2019年11月20日，CT中國官方發文對外宣布，Control Techniques（以下簡稱 “CT”）與深圳市澳地特電氣技術有限公司達成深度戰略合作，雙方將在產品研發、市場布局、制造共享、銷售拓展等多個層面達成戰略合作，共享資源，深耕行業。消息一出，備受供應鏈合作伙伴與業界同仁的關注。

深圳市澳地特電氣技術有限公司總經理賈團社

            對于此次戰略合作的契機，深圳市澳地特電氣技術有限公司總經理賈團社先生給出了正面回應：“雙方合作是平等互利、優勢互補的結果，澳地特的組織架構依舊保持獨立。”

            與此同時，我們帶著最大的好奇約訪了澳地特電氣技術有限公司總經理賈團社先生。其中最大的疑問在于澳地特依靠什么樣的自身優勢能與國際一流的工業企業形成深度戰略合作？所謂的深度戰略合作究竟是怎樣的一種“深度”，雙方在研發、市場、服務等關鍵領域將以何種方式展開深度合作？與國際一流的跨國企業合作，尚屬年輕的澳地特在雙方合作中到底處在一種怎樣的地位？帶著以前從沒有遇到過的許多問題，我們開始了采訪、溝通、學習與交流。

            研發持續投入，賦能產品迭代競爭力

            眾所周知，CT在1973年成立于英國，因為專注于變頻器領域成為全球知名的變頻器品牌企業，其生產以及營銷中心由英國總部（統稱“CT英國”）與中國地區（統稱“CT中國”）組成。1994年，CT并入美國艾默生電氣公司旗下，目前市場上所說的艾默生變頻器就是CT變頻器。時至今日，CT變頻器產品在全球工業控制市場一直有重要席位，2018年的全球銷售額40億元。

            雙方結成戰略合作伙伴關系以后，將建設有深度有層次的研發體系，這樣的體系一定會給行業內人士和所有關心工業控制產品與技術的人們帶來驚喜，賈團社先生對研發體系的未來給了略帶神秘的回復。

            “未來，研發體系會基于國內市場需求快速推出高水準、高性價比的新產品。這也是我們一個重大的核心所在。”這讓我回想起今年5月份的一次采訪中，賈團社先生不經意地笑著說：“澳地特要成為工業自動化行業的‘四環奧迪’，做這個行業的技術領先者。”

            “研發歸根結底是做兩件事，一是不斷降低成本，二是持續提高產品性能與質量。而這兩方面，恰好是我們未來的競爭力。”

            對先進技術研發的孜孜追求，打造貨真價實的國產變頻器品牌，澳地特的決心始終如一。這也給此次CT-澳地特戰略合作提供了一個合理的解釋——邁入國際一流企業的研發陣營，融合世界先進的智能制造產線，成為變頻器行業研發實力與制造工藝最強悍的創造性企業。

            “我們將利用物理學的壓強原則，集中全部的人力、物力、財力投放到變頻器技術先進性與產品適用性多層次研發，打造響當當的低壓變頻器品牌。” 賈團社先生對成為“受人尊敬的企業”初心很堅定。

            一個企業只有持續性的研發能力，才會有源源不斷的生命力。

 
            “澳地特現在的營業收入還不到1億人民幣，但是未來會很快達到這個標準。”對于工科出身的賈團社先生來說，任何炫酷的外在遠遠比不上實實在在的產品力，“澳地特將快速搭建國際一流的研發體系，這是我們現在這個層面的競爭對手所不具備的，而這恰恰是我們的未來。”

            近幾年，澳地特憑借著AD200/300系列產品出色的競爭力，實現了營業收入的穩健增長。而更加值得期待的對研發中心持續投入，按國際領先的技術進行產品開發并且第一時間轉為實際應用，這里還有許許多多的產品正在緊鑼密鼓地研發中。

            邁入先進制造，工藝與品質雙輪驅動

            目前，澳地特擁有國內獨樹一幟的技術研發平臺，與CT達成深度戰略合作以后，澳地特將會把所有標準化產品的供應鏈轉移到CT中國的深圳光明工廠，共享其國際一流制造工廠。至今，這種領先的合作模式在國內工控行業中屬于首創。

            CT作為全球知名的高端變頻器企業，不僅擁有世界一流水平的生產制造工藝，以及完善的高端產品研發能力與生產制程能力，而且擁有質量可靠、先進智能的產品檢測設備。澳地特的產品通過融入到國際一流的生產制造體系中，從原材料的質量開始，到每一道生產工藝的細節把控，再到高標準地檢測、檢驗要求，在可見的未來，澳地特公司的產品品質必然得到極大提升，在行業內必然會引起所有人的關注。

            同時由于供應鏈的改善、產品良率的提升、研發環節的優化，以及規模化生產的需求，成本也將得到控制乃至進一步降低。“可以預期，新一代加入CT基因的澳地特（ADT）產品系列，在產品品質與性價比方面必將更具競爭力。”賈團社先生表示。

            此前，澳地特的產品綜合故障率大概在1.6%，交給CT中國制造工廠生產之后，故障率一定會降到1%以內。放眼國內主要品牌包括一線品牌企業，能達到如此低的產品故障率更是寥寥。

            在制造業領域，競爭力往往體現為性價比。

            “不管以何種方式，我們都可以保證與現有供應商、代理商、經銷商長期合作，既可以從產品品質上保證更有競爭力，也可以從成本上保證產品更具性價比。” 未來在變頻器領域，既有硬件制造工藝與設備的競爭，也有軟件研發科技的競爭。顯然，澳地特已經做好了兩手準備。

            營銷人才專業化，業務加速

 
            “在國內眾多的變頻器企業中，CT之所以選擇與澳地特的戰略合作，既與澳地特擁有業內獨樹一幟的產品平臺息息相關，更可以推測的是CT看中了以創始人賈團社先生為核心的一批擁有技術實力的骨干團隊。“公司每一個經營決策點都踩在實處，有完全可以實現的基礎，并且沒有折扣地層層推進，確保每個環節的有條不紊。”澳地特高管團隊對雙方的戰略性合作做了如是評價，“也正因為此，才能贏得彼此尊重，平等合作。”

            澳地特的市場服務體系涵蓋了一線銷售、商務服務，以及技術支持工程師團隊。前兩項雙方走的是平行路線，而在技術支持板塊，CT中國與澳地特將會以交叉平臺的方式實現服務共享，以此快速響應CT部分系列產品用戶端的服務需求。

 
            “對公司員工充分授權，充分尊重員工，給營銷人員多層次的激勵。”為了支撐企業的快速發展，澳地特正著力提升對營銷團隊的管理與訓練，建設更加強大的營銷體系，通過正向激勵方法，不斷提高員工歸屬感。

            對于營銷團隊的管理細則，澳地特高管團隊也給出了清晰的原則：一不跟他們爭利，二為他們著想，三為他們提供一個清晰的職業發展方向，四讓他們充滿自信，能找到內心欽定的理想并為之努力。這一切最終要把每一個營銷人員培養成為一個有眼光的人，有判斷力的人，有產品技術的人，對公司充滿“愛”的人。

            澳地特這幾年的營業收入一直在穩健增長，除了不斷增強的研發能力，也與公司內部領導與員工之間建立的積極、完善的營銷體系有關。

 
            “當前，我們要做兩件事，一個是提升產品品牌力，第二是為代理商提升產品溢價能力。”簡潔、宏觀，云淡風輕。在賈團社先生的身上，你能感受到一股純粹而有張力的協調感。

            現在，澳地特擁有了更好的研發體系，更好的供應鏈，更好的生產工藝，更好的質量管理平臺，更加積極有定見的市場團隊。所有這一切，將為澳地特培育品牌提供肥沃的土壤。

            我們堅定相信在不遠的將來，澳地特必將快速騰飛。

            我們也堅定相信澳地特的品牌口碑必將深入人心。（文/余非）