成立于2007年的科施貿易（上海）有限公司，負責CST中國大陸、香港、臺灣和亞太地區的業務。CST （Custom Sensors & Technologies ）--- 意為“定制傳感與技術”，旨在為全球的客戶提供高質量、高標準、多樣化的定制化產品和客戶化服務。在2010復蘇之年，CST部分產品在中國大陸市場創下了高達90%的增長業績。如此令人興奮的數據背后演繹著怎樣的故事呢？2011上海慕尼黑電子展上，科施貿易（上海）有限公司營銷總監牛亮先生（以下簡稱“牛總”）接受了中國自動化網記者（以下簡稱“記者”）的采訪，他介紹了CST本次展會的主角——快達產品，并分享了CST成長歷程，為大家詮釋了CST專業為客戶提供定制化產品的企業理念。

小器件 遍布全球角落

　　記者：請您簡單介紹下CST的成長歷程以及旗下各個品牌的情況。

　　牛總：CST正式組建于2006年5月，隸屬于施耐德的一個全球性事業部門，總部設于美國。它整合了多個行業內的領導型品牌, 旗下包羅4大品牌，7大產品線，包括Crouzet(高諾斯)，Crydom(快達)，Kavlico(凱維力科)，及原BEI集團內的所有品牌，提供基于比例調節，定位，壓力傳感的專業智能傳感技術和部分控制及執行元件產品，具體包括開關類（微動開關，限位開關）；傳感類（壓力傳感器，編碼器，電位器）；控制類（包括計時器，計數器，控制繼電器，智能控制器以及氣動產品）；固態繼電器；微型電機等，廣泛應用于交通(包括汽車，工程機械，機車)，工業（包括醫療設備 ），航空航天及國防領域。

　　同時，CST擁有亞洲第一個EIC(Engineering & Industrialization Center)產品開發及工業化中心，為中國客戶提供本地化的定制服務。

　　牛總強調：CST旗下品牌——快達是固態繼電器和控制技術方面的專家，在全球受到熱烈的歡迎，尤其在電子行業發揮著極其重要的作用。如此受到客戶的喜愛，這要歸功于CST全球性的戰略特色。快達同樣秉承了CST的品牌特色，在北美、歐洲、中國、亞太、印度以及新興國家都有銷售和服務團隊。快達品牌，遍布全球。

　　記者：CST的產品在全球受到了熱烈的追捧，那么本次參展的主角快達固態繼電器同樣受到很大程度的關注，您認為這是出于什么原因呢？

　　牛總：這個問題同樣可以回歸到CST的全球性。除了銷售與服務團隊外，CST的研發團隊不僅在國外首屈一指，在中國內地建立了開關產品的特制化研發團隊，并且會隨著不同品牌和不同產品線的轉入，還將不斷地增加定制化團隊，實現已有產品的轉型、定制、改制適合中國客戶的需要。這也是CST戰略特色之一，本土化、定制化的研發團隊，促使企業在中國快速良性地正循環。也就是我們的產品逐步本土化，利用全球的技術，全球的服務，提供適合于本土化的產品。

　　再者，CST的產品應用非常廣泛。針對快達的產品，我們更多地關注中國那些新的行業可以應用固態繼電器技術。“加熱、燈光、運動控制”是固態繼電器選擇行業的依據，所有新興行業或者已經存在的行業只要涉及到這三大類，就有固態繼電器的身影。如光伏就是我們非常關注的行業，這個行業中太陽能電池板或者設備涉及控制和溫度的調節，需要一系列高端、質量可靠的穩態固態繼電器幫助它獲得精確的溫度。另外，固態繼電器贏得廣大鐵路、電力行業用戶的青睞。

高品質 盡顯專家本色

　　記者： CST的傳感器、控制器與制動器是運輸業、工業、航空航天業與國防業首選，他們的優勢主要體現在哪些地方？

　　牛總：CST的英文翻譯為Custom Sensors & Technologies ，釋為“定制傳感與技術”，旨在為全球的客戶提供高質量，高標準，多樣化的定制化產品和客戶化服務。作為施耐德旗下的事業部門，CST與施耐德的最大區別就是專家特性，CST更加側重于專業式的銷售，而非通用式標準樣本及解決方案銷售，充分體現了在施耐德不同價值與意義。整個科施貿易同樣遵守“專業”的原則，快達也不例外，雖然科施也可以順延施耐德的銷售模式，但是我們更清楚CST的宗旨，選擇打破傳統模式，尋找更能體現CST存在意義的方式，采用對話的方式，為顧客創造最值得信任的產品。

　　CST具有專家的特性，每個產品線都分工明確，銷售、研發各司其職，但這不意味著我們將各個產品線獨立化。針對我們主要應用的工業、包括醫療行業，交通行業，航空國防行業，我們歸納渠道、服務、內部培訓共同性，充分利用CST平臺共享公司精華。因此，在CST的指揮棒下，各產品線獨自有效運行的同時，又緊密地聯系在一起。

　　記者：2008年的金融危機，對于當時剛剛進入中國市場不久的CST有著怎樣的影響？走過全球金融危機及經濟復蘇的整個過程，CST獲得怎樣的心得？

　　牛總：慶幸2008年至2009年的金融危機對CST來說有驚無險，雖然也表現出明顯的變化，但我們依然在2009年完成了整體的任務，還超出了10%的業績，這主要歸功于三個方面：

　　第一是市場，金融危機對中國的沖擊沒有那么大，主要是對出口影響很大，對中國本身市場影響不是非常大。

　　第二很大程度歸功于產品，我們是針對中、高端產品，而金融危機來臨時往往對低端產品打擊很大，如制鞋業、造紙業等，對中、高端影響很有限。 在金融危機中，CST產品秉承其專家特性，為用戶解決了不少難題，國內用戶依然對我們保持信心。

　　第三是我們所有的成員在金融危機期間保持斗志昂揚，憑借專業的知識，誠懇的服務，彌補了一些出口的損失。

　　CST依托這三方面的努力免受金融危機的沖擊。事實上，這次金融風暴反而為我們帶來更多的財富，經受困難的考驗，讓CST復蘇的時候有了更大的增長。快達品牌的產品線用整個服務保障了正常運轉，經歷了這種考驗后，所有的人員也積累了一些項目經驗，得到很好的應用。

　　記者：如今許多廠家都宣傳他們的產品能夠為客戶提供完整的解決方案，那么CST有沒有打出這樣的口號呢？

　　牛總：這個問題正好可以說明CST與施耐德的區別，施耐德提供的是通用式產品線，能夠為客戶提供整套的Solution，CST則提供專業化產品，旨在將產品專業化，將整個方案中讓產品發揮最大的作用，保證整個系統的穩定性及安全性。換言之，CST的方向簡單、明確，不做Solution，而是提供定制化的產品，將產品做到極致。

大目標 不停創新步伐

　　記者：回顧2010年的發展狀況，CST的成績如何？

　　牛總：2010年，CST獲得了業績的豐收年。CST在2010年平均有50%-60%的增長，個別產品高達90%，今年在這90%的基礎上又有10%-20%的增長。其中，取得 90%的增長的好成績取決于金融危機后很多市場的壓力。2009年后一些缺口項目受到大幅度的關注，甚至是跳躍式需求，另外，當時在供貨方面受到很大的挑戰，但這恰恰是CST的優勢。

　　記者：請牛總談談CST未來在大陸市場的發展有怎樣的規劃？

　　牛總：CST 2011年的銷售目標額是2億人民幣，我們計劃未來的3至5年內平均每年要達到50%的增長。為了這樣的增長目標，我們將會著實很多工作，如：加大銷售力度和布置；通過更多市場活動如展會、網絡擴大品牌的影響；新產品的推出，將針對中國市場需求，滿足工程師的需要，協助他們的設備很好的工作；不斷加強定制化研發團隊的建立。從生產線角度出發，CST不斷實現產品的創新，加強各個團隊建設，從各個方面提升整體的能力。

　　快達同樣還會延續即用型固態繼電器和固態接觸器、I/O 模塊與安裝板、控件和電源模塊的應用拓展，并專注于定制適用的固態開關的研究，將技術和創新結合起來，深入安全性能的研究，一切從高、中端產品出發，為提升品牌，實現可靠供應商，制定安全標準不懈努力，讓產品超出我們客戶最苛刻的性能要求。