世界工控行業經過幾十年的大浪淘沙，已形成少數跨國公司規模生產、瓜分全球市場的寡頭壟斷局面，國內的企業也都逐漸擺脫了規模小、業務分散的枷鎖，走向成熟。阿爾泰科技在激烈的市場競爭中成功的站穩腳跟，脫穎而出，而且金融危機沒有對阿爾泰科技造成威脅，反而在那樣的經濟背景下，阿爾泰公司大力開拓海外市場。一時間在工控自動化行業，眾多業內人士紛紛傳來了質疑的聲音。是什么使得阿爾泰科技擁有這樣敢于作為，勇于開拓的精神呢？
記者于2010年7月10日，專程來到北京阿爾泰科技發展有限公司，對公司的總經理創始人張武（以下簡稱張總）先生進行了采訪。從對張總的采訪中，我們找到了答案。
國家相關部門提出，推進工控技術自主創新，掌握工控行業發展主導權，扭轉目前過分依賴國外技術和受制于人的被動局面，是當前振興裝備工業的一個核心問題，是不能回避的戰略任務。可見國家對于依靠科技自主研發，發展自主品牌方面在工控行業發展中所處的地位是十分重視的。企業要想在市場中立足，沒有屬于自己的品牌產品是不行的，除了引進先進的技術進行生產，更重要的還是要建立自己的研發團隊，自主研發新產品和新技術。阿爾泰科技站在數據采集技術的前沿，充分發揮自身在產品研發和制造上的優勢，以專業的技術為各界用戶提供了高品質、經濟化的產品解決方案。
產品齊全 權威認證，專業服務 雙管齊下
阿爾泰科技的產品均通過了ISO9001國際質量體系認證、GJB9001軍工質量管理體系認證、CE認證、FCC認證，這標志著公司已具備了規范化、標準化、系統化的管理水平。阿爾泰科技目前擁有各種自主研發的總線數據采集產品，例如：PCI、USB、PC104、PC104+等。張總介紹說：“公司在PXI的生產和研發上投入較大，航天部和中科院所都采用了阿爾泰公司的PXI產品。”公司還生產總線采集模塊，例如：RS485、工業以太網、平板電腦等，并且OEM\ODM一些其它嵌入式產品。公司的諸多產品已被廣泛地應用于環境、電力、醫療設備、通訊、航天、軍工等領域。
阿爾泰科技不但擁有完善的產品、權威的認證，而且在服務上也力求專業，因為張總知道，能夠為客戶提供便捷的服務也是公司立足市場，贏得客戶信賴的必要因素。在眾多企業紛紛對產品價格戰頭痛不已的情況下，服務已經成為企業之間互相競爭的新利器。在服務上阿爾泰科技一直以來都注重兩個方面，即售前服務和售后服務。在售前服務方面，阿爾泰會為客戶量身制定各種解決方案，“公司在產品設計階段就已經考慮到如何方便客戶使用，例如：加入產品的演示程序，以及支持各種語言，通過對高級演示程序的熟悉，客戶能夠快速的學會產品的使用程序。”張總說。在售后服務方面，阿爾泰科技一方面大力招募技術支持人員，并對這些人員進行系統和完整的培訓，以便讓這些技術人員以更加專業的態度和水平來服務客戶。另一方面，阿爾泰在全國各地設立辦事處，使各地的用戶都能夠方便快捷地享受到阿爾泰公司的高品質服務。
營銷之道在于誠信，成功之道在于選擇
很多企業起步之初都選擇代理行業內知名企業的產品，但是，阿爾泰科技從成立之初就一直致力于自主研發產品，目前，公司在全國各地擁有很多的特約經銷商。“阿爾泰只選擇對的經銷商，站在經銷商的角度去考慮問題”張總侃侃而談，“公司選擇的經銷商的規模要與阿爾泰科技的規模相適合。” 公司由小到大發展，在開始尋找代理商的時候確實也遇到了一定的困難，但是阿爾泰科技一直都堅持著這個原則。更令人佩服的是，在選定經銷商以前，阿爾泰會將公司的產品送給代理商，并且允許代理商將阿爾泰的產品送給客戶試用。當客戶和代理商都對阿爾泰的產品表示滿意的時候，自然會選擇為阿爾泰代理產品。阿爾泰就是這樣站在代理商角度考慮問題，將其代理的風險降低到最小，同時也贏得了尊重、信任和良好的口碑。
經過的10多年的不懈努力阿爾泰科技已在西安、成都、武漢、長春、上海、深圳等地成立辦事處，“公司計劃到明年會至少再發展五到六個辦事處”張總笑笑說。目前，阿爾泰的產品已經相當的成熟，質量也非常的過硬，接下來公司要做的就是打開市場，讓阿爾泰產品的“酒香”飄遍工控自動化行業的每一條“巷子”。以前阿爾泰比較注重招收技術類和產品研發類人才，在這方面的投入也很大。從2009年開始，公司開始注重銷售人才的招收和培養。“公司已經擁有了非常扎實的技術和產品研發基礎，目前迫切需要將阿爾泰公司的高質量的產品推向市場，占有更大的市場份額”張總說道。所以阿爾泰對于銷售人才的招收和培養與公司目前發展的現實是分不開。而且阿爾泰公司開始大規模投入廣告宣傳，對于利用網絡手段促進銷售非常感興趣。與工控網的合作就是符合公司發展規模和速度，符合當前阿爾泰發展的需求。
任何事物都具有雙重性 化危為機勇于開拓
2009年席卷全球的金融危機使得許多企業一夜之間停產、倒閉，霎時間為企業的發展蒙上了一層厚厚的陰影。就在此時，北京阿爾泰科技發展有限公司成立海外事業部，正式開始拓展海外市場！阿爾泰此舉一時間在工控行業內產生了不小的震動，業內人士紛紛質疑。如今一年的時間過去了，金融危機的陰云也漸漸散去，阿爾泰的海外事業部正不斷的發展壯大，公司的產品遠銷加拿大、土耳其、印度、英國、伊朗、以色列、韓國等多個國家，獲得客戶一致好評。“任何事情都有它的雙重性，2009年的金融危機，我認為對于阿爾泰科技來說就是一個機會。”張總睿智的眼神讓我們心生敬佩。阿爾泰之所以能夠如此作為，正是因為公司擁有扎實的技術基礎和過硬的產品質量。其實在2008年的時候，阿爾泰科技就已經建立了自己的工廠，擁有了完善的生產手段和基地。經過了多年國內市場的洗禮，阿爾泰的產品已經積累了相當好的口碑，取得了一定的地位和成績。“在全球金融危機的背景下，國外的很多企業確實很需要中國的性價比高的自動化產品，阿爾泰科技完全有能力提供性能優良、質量過關、價格實惠的產品。”張總驕傲的說。的確，正是因為阿爾泰科技擁有如此獨到的眼光，才使得公司的發展蒸蒸日上，在逆境當中依然可以傲視群雄。
公司發展有三大法寶 行業向好發展是大勢所趨
有專家說，中國的工控自動化市場正在復蘇，并且預測2010年行業增長率不超過5%，國家提出振興裝備工業，需高度重視基礎科學支撐，工控行業自主發展能力關系國家的工業發展戰略，考驗國家的戰略規劃眼光。所以對于自動化企業來說，要在市場大潮中立于不敗之地，就必然要擁有一些獨特的秘訣。阿爾泰公司這幾年來的市場增長率都在50%以上，“我對于公司在未來幾年內保持這個增長速度甚至超越這個增長速度是非常有信心的。”張總充滿了自信。無論公司在發展道路上會面臨到什么樣的問題，阿爾泰科技都會堅持三點原則，一是尊重人才，重視人才；二是尊重科學，嚴格的按照ISO9001國際質量體系這一科學的標準去研發和生產產品；三是要尊重客戶。“這是阿爾泰科技成功發展的三大法寶，只要堅持做到，公司一定會不斷的發展壯大的。”張總笑著說。
目前，我國的勞動力成本越來越高，很多企業為了降低生產成本，必定會逐步的使企業由勞動密集型的生產體制轉型到以自動化生產為主的體制上來，企業的自動化程度也會逐步提高。所以說自動化行業應該是快速發展的，或許在某一階段受到某些因素的影響，會使得行業發展趨緩，但是從總體上看，自動化行業的發展一定是不斷進步的。而且我國很多的產業對于自動化的產品應用都變得越來越普遍。
后記：此次記者不遠千里來到北京，專程對北京阿爾泰科技發展有限公司進行采訪，通過和張武總經理的交流，我們確實獲得了很多的收獲。張總是一位非常平易近人的優秀企業家，而且最初張總是做技術出身的，在上世紀80年代就已開始在工控自動化行業打拼。扎實的技術基礎和謹慎務實的態度不僅從張總身上顯露無疑，更是體現在阿爾泰科技的本身的發展與成就上。阿爾泰科技將會繼續遵循著自己獨特的發展道路，最終會在堅實的基礎之上，建立起工控自動化行業又一雄偉的“金字塔”！
最后我們祝愿北京阿爾泰科技發展有限公司的發展能夠蒸蒸日上，開疆擴土，成為工控自動化行業的新標桿！
共0條 [查看全部] 網友評論