海德堡和柯達(dá)、曼羅蘭和奧西聯(lián)姻，高寶和亞特蘭蔡瑟（北京）研制噴墨和膠印聯(lián)機(jī)，當(dāng)納利自制數(shù)字印刷機(jī)等，說(shuō)明傳統(tǒng)印機(jī)制造生產(chǎn)商看好、也看準(zhǔn)
了數(shù)字印刷的光明前景。2011年日本印刷展（IGAS）展覽面積減半，但數(shù)字印刷機(jī)復(fù)印機(jī)卻增多，也可為佐證。2012年5月舉辦的德魯巴，數(shù)字印刷機(jī)又成為印刷企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
性?xún)r(jià)比是關(guān)鍵
當(dāng)前，數(shù)字印刷的主流技術(shù)——噴墨印刷，尤其被業(yè)界看好，有預(yù)測(cè)稱(chēng)，它不久即將和膠印并駕齊驅(qū)。但筆者認(rèn)為，數(shù)字印刷在性能和價(jià)格兩個(gè)方面，均需作出努力求得進(jìn)步，這也是它當(dāng)前所占市場(chǎng)份額較低的內(nèi)在和根本原因。
在性能方面，數(shù)字印刷產(chǎn)品的一般質(zhì)量、生產(chǎn)速度、承印物幅面和適性等方面，尚不如傳統(tǒng)印刷，這是因?yàn)橐恍┘夹g(shù)課題尚在破解，尚未能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，循環(huán)和油墨減量也關(guān)乎其發(fā)展。
數(shù)字印刷在我國(guó)的發(fā)展也明顯不如發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，先行的數(shù)字印刷企業(yè)也反映出諸如開(kāi)工不足、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、效益不高和質(zhì)量、成本、商業(yè)模式、投資風(fēng)險(xiǎn)等方方面面的問(wèn)題，令傳統(tǒng)印刷企業(yè)不敢輕易涉入。
在價(jià)格方面，數(shù)字印刷只在一定數(shù)量范圍內(nèi)才比較合算。
可以欣喜地看到，我國(guó)政府制定了大力發(fā)展數(shù)字印刷的政策，并采取了實(shí)際的行動(dòng)。在去年的南方印刷展上，數(shù)字印刷各方進(jìn)行了坦率甚至是尖銳的討論，突出表現(xiàn)在關(guān)于墨水的價(jià)格方面，為過(guò)去所未聞，當(dāng)可能成為推動(dòng)噴墨數(shù)字印刷普及的切入點(diǎn)。筆者建議，數(shù)字印刷設(shè)備供應(yīng)商從價(jià)格與價(jià)值契合的規(guī)律和使數(shù)字印刷有贏(yíng)利空間的角度出發(fā)，考慮適當(dāng)下調(diào)設(shè)備耗材的價(jià)格，降低門(mén)檻，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。也可考慮設(shè)備款零首付、免利息、免擔(dān)保、按揭3年～5年進(jìn)行月供；或降低生產(chǎn)運(yùn)行成本，不按張收費(fèi)，而采取傳統(tǒng)印刷機(jī)的耗材銷(xiāo)售和年保收費(fèi)模式等。
贏(yíng)利模式最重要
當(dāng)然，已經(jīng)從事數(shù)字印刷的企業(yè)，一方面要開(kāi)拓市場(chǎng)，尋求對(duì)路的銷(xiāo)售領(lǐng)域和商業(yè)模式；另一方面還要將市場(chǎng)和自己對(duì)設(shè)備、耗材、技術(shù)等方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)地進(jìn)行反饋，促使制造商予以改進(jìn)完善，以逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。筆者建議，為促進(jìn)數(shù)字印刷的加速發(fā)展，印刷行業(yè)應(yīng)對(duì)數(shù)字印刷的各環(huán)節(jié)、各方面，自覺(jué)、全面、超前地進(jìn)行統(tǒng)籌和整合。
以傳統(tǒng)印刷為主的我國(guó)印刷業(yè)，面臨數(shù)字印刷逐步強(qiáng)大的挑戰(zhàn)，應(yīng)當(dāng)敏銳積極地應(yīng)對(duì)。傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)高度關(guān)注、預(yù)熱或適時(shí)切入數(shù)字印刷。
首先，傳統(tǒng)印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)了解數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷消長(zhǎng)的規(guī)律，全流程網(wǎng)絡(luò)數(shù)字出版印刷技術(shù)必然是可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)的主流印刷技術(shù)；數(shù)字計(jì)算機(jī)直接制版只是階段性的過(guò)渡技術(shù)，并更好地利用這個(gè)規(guī)律，有意識(shí)地、自覺(jué)地作出正確的高屋建瓴的戰(zhàn)略決策，使企業(yè)與時(shí)代的列車(chē)并駕齊驅(qū)。其次，要敏銳地隨時(shí)關(guān)注數(shù)字印刷的發(fā)展變化及其與傳統(tǒng)印刷的關(guān)系，并進(jìn)行細(xì)致的分析評(píng)估，為企業(yè)決策提供依據(jù)。
當(dāng)前，數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷的市場(chǎng)占位既有區(qū)隔又有重合。主觀(guān)決定印數(shù)的大宗、長(zhǎng)版印刷品和精品印刷，是膠印當(dāng)前的市場(chǎng)和主陣地。報(bào)紙印刷近年雖有起伏，但仍是我國(guó)用紙量最大的印刷門(mén)類(lèi)，也是當(dāng)前膠印的主陣地。包裝品印刷也仍以傳統(tǒng)印刷為主。而可變數(shù)據(jù)連續(xù)印刷，數(shù)字打樣，藝術(shù)品復(fù)制、一定數(shù)量以下的短版印刷等，則是數(shù)字印刷當(dāng)前基本獨(dú)占的市場(chǎng)。
數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷重合的部分，主要是小膠印原有的市場(chǎng)和一些大幅面中低檔印刷品。數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷都在努力提高設(shè)備性?xún)r(jià)比，進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)，雙方也在進(jìn)行合作乃至融合。如對(duì)于數(shù)字印后設(shè)備的研發(fā)課題，應(yīng)當(dāng)借鑒傳統(tǒng)設(shè)備的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)等，最好可以做到兩種印刷通用，這樣可以節(jié)約寶貴的資源。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的主攻方向和重點(diǎn)不在于數(shù)字印后設(shè)備的研發(fā)，而在于對(duì)數(shù)字印刷設(shè)備的改革，一是加大其幅面，二是將墨水的熱固化改進(jìn)為冷固化，目的是使數(shù)字印刷的半成品性質(zhì)、規(guī)格近似或等同于傳統(tǒng)印刷的半成品。
技術(shù)融合是趨勢(shì)
作為大印刷當(dāng)前的總體戰(zhàn)略選擇，應(yīng)當(dāng)是傳統(tǒng)印刷+數(shù)字印刷。
我國(guó)傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)多年來(lái)均處于供大于求的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不少企業(yè)效益下滑，甚至瀕臨破產(chǎn)的邊緣。這些都迫使傳統(tǒng)印刷企業(yè)急切尋找新的出路。而數(shù)字印刷的增長(zhǎng)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)印刷，給傳統(tǒng)印刷提供了啟示和機(jī)遇——即時(shí)涌入數(shù)字印刷的潮流，分享這一新的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間。同時(shí)，傳統(tǒng)印刷企業(yè)也具備進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)條件，如多年的客戶(hù)資源、行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、一定的原始資金積累及融資的基礎(chǔ)、懂得報(bào)價(jià)與收款的技巧、精通印前印后工藝等。
傳統(tǒng)印刷企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身不同狀況，對(duì)數(shù)字印刷采取不同的對(duì)策；應(yīng)視市場(chǎng)發(fā)展的不同階段，積極、適時(shí)、分步涉足數(shù)字印刷。如小膠印企業(yè)應(yīng)將數(shù)字印刷作為即期戰(zhàn)略，馬上研究具體進(jìn)入或替代方案并適時(shí)實(shí)施。出版物、商業(yè)印刷企業(yè)可將數(shù)字印刷作為中期戰(zhàn)略。包裝印刷企業(yè)則可將數(shù)字印刷作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略，從容考慮。
擇入時(shí)機(jī)要選準(zhǔn)
我國(guó)印刷市場(chǎng)對(duì)數(shù)字印刷的需求量，雖暫時(shí)不夠大，但畢竟在不斷增多，印刷企業(yè)可以適時(shí)試水。
數(shù)字印刷機(jī)高達(dá)數(shù)十萬(wàn)美元乃至上百萬(wàn)美元的高昂價(jià)格，更新速度快、貶值快的風(fēng)險(xiǎn)，印張成本被設(shè)備商控制的尷尬，令許多傳統(tǒng)印刷企業(yè)望而卻步。筆者認(rèn)為，有數(shù)字印刷活源、有財(cái)力的印刷企業(yè)，可率先購(gòu)進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)，以獲取新市場(chǎng)利潤(rùn)；也可直接取得運(yùn)作、質(zhì)量、設(shè)備、技術(shù)、人才，管理、銷(xiāo)售、價(jià)格，呈色劑、承印物適性等方面的經(jīng)驗(yàn)，為規(guī)模化引入數(shù)字印刷預(yù)作各方面的儲(chǔ)備和熱身活動(dòng)。
由于數(shù)字印刷本身開(kāi)工不足，一般印刷企業(yè)可暫不考慮購(gòu)進(jìn)數(shù)字印刷機(jī)，但可以采取各種其他合作方式進(jìn)入該領(lǐng)域。如以資本收購(gòu)、控股、入股數(shù)字印刷企業(yè)；與數(shù)字印刷企業(yè)在活源方面互通有無(wú)、取長(zhǎng)補(bǔ)短；選派員工到數(shù)字印刷企業(yè)學(xué)習(xí)技術(shù)、工藝和管理；出租場(chǎng)地給數(shù)字印刷企業(yè)；數(shù)字印刷企業(yè)也可將數(shù)字印刷主機(jī)安裝在印刷企業(yè)，將小型簡(jiǎn)易機(jī)安裝在門(mén)市部；由門(mén)市部統(tǒng)一接收、分配任務(wù)等。作為客戶(hù)和印刷企業(yè)，在采用數(shù)字印刷質(zhì)量可以接受的前提下，可測(cè)算數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷價(jià)格盈虧點(diǎn)數(shù)據(jù)，以進(jìn)行雙向選擇。
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