7月30日，西門子的兩款工業自動化新產品在南京正式發布。它們分別是用于基本自動化任務的小型可編程邏輯控制器Simatic S7-200 SMART PLC及與前者的目標市場定位相同、用于滿足基本需求的多功能變頻器Sinamics V20。就是這兩款被定位為“經濟型”的產品發布活動，卻吸引來了包括西門子股份公司工業業務領域首席執行官魯思沃博士、西門子東北亞區工業業務領域總裁吳和樂博士在內的多位西門子高層出席。
    這已不是西門子第一次如此大力度地推出經濟型產品了。自2010年12月西門子在成都為面向中小OEM制造業市場的Simatic SMART LINE人機界面產品舉行了隆重的發布會之后，Simotics GP 1LE0高效電機、Sinumerik 808D數控系統等經濟型產品的面市一個比一個高調。一向被定位為中高端工業自動化品牌的西門子為何近期會對經濟型市場情有獨鐘？
戰略性布局經濟型自動化市場
    在7月31日舉行的西門子經濟型自動化市場媒體見面會上，西門子東北亞區工業業務領域總裁吳和樂博士如此解釋西門子大力度地布局經濟型自動化解決方案的原因：在工業自動化市場的整體規模中，經濟型自動化市場占據了53%的份額。而且，作為經濟型市場主體的OEM廠商，將是工業產業鏈中最先受益于產業升級的環節。而對于這一問題，西門子（中國）有限公司工業業務領域工業自動化集團總經理王海濱先生的回答則更加直接，“經濟型自動化市場容量很大。之前西門子的自動化產品在中高端領域已經取得了不錯的市場表現，在經濟型自動化市場卻鮮有建樹。大力布局經濟型自動化市場將是西門子這幾年一個很重要的戰略。”
    SMART是西門子經濟型自動化解決方案的名字，它的涵義卻不僅僅是“智能”，而是五個英文單詞的首字母縮寫——“Simple”（簡單易用）、“Maintenance-friendly”（維護方便）、“Affordable”（價格適當）、“Reliable”（可靠耐用）和“Timely-to-market”（及時上市）。這也剛好與經濟型市場客戶的需求相契合，他們不希望自動化產品的功能被過度開發，只求經濟適用，同時價格合理，發貨周期更短，當然，也要耐用，易于操作。吳和樂博士解釋說，經濟型產品絕不等同于功能簡化，也不是簡單地將原有的西門子自動化產品削減幾個功能重新包裝出來的，而是根據用戶的需求全新設計的，功能不多卻很“精”。“比如，西門子的SMART系列產品都特別便于安裝，同時有以太網通訊功能，便于系統拓展升級。”
    在過去的幾年中，西門子在中國先后發布了一系列SMART產品，包括Simatic SMART LINE人機界面、Simotics GP 1LE0高效電機、Sirius Local控制和保護產品、Sinamics V60和Sinamics V80變頻器、Sinumerik 828D Basic和Sinumerik 808D數控產品等。據悉，在不久的將來，全新的SMART產品將陸續登陸中國市場。
“給力”的價格源于本地化價值鏈
    新發布的兩款經濟型產品將如何定價是外界關注的焦點。在西門子經濟型自動化市場媒體見面會上，西門子工業自動化集團自動化系統部總經理馬格瑞先生表示，“無論如何，客戶都會對西門子最終公布的價格感到驚訝！”這樣的回答無疑給了外界更多的想象空間。
    據悉，此前西門子發布的Simatic SMART LINE人機界面，其銷售價格與國產品牌同類產品的價格不相上下，著實在市場上掀起了一陣波瀾。既有美譽度高的品牌，又有“給力”的價格，西門子此番下探經濟型市場，或多或少讓該領域原本的“霸主”——一些日系、臺系和國產品牌感到了前所未有的壓力。有業內人士預測，西門子的“平民化”路線將會加劇經濟型市場的競爭，部分行業競爭力不強的企業面臨著被淘汰的危險，特別是原本利潤空間就很低的國產品牌，若不在產品品質、渠道管理和市場開拓能力上有所提升，將面臨重大考驗。
    對于SMART系列經濟型產品的價格優勢，西門子東北亞區工業業務領域總裁吳和樂博士也直言不諱。他在產品發布儀式上表示：“中國有句老話，叫‘便宜沒好貨’，而西門子今天卻做到了‘便宜也有好貨’。”
    吳和樂博士表示，西門子之所以能做出便宜的“好貨”，源于其一條完善的“本地化價值鏈”，而這包含產品生命周期管理、供應鏈管理和客戶管理三個環節。他介紹說，西門子工業業務領域在中國已經建立了8個研發中心、18家運營公司和62個辦事處，并擁有千余名完全了解中國市場的研發工程師。2009年，西門子工業在南京建立了全球研發中心，專注于SMART系列產品的研發。SMART系列經濟型產品的問世，就是西門子位于普林斯頓、慕尼黑、北京和南京的技術專家們“智力集合”的結果。基于中國客戶需求的設計、英國的研發、德國的工業設計、中國工廠的生產制造，優化的組合實現了西門子SMART系列的低成本、高效率和高性能。而SMART系列經濟型產品還有一大特點就是“響應速度快”，這一點貼合OEM制造商的需求，而基礎就是位于南京的中國研發中心的本地化優勢。
不僅為中國，還為世界
    在“制造業回流”的觀點扶搖直上之時，西門子卻依然在堅定不移地推進在中國的本地化策略。2012年3月15日，西門子位于四川成都的在華最大的數字化工廠奠基動工，據悉2013年初一期工程將竣工并交付使用。
    西門子在中國本土的布局，未來不僅將服務于中國市場，還將以中國為原點輻射全球。如西門子成都工廠，被定位為西門子安貝格電子制造工廠的姊妹工廠，此后將制造世界級的自動化產品，服務于包括中國、亞洲、歐美在內的全球市場。
    而這樣的策略也適用于SMART經濟型解決方案。西門子東北亞區工業業務領域總裁吳和樂博士表示，并不是歐美市場就沒有經濟型自動化產品生存的空間，成熟市場與新興市場一直是在相互滲透的，SMART經濟型解決方案未來不僅會服務于中國客戶，也會應用于發達國家市場。據悉，繼Simatic S7-200 SMART PLC及與Sinamics V20在中國發布之后，兩款新產品還將在印度、歐洲和美國隆重上市。