在倫茨的首頁，它們這樣介紹自己：作為一個跨國公司，我們有明確的目標：滿足客戶的一切需要。從最初專業研發驅動技術到傳動技術產品的創新推出，隨著全球先進工業制造的發展，倫茨在發展的60多年中相繼推出智能變頻器、伺服控制器等先進的基于驅動器的自動化產品，以驅動、傳動技術的先鋒者引領著工業自動化發展潮流。歐美有歐美的發展，中國有中國的特色，在全球產業進行轉型升級之際，倫茨在邁向“滿足客戶一切需要”的進程中，也在做著產品拓展的轉型、服務與銷售方式的轉型……那么在這個先鋒者的轉型之路上，將如何穩步行進？針對這些問題，近日倫茨（上海）傳動系統有限公司行業發展副總裁陳飚先生接受了本刊記者的專訪。
從一枝獨秀到“兩條腿”走路
成立于1947年的德國倫茨至今已走過65個春秋，也是倫茨專注研發制造傳動元件的65年，在機械領域，包括從電機、減速箱、機械變速箱、制動器到設備中間的傳動鏈……倫茨的身影無處不在；在電子產品發展方面以驅動為主，主要有直流驅動器、交流變頻器、交流伺服放大器、直流伺服放大器等。順應著技術需求的發展，倫茨首先突破了傳統的控制與驅動相互分離的模式，獨創了把自動化控制置于驅動器中的一體化技術思路，產品集合了軟硬件控制功能和驅動功能，稱為基于驅動器的自動化，并率先推出智能化伺服傳動、智能化變頻傳動產品，典型的代表就是9300系列產品，20年過去了，這款產品仍然受到客戶的熱捧。
“倫茨在智能傳動和技術領域確實具有領導者的地位，但是現在倫茨仍然需要進行產品技術的轉型。”陳總解釋道，“倫茨不僅具有基于驅動器的自動化產品，還要研發推出中央控制器。”倫茨傳統的技術在于單軸或多軸的精準控制與快速響應，然而從整體應用的角度來看，機器設備用戶首先注重的問題是如何做好整體集中控制，重點在于可編程邏輯控制，在這方面倫茨沒有針對性的適用產品，為了更加適應客戶單體與整體的控制驅動應用，倫茨推出了基于中央控制器的自動化產品，如3200C運動控制器，是一款集PLC與運動控制功能和可視化為一體的中央控制產品，并搭配i700組成運動控制與驅動一體的系統。“基于中央控制器的自動化是傳統的技術思路，如西門子、羅克韋爾、三菱等都有著成熟的技術，這也是易于被用戶接受的一種方案。”對于這種產品方面的轉型，陳總表示：“倫茨的轉型在于實現單體與整體控制技術的‘兩條腿’走路，拓展發展之路，為客戶提供更多優秀選擇。”
從頂尖的零件供應商到整體解決方案提供商
從基于驅動器的自動化拓展到基于中央控制的自動化系列產品的推出，再次彰顯了倫茨強大的產品研發實力；與此同時面對客戶對自動化應用日益多元化的需求，倫茨亦在兩年前開始了從一個頂尖零件商向整體解決方案提供商的轉型。
“倫茨在運動控制領域積淀了20多年的行業應用經驗，并將這種經驗置入倫茨驅動器技術，現在我們也將這種經驗遷移到新的中央控制器品牌中，通過混搭形式實現兩種方案的互補。”陳總說道，“我們要為客戶提供真正的整體解決方案。”據介紹，中央控制器作為整體控制的核心，做整機控制協調，同時完成運動控制，可以解決大多數的控制需求。有時在某些特殊應用的機器設備上的某一個機構傳動點上，需要更高精度、高動態響應的技術需求時，倫茨單獨的智能化驅動器就可以靠自身去解決所有的運動控制，以強大的運算能力實現高動態響應速度。“單體的智能化驅動器與中央控制器的完美混搭，不僅增大了運算資源，并實現了在某些驅動點上精準控制和快速響應的強大功能。”陳總補充道：“當然除了功能完美實現外，還具有比傳統的中央控制方案更高的性價比。”
倫茨從制造商向解決方案提供商的轉型不僅在于產品線的開拓與組合，同時更提出“意致遠，行至簡”的理念，即改變以往倫茨只是將參數眾多，功能設置復雜的優秀產品賣給用戶。現在倫茨力圖通過自己的努力，包括用軟件工具或調試工具、打包解決方案等方式，根據用戶實際應用需求做一個完整的“交鑰匙”解決方案提供給用戶，使再先進再復雜的技術產品到用戶那里都變得簡單而易用，讓應用者在使用中不再心生畏懼。對此陳總表示：“這個理念宣示了倫茨一種新的解決方案銷售方式——客戶提出需求，一切交由我們幫你達成心愿。”。倫茨銷售工程師將對行業應用進行深刻理解，并了解客戶需求，據此給出全新的打包解決方案，以超出客戶想象的高性價比和技術服務贏得客戶認可與信賴。“這是倫茨從元器件制造商到完全解決方案提供商轉型的營銷方式。”陳總說道，“這是一個大的轉變。”
相比較而言，倫茨不是一個規模龐大的公司，而是一個專注于傳動、驅動自動化技術的公司，多年以來倫茨以智能伺服、變頻器、電機等產品服務于汽車、風電、包裝、物流技術等行業應用，并取得了年均30%的增長率……然而倫茨一直很低調，但是他拓展的雄心卻從未停止。隨著自動化市場的需求升級，以其深厚的創新實力在不斷地推進產品轉型、銷售方式轉型，在中國一片工業制造轉型升級的吶喊中，倫茨正在緊鑼密鼓地布局著它未來的中國市場競爭格局！
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