許總：海外市場產(chǎn)品定位和國內(nèi)市場有不同的側(cè)重點，單戶型、別墅型產(chǎn)品是海外客戶需求重點，而國內(nèi)的重點在聯(lián)網(wǎng)型可視對講系統(tǒng)。
國內(nèi)以社區(qū)型住宅居多，對講系統(tǒng)必須聯(lián)網(wǎng)，而每個單元與戶外可能還需管理系統(tǒng)中心，如在家沒人的情況下，呼叫戶內(nèi)需用到呼叫管理中心。另一種情況是業(yè)主忘帶鑰匙，也會呼叫管理中心開門。現(xiàn)階段，門口機集成了一些IC卡功能，業(yè)主持IC卡進出，訪客通過則呼叫戶內(nèi)或者管理中心。密碼開鎖是訪客進行不了的，因為只有業(yè)主掌握密碼信息，當然門口機密碼也可能經(jīng)常更換。密碼開鎖在國內(nèi)大型社區(qū)不實用，比較適合應(yīng)用于國外別墅區(qū)。
目前，我們研發(fā)的一些產(chǎn)品主要針對國外別墅單戶型用戶，這類產(chǎn)品一個主機可帶兩個門口機。它是集合了視頻監(jiān)控和多分機等功能，針對別墅型住宅而開發(fā)出的可視對講系統(tǒng)。這款產(chǎn)品在外國受到很多客戶認同，銷量也一直在增長，因為它不是單純的樓宇對講機，而是集合了安防的一些功能。
在價格方面，傳統(tǒng)樓宇對講利潤空間比較小，而可視對講隨著技術(shù)不斷成熟，門檻的隨之提高，價格都會往下走�？梢晫χv是戶的終端，這個終端的功能需要多方面，另外安防也是戶的重要部分之一。安防和可視對講的集成，不但加強可視對講的功能，對工程集成商而言也有利，因為系統(tǒng)布線的整合，不但減少布線成本，同時也減少施工工作量。
記者：樓宇對講系統(tǒng)功能的集合，是否采用TCP/IP的控制？
許總：系統(tǒng)功能的集合不是上網(wǎng)形式，不屬于TCP/IP控制。目前，國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)在從模擬走向上數(shù)字，大部分廠家都在進行這方面的工作。數(shù)字可視對講方案在中國進行了至少五年以上時間，但到現(xiàn)在都沒形成比較好的市場氛圍，為什么呢？這與上游IC廠商有關(guān)聯(lián)，可視對講用處理器的要求比傳統(tǒng)單片機的要求高，所有處理器必須升級。同時，音頻、視頻的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系到編碼、解碼、傳輸?shù)葐栴}，這些對處理器要求相對高很多。因此，處理器需要采用嵌入式操作系統(tǒng)，不然系統(tǒng)的很多功能都無法實現(xiàn)，如實行視頻播放，在單片機上是無法進行的。
我們一直在關(guān)注IP市場的發(fā)展，并做了很多調(diào)，IP發(fā)展受到限制和行業(yè)面對的群體有一定關(guān)系�？梢晫χv行業(yè)和手機、筆記本行業(yè)面對的群體不一樣，可視對講面對群體是家庭，以家庭為最終使用單位，手機、筆記本以個人為主，中國有14億人口，而家庭卻沒有那么多。
記者：目前，全球大部分市場的可視對講與報警作為兩個獨立的系統(tǒng)存在和運作，但部分市場這兩者顯現(xiàn)出融合的趨勢，對此，您有一些什么看法？
許總：從投資的經(jīng)濟性、工程安裝的方便性以及使用的便捷性方面考慮，可視對講和安防報警系統(tǒng)的一體化是必須要堅持的產(chǎn)品技術(shù)路線，欣慰的是，麥馳的可視對講產(chǎn)品在早期規(guī)劃時即預(yù)計到這一發(fā)展趨勢，除了將安防報警功能集成于可視對講，同時將視頻監(jiān)控、智能家居、電梯控制等非常實用的功能集成到可視對講系統(tǒng)產(chǎn)品中，麥馳的產(chǎn)品在實際工程應(yīng)用中，這些功能不僅為開發(fā)商節(jié)約了投資、大大方便了系統(tǒng)工程集成商的安裝調(diào)試，同時給業(yè)主的使用帶來了極大的方便。
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