很多時(shí)候，后退一步，是為了跳得更遠(yuǎn)。在中國龐大而復(fù)雜的風(fēng)機(jī)市場面前，聯(lián)手作戰(zhàn)，或者比單打獨(dú)斗更有優(yōu)勢。美國通用電氣公司就選擇了央企哈爾濱電氣集團(tuán)公司，而西門子則選擇了上海電氣。
   2010年9月28日，GE與哈電集團(tuán)下屬的哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。
作為世界主要的風(fēng)電設(shè)備供應(yīng)商，GE在全球的風(fēng)電裝機(jī)超過14000臺，在中國的裝機(jī)也近千臺。但近幾年來隨著華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技、東方 電氣等國內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的迅速發(fā)展，在一系列大型風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)中，包括GE在內(nèi)的許多外資企業(yè)，由于在價(jià)格上不占優(yōu)勢，市場份額明顯下滑。
   在GE看來，選擇與哈電合資，有助于其降低風(fēng)機(jī)制造成本，并開拓未來新興的海上風(fēng)電市場。而對于哈電來說，引入GE成熟的品牌和技術(shù)，可以更好地、更快地彌足其在風(fēng)電領(lǐng)域的不足和滯后。
   今年7月，上海電氣與西門子舉行了風(fēng)能合資公司開業(yè)慶典儀式，宣布兩家合資公司——西門子風(fēng)力發(fā)電設(shè)備（上海）有限公司和上海電氣風(fēng)能有限公司正式掛牌成立，雙方在風(fēng)電領(lǐng)域上正式開始攜手合作。
   根據(jù)雙方協(xié)議，西門子風(fēng)電（上海）公司將面向中國市場和西門子全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)機(jī)；而上海電氣風(fēng)能將負(fù)責(zé)中國地區(qū)風(fēng)電設(shè)備的銷售、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目執(zhí)行以及相關(guān)業(yè)務(wù)開發(fā)和服務(wù)。
   作為世界海上風(fēng)電領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，西門子在風(fēng)機(jī)技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營、市場管理和技術(shù)管理等方面可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。2010年，西門子在上海建立了風(fēng)機(jī)葉片制造基地;2011年贏得中國首個(gè)海上風(fēng)電訂單，同年10月，其風(fēng)力發(fā)電集團(tuán)亞太區(qū)總部落戶上海。
   “外方都是只占49%的股權(quán)，其實(shí)就是以技術(shù)換市場，”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者說，西門子意圖借助上海電氣的渠道，趕在其他競爭對手之前占領(lǐng)海上風(fēng)電。“而上述兩個(gè)合作，相較之下我更看好西門子和上海電氣，因?yàn)樯虾ｋ姎獯饲熬陀酗L(fēng)電業(yè)務(wù)。”
但這種和競爭對手的合作，在他看來，更像是被迫而非心甘情愿的。
點(diǎn)　評：
   由于電力市場相對封閉，他們不得不尋求捆綁，如果條件允許，外資還是更傾向于選擇自己做。至于這種選擇是否能贏來皆大歡喜，將來他們又能否在中國乃至全球的風(fēng)電市場上占有一席之地，還需拭目以待。
   有人將之歸結(jié)為“外資風(fēng)機(jī)制造商的逃離潮”。但事實(shí)上，這種趨勢早在四五年前甚至更早就有跡可循了。
   為降低風(fēng)電投資成本，推動(dòng)本土風(fēng)機(jī)制造業(yè)的發(fā)展，國家要求風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目設(shè)施的國產(chǎn)化率必須達(dá)到70%。而該政策被認(rèn)為在促成2008年我國本土風(fēng)電設(shè)備累計(jì)市場份額首次超過外資企業(yè)上功不可沒。
   隨著國內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng)新，設(shè)備質(zhì)量不斷提升，目前與本土風(fēng)電制造商相比，外資已沒有太大優(yōu)勢，“唯一的優(yōu)勢就是質(zhì)量和技術(shù)，但又有服務(wù)跟不上這一硬傷，況且其售價(jià)一直都跟本土企業(yè)有較大差距，成本也一直沒能完全降下來。
   也有分析將外資制造商市場份額的大幅下滑歸之為本土制造商以性價(jià)比為旗打起的價(jià)格戰(zhàn)。近年來，隨著國內(nèi)大批企業(yè)的產(chǎn)品投向市場，在激烈競爭尤其是產(chǎn)能過剩情況下，風(fēng)機(jī)整機(jī)的價(jià)格已從2008年的6500元/千瓦，下降至2011年的3700元/千瓦以下。不斷拉低的風(fēng)機(jī)價(jià)格不但快速拉低了行業(yè)的毛利率，且直接推升了本土風(fēng)機(jī)制造商的市場占有率。
   但在中國最大的風(fēng)電開發(fā)商龍?jiān)措娏�集團(tuán)總工程師楊校生看來，售后服務(wù)響應(yīng)速度慢以及產(chǎn)品不能適應(yīng)中國本土國情、不能跟上中國風(fēng)電市場迅速變化的步伐才是背后的真相。
   當(dāng)中國的風(fēng)電開發(fā)商一日千里，紛紛搶占風(fēng)電資源、跑馬圈地時(shí)，外資卻忽略了這種強(qiáng)烈的需求，不愿大規(guī)模上馬風(fēng)機(jī);當(dāng)中國風(fēng)力發(fā)電市場日趨成熟，機(jī)組大型化成為發(fā)展方向時(shí)，外資卻固守其原有的機(jī)型，不愿將其大容量機(jī)組和技術(shù)推向中國市場;當(dāng)中國政府決定試水海上風(fēng)電時(shí)，外資企業(yè)卻因價(jià)格和技術(shù)等因素而關(guān)上了大門;當(dāng)一些地區(qū)有低溫型、防風(fēng)沙、防臺風(fēng)等特殊要求時(shí)，外資也不能像本土企業(yè)那樣靈活地按需定制。
   我國用了短短5年時(shí)間就走過了歐美國家15年才完成的風(fēng)電發(fā)展之路。顯然，中國風(fēng)電發(fā)展的速度之快，遠(yuǎn)超乎外資制造商的想象。
   而待外資一邊抱怨著中國的政策支持和本地關(guān)系，一邊紛紛轉(zhuǎn)向大容量機(jī)組和海上風(fēng)電時(shí)，經(jīng)過了早期購買圖紙消化吸收的本土風(fēng)機(jī)制造商，已逐漸成長為可與外資相抗衡的力量——大量迅速崛起的本土制造商。
   “現(xiàn)在市場上2.5兆瓦、3兆瓦機(jī)型基本上被聯(lián)合動(dòng)力、華銳風(fēng)電等壟斷，所以，若沒有渠道，外資制造商的日子將會(huì)越來越難過。”一位熟悉風(fēng)電行業(yè)的人士告訴記者說。
   在他看來，隨著中國風(fēng)電向穩(wěn)步發(fā)展過渡，市場競爭向理性回歸，產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量等核心價(jià)值將再次受到市場重視，外資制造商也不是沒有翻盤的機(jī)會(huì)。
   “但外資制造商如果再不轉(zhuǎn)型或采取其他措施及時(shí)調(diào)整策略，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行、中國風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過剩已成定局的情況下，就只能敗走中國。”