一、開發(fā)符合需求的安防產(chǎn)品
有行業(yè)人士認(rèn)為，三、四線城市的用戶關(guān)注點(diǎn)主要是產(chǎn)品的性價(jià)比，價(jià)格成為選擇安防產(chǎn)品的重要因素。安防企業(yè)要真正走進(jìn)三、四線城市，必須要開發(fā)出符合城市經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的安防產(chǎn)品。例如2011年，廈門狄耐克電子科技有限公司針對(duì)政府保障房推出低成本智能家居，則很好的體現(xiàn)了作為企業(yè)對(duì)于不同地域以及國(guó)家政策下的一種有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。而早在2010年，霍尼韋爾針對(duì)二三線城市開發(fā)的“威視達(dá)系列”安防產(chǎn)品，包括威視達(dá)視頻監(jiān)控、門禁控制和防盜報(bào)警系統(tǒng)都在這些城市得到很好的發(fā)展。因此，安防市場(chǎng)要想在三、四線城市開辟出新的天地，安防企業(yè)需要因地制宜，制定出符合城市發(fā)展需求的產(chǎn)品。
二、合理布局市場(chǎng)渠道
渠道是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者的橋梁，其重要性無(wú)法忽視。從目前來(lái)看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但三、四級(jí)市場(chǎng)的渠道還正在建設(shè)中。在三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為一線安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)也會(huì)長(zhǎng)期顯現(xiàn)。而鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長(zhǎng)快，但管控執(zhí)行難，渠道難以深耕，后期銷售增長(zhǎng)難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際能力和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，進(jìn)行合理的渠道布局。
三、打造相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略
相對(duì)一、二線城市來(lái)說(shuō)，三、四線城市市場(chǎng)價(jià)格彈性大，但并不是所有消費(fèi)者都只注重價(jià)格，不在意品牌。隨著社會(huì)的發(fā)展，品牌其實(shí)一直潛移默化的影響著人們。從某種程度上說(shuō)，三、四線城市的消費(fèi)者購(gòu)物更缺乏理性，他們?nèi)菀赘L(fēng)購(gòu)買。在他們的價(jià)格邏輯內(nèi)，他們更愿意購(gòu)買品牌，讓生活品牌化成為部分消費(fèi)者的追求。因此，一線安防企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，制定相應(yīng)的適合三、四線城市發(fā)展需要的品牌戰(zhàn)略，走安防品牌化路線。
另外，有不少一線品牌企業(yè)在進(jìn)軍農(nóng)村安防市場(chǎng)時(shí)，擔(dān)心會(huì)給自己原有的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷，吃力不討好。尤其是在國(guó)家相關(guān)惠農(nóng)政策結(jié)束后，不利于自己在三、四線市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓。對(duì)此，一線安防企業(yè)應(yīng)合理設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)，推出面向三、四線市場(chǎng)的子品牌，形成完整的品牌架構(gòu)。這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個(gè)性，使之更貼近三、四線市場(chǎng)，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強(qiáng)大合力。
無(wú)論是政策的支持，還是社會(huì)的需要，安防市場(chǎng)向中小城市發(fā)展已逐漸成為必要。雖然安防現(xiàn)在在這些城市的發(fā)展困難重重，但是其廣闊的前景必然會(huì)吸引大批有志之士沖破桎梏，占領(lǐng)市場(chǎng)，引領(lǐng)安防企業(yè)在三、四線城市大展拳腳，并最終開創(chuàng)屬于全民安防的美好明天。
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