7月30日，西門子的兩款工業(yè)自動(dòng)化新產(chǎn)品在南京正式發(fā)布。它們分別是用于基本自動(dòng)化任務(wù)的小型可編程邏輯控制器Simatic S7-200 SMART PLC及與前者的目標(biāo)市場(chǎng)定位相同、用于滿足基本需求的多功能變頻器Sinamics V20。就是這兩款被定位為“經(jīng)濟(jì)型”的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，卻吸引來了包括西門子股份公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域首席執(zhí)行官魯思沃博士、西門子?xùn)|北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士在內(nèi)的多位西門子高層出席。
    這已不是西門子第一次如此大力度地推出經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品了。自2010年12月西門子在成都為面向中小OEM制造業(yè)市場(chǎng)的Simatic SMART LINE人機(jī)界面產(chǎn)品舉行了隆重的發(fā)布會(huì)之后，Simotics GP 1LE0高效電機(jī)、Sinumerik 808D數(shù)控系統(tǒng)等經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的面市一個(gè)比一個(gè)高調(diào)。一向被定位為中高端工業(yè)自動(dòng)化品牌的西門子為何近期會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)情有獨(dú)鐘？
戰(zhàn)略性布局經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)
    在7月31日舉行的西門子經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)媒體見面會(huì)上，西門子?xùn)|北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士如此解釋西門子大力度地布局經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化解決方案的原因：在工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)的整體規(guī)模中，經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)占據(jù)了53%的份額。而且，作為經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)主體的OEM廠商，將是工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中最先受益于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的環(huán)節(jié)。而對(duì)于這一問題，西門子（中國(guó)）有限公司工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)總經(jīng)理王海濱先生的回答則更加直接，“經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)容量很大。之前西門子的自動(dòng)化產(chǎn)品在中高端領(lǐng)域已經(jīng)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)卻鮮有建樹。大力布局經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)將是西門子這幾年一個(gè)很重要的戰(zhàn)略。”
    SMART是西門子經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化解決方案的名字，它的涵義卻不僅僅是“智能”，而是五個(gè)英文單詞的首字母縮寫——“Simple”（簡(jiǎn)單易用）、“Maintenance-friendly”（維護(hù)方便）、“Affordable”（價(jià)格適當(dāng)）、“Reliable”（可靠耐用）和“Timely-to-market”（及時(shí)上市）。這也剛好與經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)客戶的需求相契合，他們不希望自動(dòng)化產(chǎn)品的功能被過度開發(fā)，只求經(jīng)濟(jì)適用，同時(shí)價(jià)格合理，發(fā)貨周期更短，當(dāng)然，也要耐用，易于操作。吳和樂博士解釋說，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品絕不等同于功能簡(jiǎn)化，也不是簡(jiǎn)單地將原有的西門子自動(dòng)化產(chǎn)品削減幾個(gè)功能重新包裝出來的，而是根據(jù)用戶的需求全新設(shè)計(jì)的，功能不多卻很“精”。“比如，西門子的SMART系列產(chǎn)品都特別便于安裝，同時(shí)有以太網(wǎng)通訊功能，便于系統(tǒng)拓展升級(jí)。”
    在過去的幾年中，西門子在中國(guó)先后發(fā)布了一系列SMART產(chǎn)品，包括Simatic SMART LINE人機(jī)界面、Simotics GP 1LE0高效電機(jī)、Sirius Local控制和保護(hù)產(chǎn)品、Sinamics V60和Sinamics V80變頻器、Sinumerik 828D Basic和Sinumerik 808D數(shù)控產(chǎn)品等。據(jù)悉，在不久的將來，全新的SMART產(chǎn)品將陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)。
“給力”的價(jià)格源于本地化價(jià)值鏈
    新發(fā)布的兩款經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品將如何定價(jià)是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。在西門子經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化市場(chǎng)媒體見面會(huì)上，西門子工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部總經(jīng)理馬格瑞先生表示，“無論如何，客戶都會(huì)對(duì)西門子最終公布的價(jià)格感到驚訝！”這樣的回答無疑給了外界更多的想象空間。
    據(jù)悉，此前西門子發(fā)布的Simatic SMART LINE人機(jī)界面，其銷售價(jià)格與國(guó)產(chǎn)品牌同類產(chǎn)品的價(jià)格不相上下，著實(shí)在市場(chǎng)上掀起了一陣波瀾。既有美譽(yù)度高的品牌，又有“給力”的價(jià)格，西門子此番下探經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)，或多或少讓該領(lǐng)域原本的“霸主”——一些日系、臺(tái)系和國(guó)產(chǎn)品牌感到了前所未有的壓力。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，西門子的“平民化”路線將會(huì)加劇經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，部分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的企業(yè)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)，特別是原本利潤(rùn)空間就很低的國(guó)產(chǎn)品牌，若不在產(chǎn)品品質(zhì)、渠道管理和市場(chǎng)開拓能力上有所提升，將面臨重大考驗(yàn)。
    對(duì)于SMART系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，西門子?xùn)|北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士也直言不諱。他在產(chǎn)品發(fā)布儀式上表示：“中國(guó)有句老話，叫‘便宜沒好貨’，而西門子今天卻做到了‘便宜也有好貨’。”
    吳和樂博士表示，西門子之所以能做出便宜的“好貨”，源于其一條完善的“本地化價(jià)值鏈”，而這包含產(chǎn)品生命周期管理、供應(yīng)鏈管理和客戶管理三個(gè)環(huán)節(jié)。他介紹說，西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國(guó)已經(jīng)建立了8個(gè)研發(fā)中心、18家運(yùn)營(yíng)公司和62個(gè)辦事處，并擁有千余名完全了解中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)工程師。2009年，西門子工業(yè)在南京建立了全球研發(fā)中心，專注于SMART系列產(chǎn)品的研發(fā)。SMART系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的問世，就是西門子位于普林斯頓、慕尼黑、北京和南京的技術(shù)專家們“智力集合”的結(jié)果。基于中國(guó)客戶需求的設(shè)計(jì)、英國(guó)的研發(fā)、德國(guó)的工業(yè)設(shè)計(jì)、中國(guó)工廠的生產(chǎn)制造，優(yōu)化的組合實(shí)現(xiàn)了西門子SMART系列的低成本、高效率和高性能。而SMART系列經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品還有一大特點(diǎn)就是“響應(yīng)速度快”，這一點(diǎn)貼合OEM制造商的需求，而基礎(chǔ)就是位于南京的中國(guó)研發(fā)中心的本地化優(yōu)勢(shì)。
不僅為中國(guó)，還為世界
    在“制造業(yè)回流”的觀點(diǎn)扶搖直上之時(shí)，西門子卻依然在堅(jiān)定不移地推進(jìn)在中國(guó)的本地化策略。2012年3月15日，西門子位于四川成都的在華最大的數(shù)字化工廠奠基動(dòng)工，據(jù)悉2013年初一期工程將竣工并交付使用。
    西門子在中國(guó)本土的布局，未來不僅將服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)，還將以中國(guó)為原點(diǎn)輻射全球。如西門子成都工廠，被定位為西門子安貝格電子制造工廠的姊妹工廠，此后將制造世界級(jí)的自動(dòng)化產(chǎn)品，服務(wù)于包括中國(guó)、亞洲、歐美在內(nèi)的全球市場(chǎng)。
    而這樣的策略也適用于SMART經(jīng)濟(jì)型解決方案。西門子?xùn)|北亞區(qū)工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域總裁吳和樂博士表示，并不是歐美市場(chǎng)就沒有經(jīng)濟(jì)型自動(dòng)化產(chǎn)品生存的空間，成熟市場(chǎng)與新興市場(chǎng)一直是在相互滲透的，SMART經(jīng)濟(jì)型解決方案未來不僅會(huì)服務(wù)于中國(guó)客戶，也會(huì)應(yīng)用于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。據(jù)悉，繼Simatic S7-200 SMART PLC及與Sinamics V20在中國(guó)發(fā)布之后，兩款新產(chǎn)品還將在印度、歐洲和美國(guó)隆重上市。