作為廣泛應用于工業領域的核心產品，PLC在中國有著過百億的市場容量。長期以來中國的PLC市場都是國外品牌獨領風騷，被以美、歐、日為首的三大體系占據著絕大部分市場，國產品牌的PLC只占有一小部分的市場，而且競爭十分激烈。盡管近年來，國產品牌的PLC進入蓬勃發展階段，但是這種局面并沒有出現“逆襲”，可以說國產PLC的發展之路任重而道遠。
2020年，疫情在全球的蔓延，對國內的經濟造成了一定影響，但同時也催生了很多新領域的發展，特別是在5G技術的推進下，國內的信息化和數字化進程也在大力推進，其中最主要的表現就是工業互聯網的加速發展。工業互聯網的發展離不開工業自動化廠商，這對國產PLC而言是好機會，產業發展會創造更多新的市場機會。
那么，國產PLC該如何走出被國外品牌壟斷的市場困局？如何實現PLC國產化替代？近日，國產PLC領先企業——北京藍普鋒科技有限公司通過遠程會議方式召開了2020媒體交流會，帶著一系列問題，筆者有幸與藍普鋒公司創始人、董事長徐昌榮博士通過網絡進行了對話。
徐昌榮博士
厚積薄發，國產PLC后來居上
PLC的安全可靠關系著國家的經濟發展和國防安全，但在十年前，國內95%的PLC市場卻被國外品牌所占領，在這一嚴峻的形勢下，以藍普鋒科技為代表的國產PLC廠商不斷吸收國際同行業的技術優勢，自主研發了眾多PLC產品，建立了安全可靠的PLC產業體系，逐步縮小了國產PLC與國外品牌的差距。
成立于2013年的藍普鋒，別看只有短短7年的時間，卻獲得了行業的諸多認可和獎勵。2019年年初，藍普鋒還獲得了工信部授予的工業強基工程“一條龍”應用計劃可編程控制器(PLC)示范企業，這表明行業主管部門和行業專家對藍普鋒公司所做工作充分肯定。別看藍普鋒很“年輕”，其主要的骨干均畢業于清華大學，在自動化領域里面耕耘時間也很長，有20多年行業的從業經驗。
“我們將更多的精力放在了產品研發中，因為只有掌握真正核心技術的企業才能抵擋住同質化競爭日益加劇所帶來的沖擊。”徐昌榮博士介紹說，在研發方面，藍普鋒每年都會將銷售收入的15%-20%投入產品研發。藍普鋒能快速開發通用和專用自動化產品，在硬件開發技術、軟件平臺技術、產品化設計技術、行業應用技術四大技術上形成了藍普鋒的核心競爭力。在計算機、信號處理、通訊、軟件、自動控制、工業互聯網等領域，具有比較雄厚的技術積累。
目前，藍普鋒產品主要用于市政、交通、電力、煤炭、環保、節能和智能制造等行業。藍普鋒的重點客戶，既有中石油、中石化、中核、中廣核、中船這樣的重量級央企，也有協鑫這樣的民營企業。藍普鋒所有的客戶，都不是公司直接去銷售產品，而是通過合作伙伴集成到解決方案中。藍普鋒的市場工作策略是，為合作伙伴提供好的技術、好的產品，提升合作伙伴的市場競爭力。
藍普鋒是如何在國際品牌占據絕對優勢的中國PLC市場取得重要一席的？徐昌榮博士表示，藍普鋒對自身的競爭策略非常清晰，首先就是提高產品性能和質量，確保達到國際先進水平；第二，針對行業特點和用戶需求，提出更加完善的行業解決方案；第三，除傳統的PLC應用領域外，時刻關注新的市場機會，比競爭對手反應更敏銳，跑得更快，付出更多；第四，與重要合作伙伴開展戰略合作，藍普鋒只做產業鏈上重要的一個環節，與合作伙伴深入合作，解決用戶痛點；第五，抓住國產化的良好機會，做PLC國產化的主力軍；第六，踏踏實實把自己的事做好，等待機會。
“我相信在我們的努力下，未來國產PLC一定會占據中國PLC市場的半壁江山。”徐昌榮博士強調說，“我們要揚長必短，做深、做精，在自身優勢處持續發力。我們可以在某一局部深挖，同時跟其他企業強強聯合，共同打造產業鏈的競爭優勢。”
日拱一卒，每天進步一點點
近年來，國內用戶對于PLC的需求一直穩定增長，市場空間廣闊。但廣闊的市場吸引了一些“投機者”，低端化、同質化以及“價格戰”的不良市場現象充斥著國產PLC市場，致使很多用戶誤認為國產PLC都是低端貨。“君子和而不同”，藍普鋒靠著自己的努力與堅持，樹立了國產PLC的中高端品牌形象。
RPC3000
基于20多年自動化產品設計、開發和應用經驗，藍普鋒成功研制了RPC2000系列PLC和RPC3000系列PLC，以及多種專用自動化產品。
RPC 產品參數介紹
RPC2000系列PLC是藍普鋒自主研發、生產的一款高性能、高品質的中、小型PLC，是設備配套和小型自動化工程的首選控制產品。具有強大的控制運算能力、高性能的信號處理能力，以及豐富的通訊擴展功能，可通過有線或無線方式快速構建工業互聯網系統。2019年推出的RPC3000系列PLC，則是面向中大型工程項目和高端裝備配套而研制的新一代控制器系統，在先進性、穩定性、可靠性、開放性、易用性等方面達到國際先進水平。
徐昌榮博士介紹說，在開發過程中，他們認真分析主流PLC產品的性能特點，揚長避短，充分融合了先進實用的信號處理技術、通訊技術、計算機技術和自動控制技術。因為藍普鋒PLC產品具有強大的模擬量處理能力，所以強化了藍普鋒公司在細分市場的競爭優勢。
“我們把這兩個系列的產品線做成精品后，藍普鋒PLC和所有國際主流PLC放在一起時，用戶的反饋普遍認為藍普鋒PLC的質量和可靠性非常好。”說到這里，徐昌榮博士驕傲的表示，我們就是要打造國產PLC的高端品牌形象。與國際主流PLC相比，藍普鋒PLC的性能、質量、可靠性毫不遜色，在有些地方更勝一籌。例如在一些工業現場，藍普鋒PLC的抗干擾性能就明顯優于國際主流品牌PLC。
“日拱一卒，每天進步一點點。”這是徐昌榮博士常掛在嘴邊的一句話，藍普鋒就是要逐步把產品都打造成精品，把解決方案打造成最完善的解決方案，不斷提升藍普鋒公司的核心競爭力。
經濟寒冬時，更能考驗一個企業的能力和生命力。為鞏固競爭優勢，藍普鋒儲備了人才、技術和產品，也正因為掌握核心技術，擁有核心產品，藍普鋒抵御風險的能力更強。經濟環境不好時，藍普鋒更要加大研發投入，在“危”中尋“機”。
提升核心競爭力，為產業升級貢獻力量
“我們藍普鋒核心團隊是國產PLC的主要開拓者之一，成功實施了國產PLC的產業化。”徐昌榮博士表示，守正固本、持續聚焦，藍普鋒始終專注于PLC研發及產業化。在實現PLC產業化的過程中，他認為有兩個工作非常重要，一個是產品的質量控制，另一個是完善、周到的技術服務。
產品質量是企業品牌擁有知名度與美譽度的根本，只有提升產品品質才能促進企業品牌價值的發展。藍普鋒嚴格按照國際標準質量體系，組織研發、生產及技術服務活動，所有的設計方案都是經過長期實踐檢驗。在選擇元器件時，以產品穩定可靠為目標，以滿足中高端用戶的品質需要為依據，所有元器件通過正規渠道采購，確保產品質量。產品的生產環境，以及檢驗、測試的設備，非常規范和完善。
完善的技術服務支持體系也必不可少。藍普鋒的工程師不僅擁有豐厚的PLC應用經驗，也熟悉生產工藝，能夠為用戶提供完善的解決方案。公司的網站上也有豐富的技術資料、視頻教程，用戶可以下載資料之后，很快地去學習藍普鋒PLC。同時，分布在各地的藍普鋒技術支持團隊，也能夠快速響應用戶需求，解除用戶的后顧之憂。
任何一個公司的發展，除了要考慮自身已有的基礎和優勢以外，還要看外部環境。適應外部環境，順勢而為，才能取得更好的效果。當前，受疫情的影響以及國內的信息化和數字化進程的大力推進，工業互聯網正在駛入加速發展快車道。
對此，徐昌榮博士認為，工業互聯網就是當前的發展趨勢，融合了傳感器、自動控制、通信、邊緣計算、云計算、大數據、信息安全等技術。其發展離不開工業自動化廠商，也會為包括國產PLC在內的企業創造更多新的市場機會。
徐昌榮博士表示，工業互聯網以智能化和自動化為基礎，智能化和自動化是產生升級的核心環節。中國產業必須升級，產業升級需要掌握核心技術，外部環境逼迫我們加快發展自有核心技術，以進行國產化替代。這也正是藍普鋒公司現在做的事情，符合產業發展趨勢。藍普鋒擁有豐富工業現場的經驗，其PLC產品具有強大的模擬量處理能力，具有標準、開放、完備的各類通信接口，確保了工業互聯網在自動化領域的落地生根。
藍普鋒公司把自己的產業根基筑牢了，就能為用戶創造價值，就能為行業的發展做貢獻，就能助力中國的產業升級。通過實現核心技術和核心產品的自主可控，就能實現國產化替代，就能助力中國經濟安全的實現。目前，藍普鋒在預研國產芯片和國產編程軟件的全國產PLC產品。從長遠考慮，PLC的CPU芯片一定要有國產的，這樣才不受制于人，才能保證國家的經濟安全和戰略安全。
腳踏實地提高產品性能和質量才是國產PLC廠商發展的正道，徐昌榮博士堅定的表示,“積跬步方可致千里，只要我們踏踏實實，關注細節，提升公司的核心競爭力，從而為用戶創造價值，推動行業發展，為中國的產業升級貢獻力量。相信藍普鋒一定能成為PLC領域里的頭部企業。”
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