（第九屆中國國際工程機械、建材機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會）在上海新國際博覽中心盛大開幕。致力于研制并銷售運動控制和安全保障系統傳感器的博思特也來到了本次展會，并帶來了動態(tài)加速度補償傾角儀及編碼器產品。為進一步了解博思特的新產品以及未來市場動向，本刊專訪了博思特產品經理鄒平龍先生。

鄒平龍經理

立足中國 腳踏實地吸取行業(yè)經驗

    博思特產品進入中國，其實早從2002年左右就開始了。當時中國市場對傳感器、編碼器有深入研究的企業(yè)并不多，博思特的產品一進來，就受到用戶的廣泛歡迎。基于對全球整體市場的考慮，當時的博思特選擇了一家代理商在中國發(fā)售其產品。

    隨著中國經濟的發(fā)展，越來越多的新興市場得到快速的發(fā)展，博思特意識到單一代理商的局限性。在2010年左右，開放多家代理商共同代理其在多個新興領域的傳感器、編碼器產品。終于，2015年，為了進一步服務中國客戶，博思特在上海設立第一個中國辦事處。這家有著50年編碼器研發(fā)歷史的德國公司，在中國有了第一個家。

    自2015年正式設立辦事處，到現在已經有3年的時間。這3年，博思特立足中國市場，不僅堅守其在產品、技術上的領先地位，而且對冶金、新能源、醫(yī)療、自動化等多個行業(yè)進行了深度開發(fā)。鄒平龍表示：“我們每年都會推出新產品，近兩年，機器人行業(yè)發(fā)展火熱，自動化行業(yè)也重新煥發(fā)生機，我們新推出的編碼器產品在這些行業(yè)內有著廣泛的應用。明年，我們仍將繼續(xù)推出新產品，同時重點工作是對現有的產品進行更加深入的行業(yè)推廣。讓更多的用戶看到我們的產品，了解我們的技術。”

服務客戶 優(yōu)質產品帶動產業(yè)發(fā)展

    本次寶馬展，博思特所帶來的動態(tài)加速度補償傾角儀產品是最不可錯過的精彩之一。鄒平龍介紹說：此款傾角儀，可以為移動設備提供可靠的傾角測量。新產品使用了機電一體化的加速計和陀螺儀，使設備即使在很強的加速度作用下，依然可以獲得精確測量。

    傳統的傾角儀產品，加速度（例如測量部件的快速往復運動）的引入會給傾角測量帶來誤差。而這款全新的動態(tài)加速度補償傾角儀產品內部添加了一組微電子機械陀螺儀，這些陀螺儀的信號可以用來補償加速度產品的誤差，因此新的傾角儀產品可以可靠地運用于移動機械上，例如工程機械、礦機、起重機、農機或者任何有快速移動，沖擊或振動的部件。外部加速度的補償對于需要精準測量的移動機械來說至關重要，新的動態(tài)補償傾角儀具有雙軸±180°測量范圍，其覆蓋了運動的全部范圍。

    在展會現場，博思特專門針對新舊兩款傾角儀做了對比演示。現場在同一裝置上放了兩款傾角儀產品，其中一款是傳統的傾角儀，另一個是安裝有加速器和陀螺儀的動態(tài)加速度補償傾角儀產品。從外形上看，他們相差無幾。當靜止時，這兩個產品輸出的信號是一致的。推動兩款傾角儀，不改變其他的條件，傳統的傾角儀輸出的信號就發(fā)生了大幅波動，而另一款安裝有加速器和陀螺儀的動態(tài)加速度補償傾角儀，所輸出的信號則幾乎沒有變化。

兩款傾角儀測量情況演示

    除了這款產品外，鄒平龍先生還介紹了韋根傳感器。他講到：自2014年以來，博思特已成為韋根導線及相關產品的全球主要供應商，并在廣受歡迎的IXARC多圈旋轉編碼器中使用了基于韋根傳感器的多圈計數系統。韋根傳感器可靠耐用，并且可以使計數器實現對軸旋轉次數的連續(xù)記錄，而無需外部電源或電池系統。當用在電機反饋系統中的多圈旋轉傳感器中時，與基于光學或機械齒輪組系統相比，韋根多圈測量系統對沖擊、振動、灰塵和濕氣具有更高的耐受性。

    展會上，博思特為大家展示的大通孔編碼器也應用了韋根技術。鄒平龍講到：提起大通孔編碼器，很多的客戶會覺得這樣的產品肯定價格不菲，過去也確實如此。但是，博思特公司最新研發(fā)的基于韋根傳感器技術的大通孔絕對值編碼器，不僅成功降低了產品的成本，而且還對產品的性能做了良好的開拓。

大通孔多圈KIT編碼器

專注研發(fā) 百年積淀成就技術領先

    博思特的母公司弗瑞柏成立于1918年，距今已有100年的歷史。公司最早的產品市場是機械式類控制傳感器，至60年代左右研發(fā)了一系列具有重要意義的創(chuàng)新產品，包括安全類和針對于鐵路行業(yè)的傳感器。2013年，博思特研發(fā)并生產出基于磁性原理的高精度絕對值和增量編碼器，產品成功推向市場。同年推出全新的基于智能數據庫的產品生成器，可以為用戶提供超過125000個產品，方便用戶查閱選型。

    一直以來，博思特對于研發(fā)都無比重視。鄒平龍介紹說：“博思特在全球的員工有200人左右，大約20%的員工在德國亞琛從事研發(fā)工作。公司每年在研發(fā)上的投入達到公司總收入的15%-20%，以保證最新的技術和概念可以真正落實在產品上。公司的研發(fā)中心設在亞琛，大部分的工程師畢業(yè)于號稱歐洲麻省理工的亞琛理工大學。”

    博思特在傳感器及編碼器上的技術領先地位，一方面是因為博思特對研發(fā)的重視和專注，另一方面，則源于博思特基于自由與共享的企業(yè)文化。博思特堅持“完全信息共享”的理念，無論總公司還是各地區(qū)分部，所有的辦公室里都是完全開放的。沒有遮擋板、沒有階層、也沒有固定的工位，員工可以隨意落座。更為重要的是，作為一家百年德國公司，博思特所有文件都是英文，每一個員工在辦公室內都用英語交流，保證信息可以準確共享。此外，為了方便在世界各地的員工的交流，博思特開發(fā)了一款類似于Facebook的平臺，每一個人都可以把自己的工作內容、結果、建議放在平臺上，信息共享。

    博思特一直堅持定制化生產，認為產品性能的區(qū)別源于不同的產品組合，以產品規(guī)模化為前提，根據客戶不同的要求，對不同的產品進行相應的組合，從而生產出迅速滿足客戶需要的產品。博思特所提倡的大規(guī)模定制化概念，可以達到產品百萬種的排列組合，相信中國各個行業(yè)的客戶都可以從中找到自己需要的產品！