變化，是市場競爭中永遠不變的定律。即使如西門子這樣擁有龐大工業(yè)帝國的跨國巨頭，也是順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展大勢及時調(diào)整戰(zhàn)略，以求長期立于不敗之地！
今年以來，全球工業(yè)自動化領(lǐng)導(dǎo)者西門子“放低身段”頻頻發(fā)力中國經(jīng)濟型市場，從針對數(shù)控機床的控制器Sinumerik 808D，到新型單軸變頻器Sinamics V20以及Simatic S7-200 SMART PLC，一系列面向中國原始設(shè)備制造商（OEM）的產(chǎn)品及方案紛紛上市，西門子統(tǒng)稱為SMART解決方案。
那么，西門子SMART解決方案的真正涵義究竟是什么？為什么實施？其又將通過怎樣的措施達成？這一戰(zhàn)略是否會持續(xù)或者延展其范圍？作為“SMART之道”最重要實施者的西門子數(shù)控（南京）有限公司總經(jīng)理林斌先生日前為業(yè)界詳細解讀。
WHAT-“SMART”的真正涵義
林總解釋，西門子的“SMART”即為“Simple（簡單易用）、Maintenance-friendly（維護方便）、Affordable（價格適當）、Reliable（可靠耐用）和Timely to market（及時上市）”的簡稱。
其實西門子的“SMART之道”并非今年才開始，在過去的幾年中，西門子已經(jīng)在中國先后成功發(fā)布了一系列SMART產(chǎn)品，它們包括Simatic SMART LINE、Simotics GP 1LE0、Sirius Local、Sinamics V60、Sinamics V80以及Sinumerik 828D Basic等等，加上今年發(fā)布的Sinumerik 808D、Sinamics V20以及Simatic S7-200 SMART PLC，“SMART家族”堪稱人丁興旺！
7月30 日，西門子在南京再次發(fā)力，推出了以Sinamics V20 以及Simatic S7-200 SMART PLC為代表的整合解決方案。據(jù)林總介紹，此項SMART 解決方案主要面向中國的原始設(shè)備制造商（OEM），包括紡織機械、包裝機械、暖通空調(diào)（HVAC）等領(lǐng)域。正如西門子?xùn)|北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士所講：“西門子通過在中國建立本地價值鏈，利用我們豐富的技術(shù)創(chuàng)新的全球經(jīng)驗，一直致力于針對中國客戶的需求提供專業(yè)的解決方案，并幫助客戶提高競爭力和生產(chǎn)效率。”而SMART解決方案的推出，是對現(xiàn)有西門子經(jīng)濟型產(chǎn)品線的重要補充，西門子將以相對有競爭力的價格和高產(chǎn)品質(zhì)量來滿足中國等新興市場客戶的特殊要求，真正做到“便宜有好貨”！
WHY-為什么“SMART”
歐債危機的深度影響，國內(nèi)需求的持續(xù)疲軟，已嚴重影響到中國經(jīng)濟發(fā)展，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級不再是口號，而已上升到國家政府戰(zhàn)略高度。中國作為名副其實的世界工廠，各種類型的工廠發(fā)展參差不齊，尤其是大批量的小型機械設(shè)備制造商，轉(zhuǎn)型升級面臨巨大的挑戰(zhàn)，但對于從事工業(yè)自動化的西門子來說卻也是極好的機遇。
西門子之所以推出SMART解決方案，是深刻研究了中國市場的OEM客戶需求。林總認為，與那些生產(chǎn)含有復(fù)雜自動化與驅(qū)動產(chǎn)品的大型機械設(shè)備制造商不同的是，紡織機械領(lǐng)域的OEM和其他目標客戶所生產(chǎn)的是小型設(shè)備。小型設(shè)備需采用涉及小型可編程邏輯控制器、人機界面、變頻器和伺服裝置的基本自動化解決方案。而西門子此前的產(chǎn)品主要延續(xù)了歐洲市場的特點，非常注重質(zhì)量可靠、性能優(yōu)異和功能完整，更多滿足高端市場的需求。如果這些高端的產(chǎn)品用于小型設(shè)備制造商，就會因為“多余”的配置而增加成本，造成性價比不高，因而競爭力不強。
林總以大家熟悉的變頻器舉例，目前在中國市場上用于OEM領(lǐng)域的低壓變頻器份額超過一半，中國的OEM客戶對于變頻器的基本需求點是能適應(yīng)嚴苛的環(huán)境、堅固耐用、容易操作和維護等，因此，西門子的SMART變頻器如Sinamics V20即是針對這一市場需求而研發(fā)生產(chǎn)的，減掉原來一些不必要的功能，而滿足客戶的特定需求。林總認為，就低壓變頻器這一個市場而言，在中國仍有巨大的潛力，再加之全球化發(fā)展趨勢以及城市化進程加速等對中國機械工程領(lǐng)域提供了更廣闊空間，因此，西門子的“SMART之道”應(yīng)需而生，并且是可持續(xù)的戰(zhàn)略。
HOW-如何做到“SMART”
林總說，建立完全本地化的價值鏈是實現(xiàn)SMART創(chuàng)新的最佳途徑。西門子建立完全本地化的價值鏈包括產(chǎn)品生命周期管理、供應(yīng)鏈管理和客戶管理三個大的環(huán)節(jié)。而更進一步體現(xiàn)在：產(chǎn)品管理的本地化、研發(fā)本地化、供應(yīng)鏈本地化、制造本地化以及客戶關(guān)系管理的本地化。
其實，2009年，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域就在南京建立了全球研發(fā)中心，以專注于SMART系列產(chǎn)品的研發(fā)。林總表示，為了使得研發(fā)的產(chǎn)品更適合中國客戶，許多行業(yè)典型客戶共同深度參與了SMART系列產(chǎn)品的研發(fā)過程。比如，在Sinumerik 808D的研發(fā)過程中，西門子與國內(nèi)各大機床廠緊密合作，反復(fù)測試，及時反饋改進，最終使得此款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊湊、堅固耐用，不僅能夠提高機床的生產(chǎn)效率同時可以給用戶帶來簡單易用的使用體驗。
研發(fā)本土化不僅體現(xiàn)于西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國市場擁有千余名研發(fā)工程師，而且憑借遍布全球的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)將西門子世界各地的專家們的創(chuàng)新智慧結(jié)合在一起，滿足中國市場的需求。而在制造本地化方面，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域已加速開拓步伐。目前，林總所負責(zé)的西門子數(shù)控（南京）有限公司主要生產(chǎn)數(shù)控、運動控制、驅(qū)動和部分控制產(chǎn)品；3月15日，西門子位于四川成都的在華最大的數(shù)字化工廠奠基動工，預(yù)計2013年一期工程將竣工并交付使用，據(jù)介紹，該廠將主要生產(chǎn)西門子工業(yè)自動化產(chǎn)品；5月下旬，西門子與山西潞安礦業(yè)集團簽署協(xié)議成立合資公司，生產(chǎn)防爆型電機和其它電氣產(chǎn)品，新成立的合資公司將進一步擴大西門子在中國本地的生產(chǎn)能力。至今，西門子（中國）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國已經(jīng)建立了8個研發(fā)中心、18家運營公司和62個辦事處，可以零距離滿足客戶的全方位需求。
林總表示，西門子提供SMART產(chǎn)品和解決方案的目標就是為了滿足中國客戶的需求，助力客戶提升競爭力，西門子公司將通過提高生產(chǎn)力、生產(chǎn)效率和可靠性為客戶帶來更高的附加值，以期成為中國客戶的最可靠、最忠誠和最具競爭力的合作伙伴。
而且，西門子認為，未來五年內(nèi)，金磚四國（巴西、俄羅斯、印度與中國）以及中東國家將占全球經(jīng)濟增長的40%以上。其中，經(jīng)濟型產(chǎn)品的市場將占最大份額。因此，西門子的“SMART之道”將適用于以上新興市場，在中國市場得以驗證的戰(zhàn)略將在更大范圍的市場推廣拓展。
SMART之道，SMART選擇！西門子的SMART方案能否贏得更多SMART客戶，未來市場將給予答案！
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