在2020年8月舉辦的第六屆深圳國際智能裝備產業博覽會暨第九屆深圳國際電子裝備產業博覽會（簡稱2020EeIE智博會)上，西林電氣展示了全系變頻器產品及相關創新應用解決方案，同時接受了本刊的采訪，就當前的市場環境進行了深入的分析，暢談變頻器行業未來的發展機遇。

西林電氣總經理萬同山

　　西林電氣成立于2006年，其第一代EH系列變頻器也是此時誕生，至今已經有14年的歷史。公司一直專注于電力電子與工業自動化控制部品研發與制造，先后獲得深圳高新技術企業認定、深圳博士后創新實踐基地和國家高新技術企業的榮譽稱號。

　　在產品布局方面，西林電氣已經形成了變頻器、伺服、軟件啟動等產品系列，其中變頻器作為公司核心產品，已實現了多元化，并打開了國際市場。根據西林電氣總經理萬同山透露，西林電氣變頻器產能已經達到10萬臺/年，年規模價值已過億。

　　疫情之下，變頻器機遇爆發

　　進入2020年后，整個經濟大環境都受到了疫情的影響，但對于自動化行業來說，卻是充滿機遇的一年。萬同山指出，變頻器行業有一個特點，其下游應用比較廣泛，例如紡織、印染、包裝、塑膠、木工等等，各行各業都可以應用變頻器，所以受到某行業或者政策的影響沒有那么敏感。

　　從今年的變頻器市場來看，三月迎來了一個爆發期，因為與抗疫防疫有關的口罩機、溶噴布等設備都需要用到變頻器。在此期間，西林電氣由總經理親自掛帥，抓住機遇，在一周之內，迅速推出了用于口罩機的超聲波電源產品。從技術層面來講，超聲波電源是變頻技術和電源技術的結合，而西林電氣在變頻器和電源技術方面積累了深厚的基礎，所以能夠快速將超聲波電源產品推向市場。

超聲波電源

　　疫情期間口罩需求缺口巨大，口罩機設備也因此走熱。根據萬同山的描述，整個口罩設備市場開始從平面口罩機發展到N95口罩機，后來考慮到天氣變熱和成本問題，平面口罩機又流行起來。此外，口罩機設備從國內發展到國外，超聲波電源也一樣，從國內賣到國外，海外的廠商也在做口罩機，一直到如今8月份，西林電氣一直在為客戶供貨。

　　實際上，在疫情影響下，許多進口的產品也都受到了影響，這正是國產代替進口的一個機會。本土變頻器廠商更接近市場，能夠快速為客戶提供產品及其技術服務。此外，在中美貿易戰的影響，自主品牌受到了重視，有利于本土廠商的快速崛起。萬同山總結稱，下半年整體經濟可能沒那么快恢復，但對于變頻器行業來說，影響并不大。

　　品牌價值與性價比之考驗

　　變頻器在傳統行業的應用已經十分成熟，市場競爭正在變得越來越激烈。對此，萬同山表示，變頻器的存量市場較大，目前行業市場拼的是性價比，還有一個品牌價值，一些高端產品也有在低端市場應用，因為用戶十分看重品牌價值。

　　目前，西林電氣的變頻器產品已經大量應用于風機、水泵、印染、紡織、包裝和3C等裝備制造行業，尤其在手機研磨的應用中，西林變頻器憑借著高穩定性和性價比，已經成為該行業中數一數二的供貨商。

西林電氣變頻器產品

　　萬同山分析認為，下游行業用戶主要看重幾點，一是性價比，二是穩定性，如果還有第三點，那就是行業細分，這也是西林電氣發展的方向。目前西林電氣主攻通用變頻器市場，例如SD200系列，可以做一些專機的應用。此外，西林電氣還將推出高性價比的產品SD600系列，該產品在性能上與之前的相比有很大提升，包括低頻力矩、轉速穩定性和調試體驗感等。

　　在產品開發方面，西林電氣正向全產品系列化發展，除了變頻器產品之外，還在開發伺服產品。萬同山表示，未來西林電氣會朝著工控一體化發展，結合行業去做整體解決方案。目前公司開發的伺服產品已經出了樣機，該系列產品將針對CNC數控機床，提供整套控制系統方案。未來，西林電氣將堅持一步一個腳印，深入到行業當中，先做透一個行業，再發展另一個行業。

　　下一個發力點：光伏儲能

　　近年來，新能源發電產業逐漸興起，光伏電站和風電裝機量不斷上升，而變頻在電力行業是不可或缺的技術。萬同山介紹稱，西林電氣在2016年就開始布局新能源領域，推出了用于光伏儲能系統的逆變器產品。

　　一般而言，光伏發電系統主要包括太陽能電池板、逆變器和電池系統等，逆變器負責電力轉換，通常光伏逆變器分為電網側和用戶側，電網側主要是光伏并網逆變器，負責將光伏電站的電能轉換為交流再傳輸到電網；而用戶端就是電池儲能，需要用到儲能逆變器，將電能轉換后充入到電池中。

　　目前西林電氣推出的儲能逆變器主要針對家庭儲能，有4kW、5kW和6kW的容量級別。對于屋頂光伏來說，一般家庭屋頂面積大概是70-100平方米，通常使用5kW的產品。

　　西林儲能逆變器不僅具有充放電雙向轉換能力，而且也帶有并網的功能。萬同山指出，儲能逆變器+電池的結合相當于一個具有大容量的UPS，可以在家用停電的時候進行電力供應補給，而且這種系統比傳統的UPS更具有可持續性，所以很受市場歡迎。

　　由于變頻器應用十分廣泛，很多領域都可能成為市場發力點。萬同山表示未來西林電氣將定義為工業自動化加新能源產品的模式發展，新能源方面，將主打家庭儲能，在日本、德國、美國、澳大利亞等發達國家市場容量和增量非常巨大，而儲能系統主要的一個功能是可以削峰填谷，當用電低谷時對電池進行充電，當電網處于用電高峰期時，可以利用儲能電池里的電能釋放出來提供給家庭負載使用，例如澳大利亞地區，用電高峰時一度電需要兩塊多，而低谷的時候才不到一塊錢，峰谷價比高達4倍多，其削峰填谷對電網的好處和峰谷價差帶來的收益非常可觀。

　　光伏系統需要考慮到日照時間，還有不同時段的電價變化，峰谷電價差別越大時，就越有價值。從整個儲能市場來看，萬同山認為家庭光伏在發達國家的需求比較大，而中國主要是集中式大型發電站，這些地方需要用到大型儲能。例如風電發電場，在不同的天氣和季節性影響下發電不均，在風力好的時候需要儲能，光伏電站也一樣。

　　最后，萬同山表示，光伏發電行業最關切的問題是成本，比如單晶硅、多晶硅材料，現在的成本相當于十年前的十分之一左右，隨著成本的下降，這個市場將會越來越大。過去太陽能發電產業因為成本高，需要國家補貼，這和新能源汽車產業是一樣的，前期都需在克服成本的問題，但未來的市場前景一定十分光明。