去年8月，全球知名的半導體大廠安森美半導體（ON Semiconductor）正式更名為安森美（onsemi），此舉也拉開了安森美從傳統的IDM(垂直整合制造)模式向更靈活的Fab-Liter模式轉型的序幕。那么經過1年多的轉型，安森美的轉型情況如何？
近期，安森美總裁兼CEO—Hassane El-Khoury先生（以下簡稱“Hassane”）及安森美亞太區銷售高級副總裁—David Chow先生（以下簡稱“David”），在亞利桑那州鳳凰城通過線上視頻會議的形式，與國內多家媒體分享了過去兩年安森美的轉型之旅和轉型的成功，以及介紹了公司最新戰略、專注領域及應用重點。
安森美總裁兼CEO—Hassane El-Khoury先生
安森美亞太區銷售高級副總裁—David Chow先生
轉型顯成效 汽車和工業市場營收已占68%
11月初，安森美公布了其2022年第3季度業績，在全球半導體市場一片遇冷的當下，安森美再一次打破了數項公司運營記錄，其中包括破紀錄收入21.926億美元。這主要得益于汽車和工業市場的營收貢獻，安森美在Q2的營收首次突破了20億美元。到了Q3，汽車和工業市場的營收已經占到安森美總營收的68%，取得了迄今為止的最高比例。
可以說，安森美在向Fab—Liter轉型上取得非常顯著的進步。目前安森美已經從4家晶圓廠撤資，其中3家晶圓廠的撤資已完成，第4家在本季度（即今年年末）完成。Hassane表示，通過向Fab—Liter的轉型，安森美的業績和模式都創了新高，所以這一戰略對于公司而言是正確的。
在Hassane看來，安森美的成功始于對客戶的承諾，對客戶的承諾就是通過整合提升智能水平，去打造價值導向的解決方案，幫助客戶解決他們最復雜的問題。同時安森美也通過顛覆性的技術，來賦能一個強大且可持續發展的生態系統。
目前，安森美顛覆性的技術主要針對兩大支柱：一個是智能電源方案；一個是智能感知方案。智能電源方案以更輕的重量、更高的能效幫助客戶節省成本，實現更高的功率目標，可以應用于電動車這樣的廣闊場景；智能感知方案方面，安森美有很多專用的集成功能，無論客戶的要求多么嚴苛，都可以滿足。
據David介紹，安森美與中國客戶的合作非常廣泛，首先是中國在很多方面的發展都是領先于世界，包括汽車功能的電子化。安森美與三家領先的中國新能源汽車新勢力簽訂了長期的協議，并且將這一合約關系延展到本土頂級的傳統汽車制造商。同時安森美也推動國內首款采用碳化硅的本土品牌電動車的落地。其次是能源基礎設施，這方面中國也是處于世界領先的地位。在十家中國領先的能源基礎設施企業中，有7家是安森美的客戶。
除了電動車和能源基礎設施，中國在整個可持續生態系統中的很多其他方面也處于領先地位，包括工廠自動化、5G和云電源、電動汽車、先進安全、充電、能源基礎設施，這就形成了迅猛的增長勢頭，不僅僅是促進安森美作為公司的成長，也能促進安森美與本土客戶和合作伙伴的共同成長。
攜手本土廠商共贏 顛覆性技術賦能中國客戶
半導體是實現自動駕駛和汽車功能電子化的關鍵賦能因素。而在新能源汽車當中潛在的產品含量和電子含量，將是傳統內燃機車型的20倍左右。智能電源技術就像是新能源汽車的心臟和肌肉，而智能感知就像是新能源汽車的眼睛和耳朵，能夠幫助實現這些自動駕駛的功能。
Hassane介紹道，安森美的智能電源解決方案具有廣闊的產品陣容，包括碳化硅、IGBT、MOSFET等，它能支撐主要的新能源高端汽車的品牌。安森美的碳化硅解決方案，使得新能源汽車兩次充電之間的續航里程更長，能夠加速電動車的加速，能夠實現超快充，充電速度加快。通過更高的功率密度，也使得汽車變得更加小和更加輕型。安森美的智能感知方案也嵌入到中國最高端的解決方案中，包括800萬的成像和智能超聲解決方案，已經嵌入到很多高端的自動駕駛方案中。
而針對中國本土市場，安森美會通過顛覆性技術賦能客戶。第一是建立聯合實驗室，通過建立聯合實驗室為客戶提供碳化硅模塊和800萬像素圖像傳感器等顛覆技術產品，既可以縮短產品上市周期，也可確保差異化的產品內嵌到客戶的解決方案，實現技術無縫銜接。在中國，安森美有10家聯合實驗室，其中超過6家是在汽車生態系統。第二是長期供應協議，可以為客戶提供多年的供貨保證，避免客戶再受供應鏈中斷和缺貨的風險。
據Hassane介紹，在過去兩年，安森美持續優于汽車市場的整體表現，增速基本上是市場增速的2倍。尤其是電動車的主驅逆變器業務，今年實現了3倍的增長。目前，安森美已與三家領先的新能源汽車新勢力簽訂了長期供貨協議，并將這一模式延展到本土頂級的傳統汽車制造商，推動國內首款采用碳化硅的本土品牌電動車的落地。在過去兩年中，安森美在中國所簽訂的長期供應協議訂單價值，相當于中國客戶帶來的年收入價值的3倍以上。而這個如果是放在汽車行業的話，安森美在汽車行業簽訂的長期供貨協議保障的預計收入，是中國本土汽車客戶帶來的年收入的9倍以上。
加大碳化硅產能擴張 未來3年預計營收40億美元
Hassane特別強調了安森美在碳化硅領域的布局，碳化硅可以解決可再生能源、汽車以及儲能等新興市場的需求。根據計劃，未來3年間，通過長期供應協議安森美的碳化硅收入預計可達40億美元。
談及優勢，Hassane稱，首先的一個優勢就是碳化硅端到端的供應能力，可以為客戶提供無與倫比的技術保證。尤其是過去兩年，行業面臨供應鏈的緊缺，安森美依然能夠如期向客戶交貨。其次是技術方面，安森美領先的技術包括器件方面的技術和封裝方面的技術，如果要實現能效最高的系統，安森美就需要在封裝方面有最先進的技術。最后是領先廣泛的產品陣容，無論是在電源還是感知方面，都可以很好地支持客戶的應用場景，這方面的能力非常重要。
一個廣闊的產品陣容和解決方案的組合在安森美看來是非常重要的。以安森美的汽車解決方案為例，其陣容包括汽車功能電子化、先進駕駛輔助系統(ADAS)、自動駕駛方案、先進安全等方面，還有座艙方案和視覺方案。因為廣闊的產品陣容，才能為客戶提供全面的服務。在客戶所有所需的應用場景都能見到安森美的產品和解決方案。
安森美在工業方案上也是同樣如此，無論是從工廠自動化、智能樓宇、醫療和能源基礎設施方面，都有廣泛的產品陣容和解決方案組合。通過智能電源和智能感知技術，為客戶提供最好的服務。
“未來5—10年碳化硅市場將會處于比較緊缺的狀態，安森美基于現有工廠設施基礎上進行擴張，已經實現了碳化硅產能2倍的增長，可以快速滿足客戶的需求。”Hassane稱，2022-2023年，安森美資本支出占總收入將會達到15%—20%，其中有75%—80%將用于碳化硅產能擴張，以保障碳化硅供貨能力。
Hassane最后表示，“在過去兩年，安森美確實因為疫情關系遇到了挑戰，但也抓住了機遇，盡最大可能助力客戶取得成功。未來，安森美會繼續投資于對安森美來說最重要和最適當的技術。無論是聯合實驗室也好，還是中國本土的團隊也好，都會展開協作并針對客戶的需求進行技術方面的投入。因為我們知道只有實現了與客戶的共贏，才算真正的成功。”
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