)在于單軸或多軸的精準(zhǔn)控制與快速響應(yīng)，然而從整體應(yīng)用的角度來看，機(jī)器設(shè)備用戶首先注重的問題是如何做好整體集中控制，重點(diǎn)在于可編程邏輯控制，在這方面?zhèn)惔臎]有針對(duì)性的適用產(chǎn)品，為了更加適應(yīng)客戶單體與整體的控制驅(qū)動(dòng)應(yīng)用，倫茨推出了基于中央控制器的自動(dòng)化產(chǎn)品，如3200C運(yùn)動(dòng)控制器，是一款集PLC與運(yùn)動(dòng)控制功能和可視化為一體的中央控制產(chǎn)品，并搭配i700組成運(yùn)動(dòng)控制與驅(qū)動(dòng)一體的系統(tǒng)。“基于中央控制器的自動(dòng)化是傳統(tǒng)的技術(shù)思路，如西門子、羅克韋爾、三菱等都有著成熟的技術(shù)，這也是易于被用戶接受的一種方案。”對(duì)于這種產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)型，陳總表示：“倫茨的轉(zhuǎn)型在于實(shí)現(xiàn)單體與整體控制技術(shù)的‘兩條腿’走路，拓展發(fā)展之路，為客戶提供更多優(yōu)秀選擇。”
從頂尖的零件供應(yīng)商到整體解決方案提供商
從基于驅(qū)動(dòng)器的自動(dòng)化拓展到基于中央控制的自動(dòng)化系列產(chǎn)品的推出，再次彰顯了倫茨強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力；與此同時(shí)面對(duì)客戶對(duì)自動(dòng)化應(yīng)用日益多元化的需求，倫茨亦在兩年前開始了從一個(gè)頂尖零件商向整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。
“倫茨在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域積淀了20多年的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，并將這種經(jīng)驗(yàn)置入倫茨驅(qū)動(dòng)器技術(shù)，現(xiàn)在我們也將這種經(jīng)驗(yàn)遷移到新的中央控制器品牌中，通過混搭形式實(shí)現(xiàn)兩種方案的互補(bǔ)。”陳總說道，“我們要為客戶提供真正的整體解決方案。”據(jù)介紹，中央控制器作為整體控制的核心，做整機(jī)控制協(xié)調(diào)，同時(shí)完成運(yùn)動(dòng)控制，可以解決大多數(shù)的控制需求。有時(shí)在某些特殊應(yīng)用的機(jī)器設(shè)備上的某一個(gè)機(jī)構(gòu)傳動(dòng)點(diǎn)上，需要更高精度、高動(dòng)態(tài)響應(yīng)的技術(shù)需求時(shí)，倫茨單獨(dú)的智能化驅(qū)動(dòng)器就可以靠自身去解決所有的運(yùn)動(dòng)控制，以強(qiáng)大的運(yùn)算能力實(shí)現(xiàn)高動(dòng)態(tài)響應(yīng)速度。“單體的智能化驅(qū)動(dòng)器與中央控制器的完美混搭，不僅增大了運(yùn)算資源，并實(shí)現(xiàn)了在某些驅(qū)動(dòng)點(diǎn)上精準(zhǔn)控制和快速響應(yīng)的強(qiáng)大功能。”陳總補(bǔ)充道：“當(dāng)然除了功能完美實(shí)現(xiàn)外，還具有比傳統(tǒng)的中央控制方案更高的性價(jià)比。”
倫茨從制造商向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型不僅在于產(chǎn)品線的開拓與組合，同時(shí)更提出“意致遠(yuǎn)，行至簡(jiǎn)”的理念，即改變以往倫茨只是將參數(shù)眾多，功能設(shè)置復(fù)雜的優(yōu)秀產(chǎn)品賣給用戶。現(xiàn)在倫茨力圖通過自己的努力，包括用軟件工具或調(diào)試工具、打包解決方案等方式，根據(jù)用戶實(shí)際應(yīng)用需求做一個(gè)完整的“交鑰匙”解決方案提供給用戶，使再先進(jìn)再?gòu)?fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品到用戶那里都變得簡(jiǎn)單而易用，讓應(yīng)用者在使用中不再心生畏懼。對(duì)此陳總表示：“這個(gè)理念宣示了倫茨一種新的解決方案銷售方式——客戶提出需求，一切交由我們幫你達(dá)成心愿。”。倫茨銷售工程師將對(duì)行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行深刻理解，并了解客戶需求，據(jù)此給出全新的打包解決方案，以超出客戶想象的高性價(jià)比和技術(shù)服務(wù)贏得客戶認(rèn)可與信賴。“這是倫茨從元器件制造商到完全解決方案提供商轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷方式。”陳總說道，“這是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變。”
相比較而言，倫茨不是一個(gè)規(guī)模龐大的公司，而是一個(gè)專注于傳動(dòng)、驅(qū)動(dòng)自動(dòng)化技術(shù)的公司，多年以來倫茨以智能伺服、變頻器、電機(jī)等產(chǎn)品服務(wù)于汽車、風(fēng)電、包裝、物流技術(shù)等行業(yè)應(yīng)用，并取得了年均30%的增長(zhǎng)率……然而倫茨一直很低調(diào)，但是他拓展的雄心卻從未停止。隨著自動(dòng)化市場(chǎng)的需求升級(jí)，以其深厚的創(chuàng)新實(shí)力在不斷地推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、銷售方式轉(zhuǎn)型，在中國(guó)一片工業(yè)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的吶喊中，倫茨正在緊鑼密鼓地布局著它未來的中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局！
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