縱觀制造強國發展歷史，其背后均有全球領先的工控巨頭作為堅強的技術支持，而我國提出“中國制造 2025”的目的在于要改變制造業大而不強的現狀，國產工控品牌必須快速成長。2017年我國工控市場規模達到1656億元，預計到 2020 年規模將達到 2000 億，足夠孕育眾多工控龍頭企業和創新先鋒。
今年上半年由于宏觀經濟呈現供需兩端同步放緩態勢，這是否會對工控機市場及行業企業產生影響？對此我們采訪了深圳華北工控股份有限公司市場部經理向仁濤先生。向仁濤表示，因受中美貿易摩擦等不利因素影響，上半年整個工控機行業遭受一定沖擊，各企業受其影響在所難免。
據向仁濤指出，2018年華北工控整體營收規模在3億元左右，業績增幅高達30%，從2019年上半年來看，公司業績增幅僅僅維持在5%以內，據預測，下半年業績增長表現會更加嚴峻，整年的業績表現也不太樂觀。不過他也表示，由于華北工控產品應用的行業較為分散，單一產品在某一行業應用的占比最大在5-6%，業務坑風險能力能在很大程度上得到緩沖，而與此同時，公司在機器人、智慧醫療、智慧零售等新興行業業務開拓增長較快，因此綜合來看華北工控整體業績變動不會大。
華北工控嵌入式準系統產品
“ARM+X86”雙線驅動 挖掘市場新機遇
眾所周知，英特爾是桌面和企業級處理器市場上毋庸置疑的霸主，ARM則是在移動終端市場“如魚得水”。英特爾的產品為個人、企業用戶提供卓越的性能支撐；而ARM則為各用戶提供低價、低功耗、性能“適宜”的解決方案。而正因英特爾與ARM各自不同的特點，又將戰爭燃燒到了工控機市場。
華北工控嵌入式工業主板產品
據向仁濤介紹，以往華北工控的工控機及其相關產品幾乎全部采用通用的X86架構方案開發，而近年來由于低價的通用型計算機對工控機市場造成一定沖擊，加上ARM架構低成本、低功耗和更為靈活、開放的軟件生態等優勢，讓ARM架構方案在工控機市場大受歡迎。據了解，作為國內老牌的工業計算機品牌，大約在五六年前，華北工控就開始采用ARM架構方案開發工控機及其相關產品。當前，華北工控面向新型市場推出的工控機產品基本均采用ARM架構方案，涉及到的廠商包括NXP、海思、瑞芯微、美滿、飛騰等。
據悉，目前華北工控推出了兩款明星產品，一是隆重打造的新品工控機BIS-6920H、BIS-6680H、BIS-6660H，因采用了全新設計的“第三代冰翅”專利散熱結構，設計更加優化，布局更加合理，能適應高粉塵、高低溫等嚴苛的環境。另一款產品是基于海思 Hi3519A處理器方案打造的嵌入式AI系統—BIS-6545C10，該方案支持Linux操作系統，擁有穩定可靠的工業級性能，高品質超高清視頻編解碼能力、支持強大硬件加速算法、接口豐富、擴展性強，可應用神經引擎，深度學習，人工智能等領域開發，以及網絡視頻監控系統、高清攝像機、視頻服務器、無人駕駛、醫療等行業領域。
BIS-6545C10 基于HiSilicon Hi3519A處理器嵌入式AI系統
此外，向仁濤還介紹，華北工控開發產品選擇哪家廠商的方案，實際上需要根據客戶的定制化需求，去選擇最合適的解決方案。因此，華北工控已形成了“X86”加“ARM”的雙架構產品路線，其主要基于兩種因素的考慮，X86架構方案維系老客戶，ARM架構方案著力開拓新市場。向仁濤指出，工控機在各行業中的應用要求不盡相同，如在軌道交通要求抗震性強，在醫療行業需要低功耗，兼容性高，硬件軟件都會不同。歸根結底為一點，各企業在新興市場的最終表現如何，拼是企業間的綜合實力，而非簡單的前期投入。
與此同時，向仁濤還指出，目前在華北工控開發人員的占比上，ARM架構產品的開發人員遠遠多于X86架構的開發人員，兩者比例為6:4，這幾乎也與兩種架構產品的占比相吻合。據了解，在整個工控機市場，2018年X86架構的產品與ARM架構產品的市場占比為6:4，而隨著今年ARM架構產品的市場份額進一步提升，兩類產品的市場占比將達到5:5。
研發能力+快速響應 確保定制化服務質量
工控機不像技術含量低的產品，一旦經濟環境不佳，產品就出現斷崖式的下滑，而工控機則不然。向仁濤指出，華北工控在工控行業有其兩大優勢，一是研發能力強，可快速為客戶實現產品訂制，二是響應時間快，產品開發快，華北工控為客戶承諾“40個工作日完成板卡定制，10個工作日完成結構的定制服務”。向仁濤還補充道，在嚴峻的大經濟環境下，業務或多或少受一定影響實屬正常，華北工控不拘泥于眼前利益，而更多關注的是新的市場機會。
華北工控豐富的產品線
隨著技術的提升與產業鏈的完善，使得工控機的應用越發多元化，應用領域連續不斷擴張。目前，工控機在工業自動化、醫療儀器、智能交等領域得到了廣泛應用，隨著人工智能、大數據、5G等新一代信息技術的深入發展，工控機的市場需求將得到進一步釋放。向仁濤認為，以往關注較多的煤礦、安防等行業因受各種因素的影響，對工控機的利潤造成了嚴重的沖擊，而隨著人工智能、邊緣計算、5G等新趨勢的發展，又將為工控企業帶來巨大的發展機遇。
KD-18 基于TRK3399 ARM架構嵌入式工業板卡
作為傳統產業轉型升級的至關重要的支撐，工控機在諸多領域都在發揮愈發至關重要的作用，并且根據銷售市場變化和客戶需求，日趨邁向個性化與定制化。據向仁濤介紹，華北工控開發一個客戶通過需要1-2年的時間，在整個跟進過程中，前期華北工控需要與客戶溝通產品的具體需求，然后華北工控內部技術與市場人員不僅需要相互溝通，甚至還要邀請客戶一起來做面對面的溝通，在明晰客戶的具體需求后，才能確立最終的產品方案。在完成產品方案打樣后，還需要進行漫長的測試流程，而測試時間短則半年長則一年。而測試不僅要對客戶的軟件、華北工控的軟件做測試，甚至還包括對第三方的軟件或硬件做測試，而經過多重嚴格測試且沒有任何問題出現后，才算最終相互“磨合”出一個功能或者產品。
由此可見，針對新興市場的產品開發是多么的繁瑣，在產品開發過程中會出現很多問題，企業、客戶，甚至第三方可能都不清楚具體問的題癥結所在，這就需要大家相互配合，在摸索中向前推進。
小結：智能制造的核心在于信息的搜集、匯整與流通。為了滿足此需求，未來工控機除了原本的自動化機臺的角色外，還需要整合軟件與固件來承上（連接決策中心）啟下（采集并轉換不同接口的數據流），串聯起服務終端需求的生態鏈。客戶不再僅僅滿足于接受單一的產品，而更傾向于廠商可以提供以工控機為核心的整體解決方案，這勢必將改變整個工控機產業的服務模式。顯然，以工控機為核心，利用云計算、云存儲等信息化技術，構建面向行業應用、完整的智能制造系統解決方案，將更受用戶青睞。
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