你正在尋找職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)型嗎？如果你想創(chuàng)立和自動化有關(guān)的公司，一個不是很大的公司，但是自己可以成為老板。那你應(yīng)該從哪個類型的自動化業(yè)務(wù)入手呢？下面將給你一些建議。

正如我在以前的專欄中討論過，如果你想飛黃騰達，最好的辦法就是自己創(chuàng)業(yè)——創(chuàng)立自己的公司，或者成為一個剛創(chuàng)立的股份公司的重要股東。一個不是很大的公司，但是自己可以成為老板。當然，此刻正處于艱難的環(huán)境中，但在經(jīng)濟衰退和裁員之時會出現(xiàn)比經(jīng)濟繁榮時期更多的創(chuàng)業(yè)公司。在自動化行業(yè)中，你應(yīng)該從哪個類型的自動化業(yè)務(wù)入手呢？下面是我的一些建議。

如果你是銷售人員并擅長這行，但同時你現(xiàn)在的工作又非常失望，你或許可以考慮開一個銷售代表公司。銷售代表通常在規(guī)定的專屬區(qū)域內(nèi)工作并獲得傭金。如果你在家工作，只需要更少的投資就可以產(chǎn)生立竿見影的效果。隨著不斷的進展，收入也將隨同額外的銷售人員和設(shè)施不斷增長。

為了讓自己不需要花太多的時間在新產(chǎn)品的學習上，所以你最好選擇對你非常了解的前公司或者同行競爭公司的供應(yīng)商合作。并同時代理一些可以賣給相同客戶的互補產(chǎn)品線，這將使你能夠更有效地為你所代表的公司服務(wù)。將這些產(chǎn)品賣給熟悉你的客戶，他們了解并尊重你的能力。

銷售代表公司的主要價值就是有一個良性的現(xiàn)金流。當創(chuàng)業(yè)者想退休之時，他通常會安排愿意繼續(xù)從事這個行業(yè)的員工買下所有股份。盡管，這些公司無法像以產(chǎn)品生產(chǎn)為主的公司那樣實現(xiàn)更高的股權(quán)價值。

硬件或軟件的創(chuàng)業(yè)

研發(fā)、生產(chǎn)和銷售類型的公司，它要求良好的團隊精神和完善的商業(yè)計劃。如果創(chuàng)始人采取低工資和股權(quán)，則可以降低投資的資本。從我作為天使投資者的經(jīng)驗來看，啟動資金通常都來自于被戲稱為“傻瓜，朋友和家人”的群體。如果公司成長獲利，早期的投資者就可以獲得相當可觀的利潤，尤其是如果該公司上市或者被收購。

第一步驟是尋找一個團隊。最好是尋找那些在技能上互補的創(chuàng)業(yè)者：市場/銷售、工程師和運營者。最初，只需要一個會記賬的人就做夠了，沒有必要找一名財務(wù)經(jīng)理。創(chuàng)始團隊應(yīng)該有能力執(zhí)行最初的幾年，這期間是創(chuàng)業(yè)最容易失敗的時候。

不要單干。如果你是一名優(yōu)秀的工程師，去找到一個市場或銷售伙伴來實現(xiàn)你的想法。如果你是在銷售或市場，應(yīng)該找一個有能力和經(jīng)驗設(shè)計出優(yōu)秀產(chǎn)品的工程師組成團隊。

和真正的客戶交談，了解他們是否愿意用目標價格購買大量的產(chǎn)品。確保有足夠的毛利率來保證持續(xù)發(fā)展、促銷、銷售費用和折扣，永遠不要為了低利潤去銷售產(chǎn)品，這注定會是失敗。從一開始就要有良性的底線，確保公司的持續(xù)增長和成功。

所有權(quán)應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)團隊中的關(guān)鍵人員中得到最好的分配。我的看法是，隨著公司盈利繼續(xù)增長，所有主要員工應(yīng)該都應(yīng)該分享到利潤回報。只要具有良好的團隊精神，小小的運氣和大量艱苦的工作，你就會有機會創(chuàng)造出超越你期望的成功。你所擁有的股權(quán)價值將遠遠超過任何薪水。至少，這對我來說是行之有效的。