作為廣泛應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的核心產(chǎn)品，PLC在中國(guó)有著過(guò)百億的市場(chǎng)容量。長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)的PLC市場(chǎng)都是國(guó)外品牌獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，被以美、歐、日為首的三大體系占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌的PLC只占有一小部分的市場(chǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。盡管近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)品牌的PLC進(jìn)入蓬勃發(fā)展階段，但是這種局面并沒有出現(xiàn)“逆襲”，可以說(shuō)國(guó)產(chǎn)PLC的發(fā)展之路任重而道遠(yuǎn)。
2020年，疫情在全球的蔓延，對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)造成了一定影響，但同時(shí)也催生了很多新領(lǐng)域的發(fā)展，特別是在5G技術(shù)的推進(jìn)下，國(guó)內(nèi)的信息化和數(shù)字化進(jìn)程也在大力推進(jìn)，其中最主要的表現(xiàn)就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速發(fā)展。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開工業(yè)自動(dòng)化廠商，這對(duì)國(guó)產(chǎn)PLC而言是好機(jī)會(huì)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
那么，國(guó)產(chǎn)PLC該如何走出被國(guó)外品牌壟斷的市場(chǎng)困局？如何實(shí)現(xiàn)PLC國(guó)產(chǎn)化替代？近日，國(guó)產(chǎn)PLC領(lǐng)先企業(yè)——北京藍(lán)普鋒科技有限公司通過(guò)遠(yuǎn)程會(huì)議方式召開了2020媒體交流會(huì)，帶著一系列問(wèn)題，筆者有幸與藍(lán)普鋒公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)徐昌榮博士通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了對(duì)話。
徐昌榮博士
厚積薄發(fā)，國(guó)產(chǎn)PLC后來(lái)居上
PLC的安全可靠關(guān)系著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)防安全，但在十年前，國(guó)內(nèi)95%的PLC市場(chǎng)卻被國(guó)外品牌所占領(lǐng)，在這一嚴(yán)峻的形勢(shì)下，以藍(lán)普鋒科技為代表的國(guó)產(chǎn)PLC廠商不斷吸收國(guó)際同行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，自主研發(fā)了眾多PLC產(chǎn)品，建立了安全可靠的PLC產(chǎn)業(yè)體系，逐步縮小了國(guó)產(chǎn)PLC與國(guó)外品牌的差距。
成立于2013年的藍(lán)普鋒，別看只有短短7年的時(shí)間，卻獲得了行業(yè)的諸多認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)。2019年年初，藍(lán)普鋒還獲得了工信部授予的工業(yè)強(qiáng)基工程“一條龍”應(yīng)用計(jì)劃可編程控制器(PLC)示范企業(yè)，這表明行業(yè)主管部門和行業(yè)專家對(duì)藍(lán)普鋒公司所做工作充分肯定。別看藍(lán)普鋒很“年輕”，其主要的骨干均畢業(yè)于清華大學(xué)，在自動(dòng)化領(lǐng)域里面耕耘時(shí)間也很長(zhǎng)，有20多年行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
“我們將更多的精力放在了產(chǎn)品研發(fā)中，因?yàn)橹挥姓莆照嬲诵募夹g(shù)的企業(yè)才能抵擋住同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇所帶來(lái)的沖擊。”徐昌榮博士介紹說(shuō)，在研發(fā)方面，藍(lán)普鋒每年都會(huì)將銷售收入的15%-20%投入產(chǎn)品研發(fā)。藍(lán)普鋒能快速開發(fā)通用和專用自動(dòng)化產(chǎn)品，在硬件開發(fā)技術(shù)、軟件平臺(tái)技術(shù)、產(chǎn)品化設(shè)計(jì)技術(shù)、行業(yè)應(yīng)用技術(shù)四大技術(shù)上形成了藍(lán)普鋒的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在計(jì)算機(jī)、信號(hào)處理、通訊、軟件、自動(dòng)控制、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，具有比較雄厚的技術(shù)積累。
目前，藍(lán)普鋒產(chǎn)品主要用于市政、交通、電力、煤炭、環(huán)保、節(jié)能和智能制造等行業(yè)。藍(lán)普鋒的重點(diǎn)客戶，既有中石油、中石化、中核、中廣核、中船這樣的重量級(jí)央企，也有協(xié)鑫這樣的民營(yíng)企業(yè)。藍(lán)普鋒所有的客戶，都不是公司直接去銷售產(chǎn)品，而是通過(guò)合作伙伴集成到解決方案中。藍(lán)普鋒的市場(chǎng)工作策略是，為合作伙伴提供好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，提升合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
藍(lán)普鋒是如何在國(guó)際品牌占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)PLC市場(chǎng)取得重要一席的？徐昌榮博士表示，藍(lán)普鋒對(duì)自身的競(jìng)爭(zhēng)策略非常清晰，首先就是提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，確保達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；第二，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和用戶需求，提出更加完善的行業(yè)解決方案；第三，除傳統(tǒng)的PLC應(yīng)用領(lǐng)域外，時(shí)刻關(guān)注新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)更敏銳，跑得更快，付出更多；第四，與重要合作伙伴開展戰(zhàn)略合作，藍(lán)普鋒只做產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，與合作伙伴深入合作，解決用戶痛點(diǎn)；第五，抓住國(guó)產(chǎn)化的良好機(jī)會(huì)，做PLC國(guó)產(chǎn)化的主力軍；第六，踏踏實(shí)實(shí)把自己的事做好，等待機(jī)會(huì)。
“我相信在我們的努力下，未來(lái)國(guó)產(chǎn)PLC一定會(huì)占據(jù)中國(guó)PLC市場(chǎng)的半壁江山。”徐昌榮博士強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“我們要揚(yáng)長(zhǎng)必短，做深、做精，在自身優(yōu)勢(shì)處持續(xù)發(fā)力。我們可以在某一局部深挖，同時(shí)跟其他企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
日拱一卒，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于PLC的需求一直穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間廣闊。但廣闊的市場(chǎng)吸引了一些“投機(jī)者”，低端化、同質(zhì)化以及“價(jià)格戰(zhàn)”的不良市場(chǎng)現(xiàn)象充斥著國(guó)產(chǎn)PLC市場(chǎng)，致使很多用戶誤認(rèn)為國(guó)產(chǎn)PLC都是低端貨。“君子和而不同”，藍(lán)普鋒靠著自己的努力與堅(jiān)持，樹立了國(guó)產(chǎn)PLC的中高端品牌形象。
RPC3000
基于20多年自動(dòng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)普鋒成功研制了RPC2000系列PLC和RPC3000系列PLC，以及多種專用自動(dòng)化產(chǎn)品。
RPC 產(chǎn)品參數(shù)介紹
RPC2000系列PLC是藍(lán)普鋒自主研發(fā)、生產(chǎn)的一款高性能、高品質(zhì)的中、小型PLC，是設(shè)備配套和小型自動(dòng)化工程的首選控制產(chǎn)品。具有強(qiáng)大的控制運(yùn)算能力、高性能的信號(hào)處理能力，以及豐富的通訊擴(kuò)展功能，可通過(guò)有線或無(wú)線方式快速構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。2019年推出的RPC3000系列PLC，則是面向中大型工程項(xiàng)目和高端裝備配套而研制的新一代控制器系統(tǒng)，在先進(jìn)性、穩(wěn)定性、可靠性、開放性、易用性等方面達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。
徐昌榮博士介紹說(shuō)，在開發(fā)過(guò)程中，他們認(rèn)真分析主流PLC產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分融合了先進(jìn)實(shí)用的信號(hào)處理技術(shù)、通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和自動(dòng)控制技術(shù)。因?yàn)樗{(lán)普鋒PLC產(chǎn)品具有強(qiáng)大的模擬量處理能力，所以強(qiáng)化了藍(lán)普鋒公司在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
“我們把這兩個(gè)系列的產(chǎn)品線做成精品后，藍(lán)普鋒PLC和所有國(guó)際主流PLC放在一起時(shí)，用戶的反饋普遍認(rèn)為藍(lán)普鋒PLC的質(zhì)量和可靠性非常好。”說(shuō)到這里，徐昌榮博士驕傲的表示，我們就是要打造國(guó)產(chǎn)PLC的高端品牌形象。與國(guó)際主流PLC相比，藍(lán)普鋒PLC的性能、質(zhì)量、可靠性毫不遜色，在有些地方更勝一籌。例如在一些工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，藍(lán)普鋒PLC的抗干擾性能就明顯優(yōu)于國(guó)際主流品牌PLC。
“日拱一卒，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。”這是徐昌榮博士常掛在嘴邊的一句話，藍(lán)普鋒就是要逐步把產(chǎn)品都打造成精品，把解決方案打造成最完善的解決方案，不斷提升藍(lán)普鋒公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)濟(jì)寒冬時(shí)，更能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的能力和生命力。為鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藍(lán)普鋒儲(chǔ)備了人才、技術(shù)和產(chǎn)品，也正因?yàn)檎莆蘸诵募夹g(shù)，擁有核心產(chǎn)品，藍(lán)普鋒抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，藍(lán)普鋒更要加大研發(fā)投入，在“危”中尋“機(jī)”。
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)力量
“我們藍(lán)普鋒核心團(tuán)隊(duì)是國(guó)產(chǎn)PLC的主要開拓者之一，成功實(shí)施了國(guó)產(chǎn)PLC的產(chǎn)業(yè)化。”徐昌榮博士表示，守正固本、持續(xù)聚焦，藍(lán)普鋒始終專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。在實(shí)現(xiàn)PLC產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程中，他認(rèn)為有兩個(gè)工作非常重要，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量控制，另一個(gè)是完善、周到的技術(shù)服務(wù)。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)品牌擁有知名度與美譽(yù)度的根本，只有提升產(chǎn)品品質(zhì)才能促進(jìn)企業(yè)品牌價(jià)值的發(fā)展。藍(lán)普鋒嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量體系，組織研發(fā)、生產(chǎn)及技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，所有的設(shè)計(jì)方案都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐檢驗(yàn)。在選擇元器件時(shí)，以產(chǎn)品穩(wěn)定可靠為目標(biāo)，以滿足中高端用戶的品質(zhì)需要為依據(jù)，所有元器件通過(guò)正規(guī)渠道采購(gòu)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境，以及檢驗(yàn)、測(cè)試的設(shè)備，非常規(guī)范和完善。
完善的技術(shù)服務(wù)支持體系也必不可少。藍(lán)普鋒的工程師不僅擁有豐厚的PLC應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，也熟悉生產(chǎn)工藝，能夠?yàn)橛脩籼峁┩晟频慕鉀Q方案。公司的網(wǎng)站上也有豐富的技術(shù)資料、視頻教程，用戶可以下載資料之后，很快地去學(xué)習(xí)藍(lán)普鋒PLC。同時(shí)，分布在各地的藍(lán)普鋒技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，也能夠快速響應(yīng)用戶需求，解除用戶的后顧之憂。
任何一個(gè)公司的發(fā)展，除了要考慮自身已有的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)以外，還要看外部環(huán)境。適應(yīng)外部環(huán)境，順勢(shì)而為，才能取得更好的效果。當(dāng)前，受疫情的影響以及國(guó)內(nèi)的信息化和數(shù)字化進(jìn)程的大力推進(jìn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在駛?cè)爰铀侔l(fā)展快車道。
對(duì)此，徐昌榮博士認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)，融合了傳感器、自動(dòng)控制、通信、邊緣計(jì)算、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、信息安全等技術(shù)。其發(fā)展離不開工業(yè)自動(dòng)化廠商，也會(huì)為包括國(guó)產(chǎn)PLC在內(nèi)的企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
徐昌榮博士表示，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以智能化和自動(dòng)化為基礎(chǔ)，智能化和自動(dòng)化是產(chǎn)生升級(jí)的核心環(huán)節(jié)。中國(guó)產(chǎn)業(yè)必須升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)需要掌握核心技術(shù)，外部環(huán)境逼迫我們加快發(fā)展自有核心技術(shù)，以進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化替代。這也正是藍(lán)普鋒公司現(xiàn)在做的事情，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。藍(lán)普鋒擁有豐富工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，其PLC產(chǎn)品具有強(qiáng)大的模擬量處理能力，具有標(biāo)準(zhǔn)、開放、完備的各類通信接口，確保了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在自動(dòng)化領(lǐng)域的落地生根。
藍(lán)普鋒公司把自己的產(chǎn)業(yè)根基筑牢了，就能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，就能為行業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)，就能助力中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。通過(guò)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)和核心產(chǎn)品的自主可控，就能實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化替代，就能助力中國(guó)經(jīng)濟(jì)安全的實(shí)現(xiàn)。目前，藍(lán)普鋒在預(yù)研國(guó)產(chǎn)芯片和國(guó)產(chǎn)編程軟件的全國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，PLC的CPU芯片一定要有國(guó)產(chǎn)的，這樣才不受制于人，才能保證國(guó)家的經(jīng)濟(jì)安全和戰(zhàn)略安全。
腳踏實(shí)地提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量才是國(guó)產(chǎn)PLC廠商發(fā)展的正道，徐昌榮博士堅(jiān)定的表示,“積跬步方可致千里，只要我們踏踏實(shí)實(shí)，關(guān)注細(xì)節(jié)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)力量。相信藍(lán)普鋒一定能成為PLC領(lǐng)域里的頭部企業(yè)。”
共0條 [查看全部] 網(wǎng)友評(píng)論