你正在尋找職業生涯的轉型嗎？如果你想創立和自動化有關的公司，一個不是很大的公司，但是自己可以成為老板。那你應該從哪個類型的自動化業務入手呢？下面將給你一些建議。

正如我在以前的專欄中討論過，如果你想飛黃騰達，最好的辦法就是自己創業——創立自己的公司，或者成為一個剛創立的股份公司的重要股東。一個不是很大的公司，但是自己可以成為老板。當然，此刻正處于艱難的環境中，但在經濟衰退和裁員之時會出現比經濟繁榮時期更多的創業公司。在自動化行業中，你應該從哪個類型的自動化業務入手呢？下面是我的一些建議。

如果你是銷售人員并擅長這行，但同時你現在的工作又非常失望，你或許可以考慮開一個銷售代表公司。銷售代表通常在規定的專屬區域內工作并獲得傭金。如果你在家工作，只需要更少的投資就可以產生立竿見影的效果。隨著不斷的進展，收入也將隨同額外的銷售人員和設施不斷增長。

為了讓自己不需要花太多的時間在新產品的學習上，所以你最好選擇對你非常了解的前公司或者同行競爭公司的供應商合作。并同時代理一些可以賣給相同客戶的互補產品線，這將使你能夠更有效地為你所代表的公司服務。將這些產品賣給熟悉你的客戶，他們了解并尊重你的能力。

銷售代表公司的主要價值就是有一個良性的現金流。當創業者想退休之時，他通常會安排愿意繼續從事這個行業的員工買下所有股份。盡管，這些公司無法像以產品生產為主的公司那樣實現更高的股權價值。

硬件或軟件的創業

研發、生產和銷售類型的公司，它要求良好的團隊精神和完善的商業計劃。如果創始人采取低工資和股權，則可以降低投資的資本。從我作為天使投資者的經驗來看，啟動資金通常都來自于被戲稱為“傻瓜，朋友和家人”的群體。如果公司成長獲利，早期的投資者就可以獲得相當可觀的利潤，尤其是如果該公司上市或者被收購。

第一步驟是尋找一個團隊。最好是尋找那些在技能上互補的創業者：市場/銷售、工程師和運營者。最初，只需要一個會記賬的人就做夠了，沒有必要找一名財務經理。創始團隊應該有能力執行最初的幾年，這期間是創業最容易失敗的時候。

不要單干。如果你是一名優秀的工程師，去找到一個市場或銷售伙伴來實現你的想法。如果你是在銷售或市場，應該找一個有能力和經驗設計出優秀產品的工程師組成團隊。

和真正的客戶交談，了解他們是否愿意用目標價格購買大量的產品。確保有足夠的毛利率來保證持續發展、促銷、銷售費用和折扣，永遠不要為了低利潤去銷售產品，這注定會是失敗。從一開始就要有良性的底線，確保公司的持續增長和成功。

所有權應該在創業團隊中的關鍵人員中得到最好的分配。我的看法是，隨著公司盈利繼續增長，所有主要員工應該都應該分享到利潤回報。只要具有良好的團隊精神，小小的運氣和大量艱苦的工作，你就會有機會創造出超越你期望的成功。你所擁有的股權價值將遠遠超過任何薪水。至少，這對我來說是行之有效的。