“維諦技術(shù)的中壓變頻器產(chǎn)品處在國際一流品牌陣營，未來要取得更大的進(jìn)步還需不忘初心，始終在可靠性上下功夫。”近日，在與業(yè)界人士交流國內(nèi)中高壓變頻企業(yè)發(fā)展路徑的過程中，一位業(yè)內(nèi)專家如是說道。
維諦技術(shù)（Vertiv）前身為世界500強(qiáng)艾默生電氣旗下的艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司。在2017年11月，正式更名為維諦技術(shù)（Vertiv）。自此，這家深耕中國關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)的跨國企業(yè)在整體業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度、靈活性、敏捷性乃至本土化能力方面都得到了全方位提升。
維諦技術(shù)MV事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理李曉峰先生
時(shí)至今日，變頻器基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭也日趨白熱化。變頻產(chǎn)業(yè)與時(shí)代同頻發(fā)展，走在智能制造、工業(yè)4.0變革的前沿，我們看到越來越多的廠家正在聚焦細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用以尋求更大的發(fā)展空間。基于未來新應(yīng)用催生的新機(jī)遇，新市場(chǎng)帶來的新挑戰(zhàn)，維諦技術(shù)在產(chǎn)品策略上會(huì)做哪些布局，未來又將開拓哪些新市場(chǎng)？為此，我們采訪了維諦技術(shù)MV事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理李曉峰先生。
以客戶價(jià)值為導(dǎo)向， 科技與品質(zhì)兼具
李曉峰先生在10年前加入艾默生網(wǎng)絡(luò)能源公司，先后從事MegaVert中壓變頻器產(chǎn)品研發(fā)工作和產(chǎn)品營銷工作，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)背后的邏輯與現(xiàn)場(chǎng)用戶的實(shí)際需求自然了然于胸。
李曉峰先生把中壓變頻器產(chǎn)品比作工程應(yīng)用型科技產(chǎn)品，認(rèn)為任何一款高可靠性的變頻器都必須兼具科技與品質(zhì)，同時(shí)講究實(shí)用性。
維諦技術(shù)一直密切關(guān)注著中壓變頻器行業(yè)的新技術(shù)，尤其是在集成度和系統(tǒng)化程度方面孜孜探索。正因?yàn)槿绱耍ㄟ^大量的市場(chǎng)調(diào)研，維諦技術(shù)總是可以迅速地推出滿足用戶各種實(shí)際需求應(yīng)用的新產(chǎn)品。
其中，為了滿足用戶對(duì)縮短工程周期、減小設(shè)備占地面積的急切需求，維諦技術(shù)憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力立即開發(fā)了緊湊型（Type C）系列產(chǎn)品。目前緊湊型（Type-C）已經(jīng)覆蓋了10kV 2100kW（6kV 1250kW）以下所有中壓電機(jī)變頻需求型號(hào)。
產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營銷是一個(gè)密不可分的整體，二者都是為了幫助團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“比競(jìng)爭對(duì)手更有效率地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需求”。李曉峰先生對(duì)產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品營銷之間的聯(lián)系提出了更為深刻的見解，“產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)提出完善產(chǎn)品功能性能的設(shè)想，產(chǎn)品研發(fā)主要思考如何用更簡易更可靠的電路實(shí)現(xiàn)預(yù)期的功能以及性能目標(biāo)，比如器件、電路、平臺(tái)、軟件架構(gòu)的歸一化。”
那么，在找準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營銷的平衡點(diǎn)之后，MegaVert緊湊型（type-C）產(chǎn)品到底如何體現(xiàn)以客戶需求為價(jià)值導(dǎo)向的理念？或許這可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)與性能參數(shù)中找到答案。
MegaVert緊湊型（type-C）產(chǎn)品的變壓器和功率單元采用一體柜設(shè)計(jì)，不僅方便運(yùn)輸和密集布置，而且在提升系統(tǒng)功率密度的同時(shí)，兼顧系統(tǒng)各部分散熱路徑的合理性，保證各部分散熱效率均衡。
不同于通過降低變頻器過載能力和增加散熱功率而來的簡化版， MegaVert 100%繼承標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品所有性能參數(shù)，同時(shí)還為用戶保持著足夠的維護(hù)空間，使變頻器密集部署與方便維護(hù)之間達(dá)到一種平衡。
緊湊型10kV正視圖
得益于大幅度減少對(duì)變頻安置場(chǎng)地的需求，MegaVert緊湊型（type-C）產(chǎn)品一推向市場(chǎng)后迅速獲得了用戶青睞。李曉峰先生透露，目前還有多款基于集成化和系統(tǒng)化的新產(chǎn)品正在研發(fā)階段，最終在何種時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)則取決于對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。
以永不妥協(xié)的可靠性，點(diǎn)亮高價(jià)值產(chǎn)品力
中壓變頻器基本應(yīng)用在關(guān)乎國計(jì)民生的重工業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵場(chǎng)域，對(duì)可靠性的要求非常嚴(yán)格。因此，“永不妥協(xié)的可靠性”既是現(xiàn)場(chǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的基本要求，也是維諦技術(shù)一直堅(jiān)守的產(chǎn)品理念。
“MegaVert是基于全球領(lǐng)先的專業(yè)電力電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和測(cè)試平臺(tái)的優(yōu)秀產(chǎn)品，我們產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性已經(jīng)得到了市場(chǎng)用戶高度認(rèn)可，這也是我們多年來能賴以生存壯大的一個(gè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。” 尤其值得注意的是，維諦技術(shù)（Vertiv）采用產(chǎn)品測(cè)試的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T12668（等同于國際標(biāo)準(zhǔn)IEC61800）。
具體而言，維諦技術(shù)內(nèi)部的所有項(xiàng)目型非標(biāo)產(chǎn)品，都必須通過嚴(yán)格的測(cè)試流程。
首先，為了保證對(duì)整個(gè)開發(fā)周期的高效管理，維諦技術(shù)在內(nèi)部采用先進(jìn)的NPD設(shè)計(jì)流程來管理項(xiàng)目型非標(biāo)產(chǎn)品的研發(fā)。在開發(fā)過程中，通過層層階段性專家評(píng)審把關(guān)，確保項(xiàng)目的正確性。這也意味著，非標(biāo)項(xiàng)目研發(fā)流程的先進(jìn)性有效保證了設(shè)計(jì)目標(biāo)明確，質(zhì)量、成本，乃至研發(fā)周期的整體可控。
在測(cè)試環(huán)節(jié)，除了具有包括MV變頻器測(cè)試室在內(nèi)的各產(chǎn)品線專業(yè)實(shí)驗(yàn)室之外，還有安規(guī)、EMC、環(huán)境可靠性、防雷等專業(yè)實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，并陸續(xù)獲得UL、TUV、CSA、ISTA、CNAS等全球權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可資質(zhì)。此外，為了最大限度地避免非標(biāo)方案產(chǎn)品在用戶端的改動(dòng)，中壓變頻器非標(biāo)設(shè)計(jì)項(xiàng)目在到達(dá)生產(chǎn)線之前就已經(jīng)通過了各種嚴(yán)格的測(cè)試。
這一切對(duì)“永不妥協(xié)的可靠性”產(chǎn)品理念的守護(hù)，也與維諦技術(shù)所擁有業(yè)內(nèi)最全面最專業(yè)的測(cè)試團(tuán)隊(duì)息息相關(guān)。各類專業(yè)的測(cè)試項(xiàng)目組不僅保證了測(cè)試分工專業(yè)化、專職化，而且在自身各專業(yè)領(lǐng)域集中精力研究的同時(shí)，不斷提升自身技術(shù)水平、高效提高測(cè)試效率。
以獨(dú)一無二的細(xì)節(jié)關(guān)注，夯實(shí)產(chǎn)品定制能力
為了滿足龐大客戶的實(shí)際需求，在中壓變頻器MV事業(yè)部，維諦技術(shù)推出了多種多樣的解決方案。比如應(yīng)用于大功率電機(jī)的變頻軟起動(dòng)解決方案，以及針對(duì)高海拔、高粉塵污染、強(qiáng)雷擊環(huán)境、多系統(tǒng)DCS控制、長距離輸出、沖擊性負(fù)載、狹窄機(jī)艙環(huán)境、高振動(dòng)安裝平臺(tái)等等特殊而復(fù)雜的應(yīng)用場(chǎng)域。
“充分體現(xiàn)靈活性和技術(shù)先進(jìn)性，從而解決用戶的特殊需求是我們的永恒追求。”李曉峰先生表示，無論是“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司”還是現(xiàn)在更名的“維諦技術(shù)有限公司”， “客戶定制產(chǎn)品”一直在各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)中占有非常大的比重。
之所以能夠如此靈活高效的滿足客戶需求，歸根結(jié)底是因?yàn)槠渥陨硭哂械膹?qiáng)大技術(shù)平臺(tái)，因?yàn)榫S諦技術(shù)確實(shí)是為數(shù)不多的能夠快速響應(yīng)全球化、本土化和定制化需求的國際公司之一。
在李曉峰先生看來，最終交付給客戶的應(yīng)是“產(chǎn)品+服務(wù)”的一體化解決方案。縱觀中壓變頻器項(xiàng)目的全生命周期，產(chǎn)品發(fā)貨僅僅是開始。從遠(yuǎn)程指導(dǎo)安裝，到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，再到協(xié)助用戶完成各種測(cè)試以及操作維護(hù)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開維諦技術(shù)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心支持。
此外，維諦技術(shù)也承諾，現(xiàn)場(chǎng)無論出現(xiàn)任何故障，都將以幫助客戶排除一切難題為己任。
正是這些細(xì)致入微的服務(wù)促進(jìn)了其更加專業(yè)更加貼合用戶需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力——在工程安裝方面，更加細(xì)化考慮每個(gè)螺釘?shù)奈恢谩⒛K的重量、接線的簡易度等等。在人體工程學(xué)方面，更加細(xì)化考慮指示燈的明暗、噪音、可操作性等等。
對(duì)細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把握，也讓維諦技術(shù)將業(yè)界所認(rèn)為的不可能變成了更多的可能。
堅(jiān)持長期研發(fā)投入，讓用戶成為技術(shù)的真正“受益者”
隨著智能制造、工業(yè)4.0等先進(jìn)技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)工廠升級(jí)改造加速，更加智能化、數(shù)字化的應(yīng)用場(chǎng)景，不僅對(duì)中壓變頻系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性要求越來越高，而且系統(tǒng)的健康狀態(tài)、故障的自診斷和預(yù)警功能對(duì)終端用戶來說也顯得尤為重要。
MegaVert從第一代產(chǎn)品起就具備了行業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)健康狀態(tài)、故障的自診斷和預(yù)警功能，并很早就開始研究利用數(shù)字化云平臺(tái)技術(shù)改善并增強(qiáng)系統(tǒng)可靠性與穩(wěn)定性。
另一方面，由于考慮到中壓變頻器產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)合大多是重工業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備，對(duì)安全性和可靠性要求非常嚴(yán)苛。維諦技術(shù)并沒有立即將數(shù)字化云平臺(tái)技術(shù)市場(chǎng)化，維諦技術(shù)把設(shè)備信息的安全保護(hù)和外部侵入的防護(hù)放在第一位，把如何體現(xiàn)遠(yuǎn)程故障診斷、設(shè)備預(yù)警維護(hù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等方面的客戶價(jià)值放在了第二位。
“我們希望即將推出的MegaVert中壓變頻器的數(shù)字化云平臺(tái)服務(wù)解決方案能夠讓用戶真正成為工業(yè)數(shù)字化云平臺(tái)‘受益者’，而不是‘先驅(qū)者’。”李曉峰先生斬釘截鐵地說道。
“在產(chǎn)品開發(fā)上始終堅(jiān)持長期投入是我們?nèi)〉媒裉焖谐煽兊母緱l件。”從產(chǎn)品生命周期的角度上看，中壓變頻器產(chǎn)品在市場(chǎng)中已經(jīng)進(jìn)入成熟期，各廠家產(chǎn)品在功能概念上區(qū)別并不明顯。所以在競(jìng)爭中，維諦技術(shù)不僅僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的穩(wěn)定性, 而且更加注重快速響應(yīng)市場(chǎng)，利用強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)積累持續(xù)改進(jìn)、持續(xù)推出新產(chǎn)品的能力。比如，用經(jīng)過驗(yàn)證穩(wěn)定、可靠、更先進(jìn)的器件替代原有設(shè)計(jì)選型，采用更合理的空氣動(dòng)力學(xué)布局提高散熱效率，根據(jù)市場(chǎng)客戶意見反饋提升人機(jī)友好水平……
此外，面對(duì)市場(chǎng)上層出不窮的新應(yīng)用和新機(jī)會(huì)，維諦技術(shù)始終堅(jiān)持與經(jīng)銷商伙伴緊密合作開拓新市場(chǎng)。通過一貫秉承的公平、透明、公正、穩(wěn)定的商務(wù)政策，以及與合作伙伴建立的積極密切的合作關(guān)系，維諦技術(shù)的合作經(jīng)銷商伙伴已經(jīng)越聚越多，因而MegaVert的應(yīng)用市場(chǎng)也在越走越寬。
“從擴(kuò)展國內(nèi)的光熱發(fā)電、垃圾發(fā)電等新行業(yè)新應(yīng)用，到開拓‘一帶一路’發(fā)展中國家的新興市場(chǎng)，毫不夸張地說，我們與經(jīng)銷商的良性合作使我們?cè)诿鎸?duì)任何市場(chǎng)和挑戰(zhàn)時(shí)都充滿了信心。”在李曉峰先生看來，瞄準(zhǔn)未來變頻市場(chǎng)的增長點(diǎn)，維諦技術(shù)顯然勝券在握。
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