從未學(xué)過演講，但一直欽佩那些具有感召力的演講者，認(rèn)為那是一個(gè)人的才能、魅力的體現(xiàn)。這也許與中學(xué)時(shí)雞西三中校長蘇志武的影響有關(guān)：全校師生站在大操場上，蘇校長登上講臺(tái)，把手表摘下往講臺(tái)上一放說：我只講十分鐘。果然十分鐘一到講話結(jié)束。印象之深，讓我五十年后還記得。在現(xiàn)實(shí)生活中，我重視每一次的講話，希望把自己的主張、意見表達(dá)得淋漓盡致，打動(dòng)人心。
我有過當(dāng)老師的經(jīng)歷，那時(shí)候把課講好就是我的主要目標(biāo)。每一次講課前，都認(rèn)真構(gòu)思教案，面對墻壁默講一遍。上課時(shí)基本不用看書本，注意觀察學(xué)生聽課的表情。課后還要自己反思一番，哪里講的好，哪里有問題。我后來的大嗓門，以及講話時(shí)盡量注意簡潔、明晰，與那個(gè)時(shí)候的工作訓(xùn)練有一定的關(guān)系。
后來在研究所和企業(yè)中工作，無論什么樣的會(huì)議，我都認(rèn)真準(zhǔn)備，講話前至少要列一個(gè)提綱，整理一下思路，做到言之有物，這也是對聽會(huì)人的尊重。
人生中，有過幾次難忘的演講經(jīng)歷。最有名的一次是在剛進(jìn)四通半年的時(shí)候，四通舉行文化晚會(huì)，主要是演講比賽。那一次也是偶然，總裁辦的曹務(wù)奇打電話跟我說，他是報(bào)名演講的，因?yàn)榕R時(shí)有事希望我能代替。鬼使神差，我竟然答應(yīng)了。講什么呢？那時(shí)剛剛從科學(xué)院計(jì)算中心下海，是人生的重要一步，講一講為什么要邁出這一步吧。于是定名《我為什么到四通？》在家里草擬演講稿的過程中，隨時(shí)征求妻子的意見，反復(fù)念給她聽，她說不行的地方就改，直到兩人都滿意為止。那一次的會(huì)場設(shè)在宏大的海淀劇場，我被安排第三個(gè)演講，妻也到場去聽，結(jié)果她比我還緊張，幾次上廁所。還好，我在講了開頭幾句之后，便進(jìn)入狀態(tài)，由于改過多次根本不用看稿子，拿出我當(dāng)語文老師的勁頭，慷慨激昂，抑揚(yáng)頓挫，如江河奔騰，一瀉千里。講完了，主持人還提了兩個(gè)問題要我回答，其中一個(gè)問題是：有一天你會(huì)不會(huì)離開四通？我的回答是：引用詩人雪萊的一句話，如果還有一個(gè)人，那個(gè)人就是我。演講與回答都很精彩。那一次的評委有萬潤南、段永基等，我得到了全場最高的94.7分，比第二名的89分高出許多。自那一次后，所以的四通人都記住了我。
大約94年底，四通有過一次關(guān)于“打工意識(shí)”的辯論。當(dāng)時(shí)我正在深圳主持深通公司的工作。負(fù)責(zé)集團(tuán)人力資源的副總裁葉延紅給我打電話，說公司領(lǐng)導(dǎo)主張樹立打工意識(shí)，希望舉行一次辯論會(huì)，問我參不參加，我的回答很簡單：這種提倡是錯(cuò)的，但我不參加。事后我還給當(dāng)時(shí)的總裁段永基寫過一份傳真，勸他不要提倡這一類渙散人心的東西。辯論會(huì)那天，我正好也在，反方的一位辯手孫強(qiáng)（副總裁）臨時(shí)有事，主持人葉延紅臨急抱佛腳把我叫到臺(tái)上，雙方各五人，唇槍舌戰(zhàn)，一團(tuán)混戰(zhàn)。我是比較靠后發(fā)言的，由于事先有過思考，也聽了正方幾位辯手的基本論點(diǎn)，于是采用反詰句式，連連設(shè)問，記得我每一個(gè)設(shè)問與自我回答都激起滿場的掌聲，講到中間時(shí)臺(tái)下還有人扯起一個(gè)紅色橫幅：要做四通人，不做打工仔。那一次我的岳母也去聽會(huì)，會(huì)后夸我：誰也沒有玉琢講得好：段永基晚上也打電話祝賀。辯論我們勝了，不久集團(tuán)董事會(huì)增補(bǔ)董事，我們這幾個(gè)反方副總裁沒有一個(gè)進(jìn)入董事會(huì)。又過了半年，我離開了自己奮斗了八年的四通。有人問我：八年前演講，你不是說最后一個(gè)離開四通嗎？我說：今天的四通已經(jīng)不是當(dāng)年的四通了。
96年初，我當(dāng)時(shí)是華為唯一子公司莫貝克的總裁。一天負(fù)責(zé)市場營銷的副總裁、哈工大的博士張寅對我說：“李總，華為的辦事處主任們都在西麗湖培訓(xùn)，你能否請他們幫忙我們銷售通信電源？”我問：“你管這塊業(yè)務(wù)，你為何不去？”他說：“他們不信我的，說我騙他們，莫貝克的營銷人員只有七人，借助華為辦事處的力量是唯一的出路。我只好親自前往。在此之前，除了認(rèn)識(shí)市場部的幾個(gè)頭頭，全國各地的辦事處主任幾乎一個(gè)也未見過。因此到了西麗湖說明來意，希望市場部的負(fù)責(zé)人去會(huì)上幫助說說，沒想到他們讓我自己去說。在沒有任何準(zhǔn)備的情況下，我在四十幾個(gè)陌生人面前，演講了至少十五分鐘，我說到莫貝克的健康成長對華為的重大意義，表示如果一個(gè)月之后，莫貝克的電源質(zhì)量沒有改善，我自動(dòng)辭職。也許是我的真誠和決心打動(dòng)了他們，也許是我的感慨陳詞說服了他們，我贏得了長時(shí)間熱烈的掌聲。那一年在華為各個(gè)辦事處的幫助下，莫貝克的通信電源賣了兩個(gè)多億，贏利五千多萬。我們終于贏得了華為人的尊重。不久我到昆明出差，辦事處主任是一個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)的老員工，他說：李總，這些年我到機(jī)場只接過老板（任正非）一人，接你是第二次。你那一次在西麗湖會(huì)議上的講話讓我敬佩。
在華為的第二次演講，是在1997年的年初。華為客服大樓的七層當(dāng)時(shí)是食堂，這一次召開的是華為干部的年度工作動(dòng)員大會(huì)，滿滿的，好像超過三四百人。任正非在主席臺(tái)上長篇大論地講完了，我以為也就完事了，不想副總裁們一個(gè)跟一個(gè)紛紛表態(tài)。也許那一天會(huì)場人太多的緣故，我在這關(guān)鍵時(shí)刻居然低血糖，有點(diǎn)虛脫。最后就剩我一個(gè)了。想到莫貝克的干部員工對我的期待，此時(shí)在大庭廣眾下如果不講或者講得不好，那將是一件丟臉事情，于是我強(qiáng)忍低血糖的嚴(yán)重不適，從人群中站起來。我講了狐貍的故事，并用一二三四五這一獨(dú)特的表述方式，描述1997年的工作任務(wù)和工作目標(biāo)，讓人耳目一新。從此更多的華為人認(rèn)識(shí)了我，也認(rèn)識(shí)了不為人知的莫貝克。
莫貝克在2000年10月以7.5億美元（當(dāng)時(shí)合60億人民幣）賣給世界500強(qiáng)企業(yè)艾默生，幫助華為度過了“冬天”。
后來我到利德華福，企業(yè)面臨倒閉的邊緣，我用大字報(bào)與講話鼓動(dòng)大家，樹立遠(yuǎn)大的企業(yè)目標(biāo)，克服無數(shù)的困難，開拓了一個(gè)嶄新的中國高壓變頻器市場。那期間，我?guī)缀醢雮�(gè)月寫一篇針對公司現(xiàn)狀的文章，到我離開時(shí)寫了將近150篇。在全國的行業(yè)論壇大會(huì)上，我也無數(shù)次演講，大力宣傳民族產(chǎn)業(yè)品牌，使企業(yè)成為國產(chǎn)大功率變頻器行業(yè)的一面旗幟。
最讓我感動(dòng)的是我二十年前在深通公司的一位工人，他在去年寫了一本書——《平凡的印記》，關(guān)于我主持的深通公司有很長篇幅的描述，他寫道：我們這些高中生剛剛邁向社會(huì)，就在深通公司工作，那是一座學(xué)校，給與我們很好的激勵(lì)和教育，那時(shí)我們掙錢最少，卻是生活與工作最為快樂的三年。是啊，那是一個(gè)激情燃燒的歲月，我們所有的人都是從全國各地來到深圳創(chuàng)業(yè)，記得有一次全員大會(huì)結(jié)束，有一位干部走到我面前激動(dòng)的說：李工（二十年前被稱呼李工），每一次聽了您的講話，我們都會(huì)熱血沸騰，有一種不給錢也要好好干的勁頭。我開玩笑地說：我還是給你們發(fā)了工資的喲。
文章摘自李玉琢先生著作《命運(yùn)這東西》
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