“請(qǐng)大家?guī)兔Γ谝院蟮男侣勚校覀儾幌Ｍ环Q為工控機(jī)龍頭，而是要做智能產(chǎn)業(yè)的倡導(dǎo)者。”這是研華科技總經(jīng)理何春盛在研華全球合作伙伴大會(huì)反復(fù)對(duì)與會(huì)者強(qiáng)調(diào)的。
研華科技董事長劉克振指出，目前研華的軟硬件產(chǎn)品與組織已全面整軍完成，將帶領(lǐng)全球事業(yè)伙伴迎向智能產(chǎn)業(yè)黃金十年。作為一家立志成為智能地球推手的廠商來說，研華已經(jīng)多次在全球各地展示了其最新的智能地球愿景。而這次，借由研華全球合作伙伴大會(huì)，研華同時(shí)向其全球合作伙伴宣布了這一計(jì)劃，推出了眾多適用于智能地球的產(chǎn)品及服務(wù)。并且針對(duì)該計(jì)劃，研華進(jìn)行了組織調(diào)整，將公司分為專注于核心技術(shù)開發(fā)的嵌入式設(shè)計(jì)服務(wù)與全力耕耘智能產(chǎn)業(yè)服務(wù)及應(yīng)用的智能地球解決方案兩大架構(gòu)。
研華提出智能地球的推手計(jì)劃，與IBM智慧地球方案不同。我們都知道IBM已轉(zhuǎn)型成為軟件及服務(wù)供應(yīng)商，提供物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)咨詢及解決方案。而研華專門從事的是工業(yè)化自動(dòng)化的服務(wù)，是將物聯(lián)網(wǎng)概念引入信息化的嵌入式產(chǎn)業(yè)。何春盛表示，亞洲公司具備的是制造基因而缺乏創(chuàng)新基因，所以為了保持比較優(yōu)勢(shì)，研華絕不會(huì)放棄自身的制造優(yōu)勢(shì)，畢竟在大多數(shù)人眼中，27%利潤率的企業(yè)，不是其他一般制造商可以比的。但這并不意味著研華不會(huì)改變“命運(yùn)”，目前，研華雇傭200余名軟件工程師，提供客戶定制化軟件服務(wù)需求。
智能地球與云計(jì)算是無法分割的，所以研華也提出了工業(yè)“云戰(zhàn)略”，與物聯(lián)網(wǎng)融合，打造智能產(chǎn)業(yè)。但工業(yè)用云計(jì)算與普通我們理解的云計(jì)算不同，工業(yè)用強(qiáng)調(diào)的是安全與準(zhǔn)確，這就要求研華在開放的同時(shí)，保持系統(tǒng)的穩(wěn)定性。這也是研華召開合作伙伴大會(huì)的原因，只有和合作伙伴一起，才能推出百分百的經(jīng)過考驗(yàn)的系統(tǒng)。
不過何春盛開玩笑的說，臺(tái)灣公司不擅長買軟件，所以暫時(shí)來講，研華的所有系統(tǒng)都是與其解決方案相結(jié)合。但筆者認(rèn)為，未來若工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)成為可能，研華也許會(huì)推出一些工業(yè)云用的標(biāo)準(zhǔn)軟件。
隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分化，專注于利基市場(chǎng)的研華，也要面臨這種局面，為此研華在新能源、智能家居、智能安防、智能交通等一系列應(yīng)用領(lǐng)域中，再進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶的需求。為此，研華在產(chǎn)品策略上提出了IMAX創(chuàng)新平臺(tái)，通過內(nèi)部育成、并購、策略聯(lián)盟以及創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)覺新市場(chǎng)與新商機(jī)。
當(dāng)然，伴隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的細(xì)分化，很多利基市場(chǎng)雖然需求旺盛，但缺乏經(jīng)驗(yàn)。研華則會(huì)和客戶一起，而不是通過與第三方的合作，率先推出領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品。但何春盛同時(shí)強(qiáng)調(diào)，未來隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，研華也會(huì)輔佐一些第三方，以期共同在市場(chǎng)中成長。在昆山及林口，研華計(jì)劃修建兩個(gè)規(guī)模建筑群，昆山作為大陸的研發(fā)據(jù)點(diǎn)，與臨近的研華產(chǎn)區(qū)串聯(lián)，客戶可以在昆山研發(fā)基地與研華協(xié)同設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，最大化的加速進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間。而在臺(tái)北林口，將建設(shè)成為研華第二總部園區(qū)，內(nèi)部將包含業(yè)界最新的物聯(lián)網(wǎng)與云計(jì)算技術(shù)，成為“智能地球”的Demo，同時(shí)也成為研華未來十年的制造與研發(fā)的重要基地。
此外，在此次大會(huì)上，研華還特別宣布了全球經(jīng)銷商人才資源共享的品牌協(xié)助專案，通過研華與經(jīng)銷商的共同努力，發(fā)展經(jīng)銷商的人才庫，提升客戶品質(zhì)，把與客戶共成長的口號(hào)落到實(shí)處。
當(dāng)然，在商業(yè)模式上，研華也走在了業(yè)界創(chuàng)新最前端，推出了全球研華在線服務(wù)平臺(tái)，并且將10個(gè)據(jù)點(diǎn)增加至35個(gè)。從前上網(wǎng)買IPC大家都認(rèn)為不可能，然而在開放的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為重要的選型、溝通與支付手段。“現(xiàn)在的客戶不愿意見面浪費(fèi)時(shí)間，新生代的客戶已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)上解決任何問題，而且推出此計(jì)劃，我們也可以節(jié)省大量的銷售費(fèi)用，通過Aonline，研華可以針對(duì)客戶的需求提供快速便捷的反應(yīng)，并且是7*24小時(shí)的。”何春盛解釋道。
作為智能地球的推手，不只要提供智能的技術(shù)，更重要的是以寬廣的胸懷為客戶提供最具創(chuàng)新的價(jià)值，現(xiàn)在看來，研華變得越來越適合了。
作為智能地球的推手，不只要提供智能的技術(shù)，更重要的是以寬廣的胸懷為客戶提供最具創(chuàng)新的價(jià)值，現(xiàn)在看來，研華變得越來越適合了。
