“每一個(gè)希望尋求長久發(fā)展的企業(yè)首先必須具備獨(dú)特的競爭力。”澳地特電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈團(tuán)社先生在接受采訪時(shí)開宗明義地提到，在全新的市場環(huán)境下，即使各個(gè)行業(yè)的邊界正在逐漸消融，澳地特仍將堅(jiān)守 “板凳甘坐十年冷”的工程研發(fā)精神，期望回到制造業(yè)以競爭力重塑品牌力，以品牌力提升競爭力的起點(diǎn)。
當(dāng)前，走過九年的產(chǎn)品競爭力塑造期，澳地特正在邁入另一個(gè)更具時(shí)間意義的關(guān)鍵期——從產(chǎn)品到品牌的蛻變。回看 “百花齊放”的國內(nèi)變頻器廠商，競爭已無處不在，澳地特何以提出品牌先行的發(fā)展策略？作為企業(yè)決策者，賈團(tuán)社先生也深知品牌塑造并非一朝一夕之功，它是一份需要時(shí)間積累與悉心耕耘的事業(yè)。盡管如此，面對工控行業(yè)進(jìn)入整合調(diào)整期，絕大部分企業(yè)紛紛尋求業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展路徑，而澳地特為何堅(jiān)持選擇專注于變頻領(lǐng)域，并且堅(jiān)信只有深深扎根行業(yè)才能讓自己從小樹苗成長為一棵茁壯的大樹？基于此，我們特別采訪了澳地特電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈團(tuán)社先生，透過澳地特的成長路徑與未來選擇，見微知著，為更多致力于提升自主品牌的企業(yè)提供另一番思考。
獨(dú)特產(chǎn)品力，技術(shù)為基石
“競爭力的最終落腳點(diǎn)在產(chǎn)品品質(zhì)，不僅體現(xiàn)為產(chǎn)品的性能、工藝、可用性方便性，更為重要的是性價(jià)比。有了極致的性價(jià)比，才可能有絕對的競爭力。”回顧澳地特9年的穩(wěn)健成長經(jīng)歷，從每一臺產(chǎn)品研發(fā)到順利投產(chǎn)再到成功推向市場的整個(gè)歷程，在賈團(tuán)社先生看來，產(chǎn)品競爭力是根本關(guān)鍵所在。
AD300系列變頻器之所以一直穩(wěn)坐澳地特產(chǎn)品體系中的王牌席位，最為根本的原因在于其性價(jià)比的持續(xù)提升。正如賈團(tuán)社先生所說，澳地特始終堅(jiān)持以更優(yōu)質(zhì)的資源賦予產(chǎn)品更豐富的內(nèi)涵，全方位兌現(xiàn)每一款產(chǎn)品“功能在延伸，性能在提升，價(jià)格在收斂”的承諾。具體來說，在控制功能上，AD300系列變頻器通過獨(dú)有的矢量控制算法，可以達(dá)到真正的電流矢量控制，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)矩電流和勵(lì)磁電流的解耦控制； AD300系列變頻器功能更加強(qiáng)大，能夠完全實(shí)現(xiàn)開環(huán)/閉環(huán)轉(zhuǎn)矩控制功能，而且其轉(zhuǎn)矩模式/速度模式可以在線切換；此外，AD300系列變頻器以前只能驅(qū)動異步電機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)驅(qū)動永磁同步電機(jī)。這意味著在提升節(jié)能效率方面AD300系列變頻器已有質(zhì)的提升，并且能夠更好地貼合當(dāng)前變頻器多樣化應(yīng)用場景對小體積、輕量化的應(yīng)用需求。
“如果沒有自主的底層核心技術(shù)，無法為持續(xù)的產(chǎn)品能力提升提供所需土壤，也無法培植出茁壯的大樹，因而企業(yè)也難免陷入成長停滯期。”對底層技術(shù)的重視程度，具備深厚技術(shù)研發(fā)背景的賈團(tuán)社先生更加深諳此中真義，要做真正有價(jià)值的產(chǎn)品，一定是從底層開始自主往上拓展。澳地特的系列產(chǎn)品中無論是軟件代碼，還是硬件構(gòu)造，都飽含著每一位技術(shù)人員日復(fù)一日不斷耕耘的結(jié)晶。
與此同時(shí)，賈團(tuán)社先生特別提及了一段為俄羅斯客戶交付產(chǎn)品結(jié)果的經(jīng)歷。去年，澳地特允諾在一年半時(shí)間為對方交付5000多臺機(jī)器，而在最后的交付質(zhì)檢環(huán)節(jié)，僅僅只有3臺故障機(jī)器，不到千分之一的故障率在整個(gè)工控行業(yè)幾乎算得上寥落晨星。如若要堅(jiān)持在產(chǎn)品方面繼續(xù)有所突破，那么必須要有新鮮的血液不斷補(bǔ)給，方可不斷掙脫技術(shù)的防線。
“在產(chǎn)品優(yōu)化、性能提升、功能完善方面，澳地特用9年持續(xù)專注的時(shí)間已經(jīng)筑起了技術(shù)的護(hù)城墻。”按照賈團(tuán)社先生的理解，只有堅(jiān)持產(chǎn)品力的持續(xù)提升，品牌力才會水到渠成。
拾階而上，決戰(zhàn)品牌力
花開十年，有鎧甲也有軟肋。但澳地特不曾丟棄成立之初的堅(jiān)韌與專注，它就像一座燈塔指引著企業(yè)勇敢前進(jìn)。
發(fā)展至今，澳地特在行業(yè)中的自主品牌特色并未自成一家。賈團(tuán)社先生直言，現(xiàn)在之所以選擇從產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)略，與當(dāng)初選擇的商業(yè)模式息息相關(guān)。澳地特早期一直停留在以發(fā)展渠道商的方式布局市場，忽視了如何培養(yǎng)擁有精兵強(qiáng)將的市場團(tuán)隊(duì)，因此這也最終成為了企業(yè)發(fā)展過程中一塊不可忽視的短板。
從另一個(gè)角度理解，賈團(tuán)社先生現(xiàn)在希望以當(dāng)前扎實(shí)的技術(shù)力、產(chǎn)品力去提升品牌力，通過品牌建設(shè)彌補(bǔ)市場營銷力的劣勢。然而，品牌提升不僅關(guān)乎企業(yè)自身的研發(fā)力、制造力、服務(wù)力等全方位能力體系基礎(chǔ)，也與企業(yè)文化、人才管理、行業(yè)影響力等等因素密不可分。那么，澳地特為何堅(jiān)定地認(rèn)為品牌建設(shè)是向上發(fā)展的未來路徑？
對此，賈團(tuán)社先生分享了一個(gè)更具代表意義的“五字訣”企業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)——做任何事情都離不開 “人、機(jī)、料、法、環(huán)”這五大維度。 從技術(shù)研發(fā)到一線生產(chǎn)，再到市場建設(shè)與人才管理，企業(yè)管理的每個(gè)關(guān)節(jié)都可以做到有章可循，有“法”可依。從成立之初到現(xiàn)在穩(wěn)健發(fā)展的九年時(shí)間，在“人”這個(gè)環(huán)節(jié)，澳地特有著出色的企業(yè)魅力。目前，在所有的員工總數(shù)中，超過7年工齡的員工已達(dá)到員工總數(shù)的15%， 5年工齡以上的員工已接近一半，而且基本屬于核心研發(fā)人員。人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性，以及核心骨干隊(duì)伍的絕對信賴為企業(yè)發(fā)展筑起了一道堅(jiān)不可摧的城墻。
“澳地特在每一個(gè)環(huán)節(jié)都貫穿同一種文化理念。我一直反對大家說‘雙贏’，一直提倡‘多贏’或者‘共贏’，因?yàn)椴粌H關(guān)注買賣雙方，還應(yīng)該關(guān)注支撐雙方背后的一大批支撐者。”無論是對企業(yè)員工還是與供應(yīng)鏈上的合作伙伴，抑或是渠道商，乃至最終用戶，對于“人”的認(rèn)知與理解，原來深諳企業(yè)管理之道的賈團(tuán)社先生同樣有著更為深刻的領(lǐng)悟與前瞻的格局。
“對于品牌的期待，我的愿景就是能在自己的事業(yè)生涯中，能夠把澳地特打造成為受行業(yè)尊重的程度。”按照賈團(tuán)社先生的理解，“尊重”的理念更多的來自于對企業(yè)初衷的堅(jiān)守，與企業(yè)多大規(guī)模并無關(guān)聯(lián)，這一點(diǎn)與時(shí)下工控行業(yè)更加注重技術(shù)價(jià)值與民族品牌的觀點(diǎn)一脈相承。在一定層面上，澳地特早已深入了解到技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、極致性價(jià)比等全方位的能力構(gòu)建正在成熟。
也許，在當(dāng)下“大而不強(qiáng)”的變頻器行業(yè)中，正需要像澳地特這樣一個(gè)個(gè)對品牌懷有熱切追求的企業(yè)，能夠深深扎根于底層技術(shù)、產(chǎn)品、市場，乃至用戶需求土壤的企業(yè)。因?yàn)橹挥性趪?yán)酷的市場環(huán)境中經(jīng)歷風(fēng)暴的考驗(yàn)，才能夠最終成長為一棵茁壯的大樹，或許這正是賈團(tuán)社先生所說，“往上看，變頻器行業(yè)還有太多太多的事情需要去做”的另一層含義所在。
三大布局，透視發(fā)展新路徑
“就像華為任總所說，華為已經(jīng)進(jìn)入無人區(qū)，往前走難免迷茫，如果要繼續(xù)往前沖則需要在另一個(gè)層面開拓全新的出路。”這也是在賦能產(chǎn)品集成能力方面，澳地特將會更加側(cè)重在專用變頻應(yīng)用領(lǐng)域的能力延伸原因所在。賈團(tuán)社先生透露，在開拓專用變頻業(yè)務(wù)中，澳地特已經(jīng)與國內(nèi)知名的某企業(yè)達(dá)成合作，共同開發(fā)了一款專用型控制器，而且規(guī)劃了四種不同規(guī)格以應(yīng)用在不同場景。功率等級涵蓋從0.75到22千瓦，尤其值得一提的是其主要驅(qū)動采用永磁同步電機(jī)，從而有效地實(shí)現(xiàn)電機(jī)與控制器完美結(jié)合。未來，專用變頻市場應(yīng)用前景更是值得期待。
第二大布局落在工業(yè)風(fēng)扇領(lǐng)域。根據(jù)不同現(xiàn)場應(yīng)用需求，澳地特創(chuàng)新地摸索出了“變頻器+空調(diào)開關(guān)+接觸器+電抗”全新的產(chǎn)品構(gòu)架模式，通過采用增減模塊組合實(shí)現(xiàn)不同需要的方式，能夠至少滿足32個(gè)不同的應(yīng)用場景。目前，工業(yè)風(fēng)扇的樣品也已經(jīng)成形。
第三大布局則是瞄準(zhǔn)汽車空調(diào)變頻器，澳地特選擇與國內(nèi)某領(lǐng)頭羊汽車企業(yè)合作，希望引領(lǐng)汽車空調(diào)變頻器的消費(fèi)新需求。一方面是幫助解決汽車空調(diào)累積耗油量大的現(xiàn)實(shí)難題，另一方面則是燃油車與當(dāng)下的環(huán)保政策背道而馳，因而澳地特敏銳地捕捉到汽車空調(diào)變頻的潛在市場空間。經(jīng)過長時(shí)間與合作伙伴的合作摸索，汽車空調(diào)變頻器樣機(jī)也已初具雛形。
毫無疑問，以“專用變頻、工業(yè)風(fēng)扇、汽車空調(diào)變頻器”為主的三大業(yè)務(wù)布局將會成為澳地特提升品牌知名度的另一個(gè)出口。與此同時(shí)，在企業(yè)決策者成熟的商業(yè)邏輯與出色的底層技術(shù)研發(fā)能力的驅(qū)動下，澳地特全新的品牌發(fā)展通道必將愈加開闊愈加卓越。（文/余非）
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