正如跨年晚會(huì)從湖南衛(wèi)視一家獨(dú)大，而逐漸走向央視、各地衛(wèi)視，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈、紛紛爭(zhēng)搶大腕一般，伺服也正在快速的走下神壇，從歐美走向亞洲、走向中國(guó)，遍地開(kāi)花。在激烈的叢林競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能脫穎而出呢？

目前市場(chǎng)上的伺服品牌洋洋灑灑不下數(shù)十種，歐系有Siemens、Lenze、Amk、Rexroth、Keb、B&R等；美系有Danaher（原kollmogen）、Baldor、Parker、Rockwell等；日系有三菱、安川、松下、三洋、富士、日立、日機(jī)等；臺(tái)灣有臺(tái)達(dá)、東元、大同等；大陸有和利時(shí)、埃斯頓、時(shí)光、匯川、英威騰、普傳、步進(jìn)等。而準(zhǔn)備進(jìn)軍這一領(lǐng)域的企業(yè)更是比比皆是。這一“軍閥混戰(zhàn)”的市場(chǎng)狀態(tài)，既是客戶對(duì)伺服需求大增、行業(yè)欣欣向榮的具體反映，也是業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)尚處于初期的表現(xiàn)。

一般而言，伺服的競(jìng)爭(zhēng)可以分為三個(gè)層次：

處在最低端的是價(jià)格、質(zhì)量層次之爭(zhēng)，即產(chǎn)品種類比較單一、功能比較大眾、價(jià)格偏低的競(jìng)爭(zhēng)。

處在中端的是規(guī)模、方案之爭(zhēng)，包含產(chǎn)品的多元化、產(chǎn)量規(guī)模很大、地域及行業(yè)覆蓋較廣等特性。中端往上是特殊行業(yè)的尖端應(yīng)用，往下是沒(méi)有個(gè)性化定制而只有規(guī)模的的競(jìng)爭(zhēng)。處在頂端的自然是品牌層次的競(jìng)爭(zhēng)，幾家寡頭橫貫行業(yè)的高中低端，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)淘汰形成產(chǎn)業(yè)集中。這也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最終狀態(tài)。能在市場(chǎng)里留下的，往往是品質(zhì)、文化、附加值都比較出色的企業(yè)雖說(shuō)是混戰(zhàn)一場(chǎng)，需要PK的項(xiàng)目實(shí)在繁多。在此且暫不談品質(zhì)、服務(wù)、研發(fā)等環(huán)節(jié)，而簡(jiǎn)要分析市場(chǎng)中的宣傳工具與終端表現(xiàn)。

你用好宣傳工具了嗎？概括而言，無(wú)論是軟文、廣告、路牌、雜志期刊等線上活動(dòng)，還是展會(huì)、說(shuō)明會(huì)、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等線下活動(dòng)，都已經(jīng)隨著行業(yè)的發(fā)展而蓬勃興起。歐美企業(yè)因?yàn)楹茉缇屯瓿闪耸袌?chǎng)化，對(duì)此道已是相當(dāng)熟稔，而且運(yùn)用的爐火純青——不僅擁有了完整的宣傳體系，可控制費(fèi)用與效果，還在不斷創(chuàng)新使用新鮮的工具，例如手機(jī)wap、彩信、網(wǎng)上視頻教學(xué)課程、布滿幾乎所有主流網(wǎng)站的專題社
　　相對(duì)而言，臺(tái)資企業(yè)的跟進(jìn)也比較迅速，并通過(guò)一段時(shí)間的積累取得了較好的效果。但國(guó)內(nèi)企業(yè)的動(dòng)作與思路并不十分清晰，多數(shù)還是在簡(jiǎn)單嘗試，有些民營(yíng)老板甚至認(rèn)為可不做宣傳，或把市場(chǎng)部定義為做制作樣本、負(fù)責(zé)接待工作的部門，認(rèn)為將其裁掉一樣公司照樣可以運(yùn)轉(zhuǎn)——上之不好，豈能悟道？今天使用、購(gòu)買伺服的人，年齡已經(jīng)普遍年輕化，不能準(zhǔn)確、及時(shí)、有趣的把最新產(chǎn)品資訊送到他們面前，又怎能得到快速的回應(yīng)與互動(dòng)？

你的終端表現(xiàn)給力嗎？企業(yè)品牌的信用度與美譽(yù)度是由一系列的細(xì)節(jié)綜合而成的，尤其是終端——無(wú)論是銷售工程師還是渠道商——他們對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度與方法，強(qiáng)烈影響著客戶的選擇，尤其是在高端領(lǐng)域。　　譬如同是銷售高端手表，一家的服務(wù)員漫不經(jīng)心的用手拿出來(lái)，往臺(tái)上一丟；而另一家的服務(wù)員則從柜內(nèi)抽屜中拿出一個(gè)工具箱，輕輕帶上白色的手套，并小心翼翼的拿出這款表——品質(zhì)相差多少且先不論，給消費(fèi)者的感受卻是完全不同。這一狀況在珠寶、美容、陶瓷、服裝、汽車、餐飲甚或是任何一個(gè)行業(yè)都是相同的，在伺服領(lǐng)域自然也是如此：工廠管理、外形設(shè)計(jì)、銷售人員的素質(zhì)與專業(yè)度、所贈(zèng)禮品、所攜樣本的品質(zhì)，每一個(gè)小細(xì)節(jié)上，都綻放著品牌之光。

在充分競(jìng)爭(zhēng)的伺服市場(chǎng)中，媒體的力量得到了極大的展現(xiàn)，盡管媒體也同樣面臨著自己的叢林競(jìng)爭(zhēng)。但作為意欲樹(shù)立品牌的自動(dòng)化企業(yè)，媒體無(wú)疑是一個(gè)不可或缺的合作伙伴。伺服業(yè)的2011上半年即將在一片高歌猛進(jìn)中落幕，但是好日子從來(lái)太匆匆。畢竟誰(shuí)笑到最后誰(shuí)才能笑得最好，不是嗎？