而在DCS的主要戰場,例如電力行業,國內高端市場幾乎被國外知名品牌壟斷,他們憑借良好的聲譽和業績地位難以撼動;在中低端市場不少國內廠商采用低價競爭策略來擴張市場份額,使市場陷入惡性循環,另一方面,市場競爭中一些企業既是運動員又充當裁判員,難以形成公平的競爭環境。在GE新華控制工程有限公司總經理魯杰看來當前DCS發展形勢依然嚴峻。
“因為從原來的民營企業變成合資企業,再轉變為外資企業,必然涉及企業文化沖突、流程再造、組織結構重新整合這樣一個過程。而在這個過程中,整個團隊的關注點都由原來一致向外,變成了一致向內,從關注市場動向變成了關注公司內部調整,所以對于客戶需求,市場趨勢的響應就變得相對遲緩,”魯杰認為這是很大的一個問題。此外,從2005年至2008年又適逢DCS市場變化極快的時期,因此一定程度上造成GE新華當時客戶的流失及市場的減小。
如同家庭轎車一樣,20年前還是控制領域奢侈品的DCS如今已經成為大眾產品,在尋常工業場合廣泛應用,從這個角度來看,可以挖掘的DCS市場潛力巨大。但是怎么幫助用戶利用好DCS系統則成為保證行業良性發展不得不思考的問題。在不斷反思過去的發展,并結合公司未來策略的基礎上,GE新華認為應將公司的關注點放在技術和服務方面。“我們不希望打價格戰,而是希望通過良好的技術,為客戶提供的物超所值的服務來開辟嶄新的市場空間。”所以,近年來GE新華除了繼續開拓DCS業務,也在逐漸向仿真、優化軟件、技術咨詢、服務等方面進行有機地擴展。因為經過這么多年的發展,DCS基本體系結構本身所涉及的技術已非常成熟,硬件上能挖掘的潛力相對有限,只有結合用戶的工藝、管理、生產實際作進一步的深度加工,DCS供應商才能為用戶提供更大的價值。
可能已過而立之年的DCS如今期待的正是一場變革,仿真系統、優化軟件、技術咨詢和服務逐漸超越甚至取代傳統DCS產品銷售的模式已悄悄醞釀。每一次市場洗牌都會造就新的機會,自2005年經歷了短暫沉寂的GE新華很大程度上會借此次機會強勢回歸,并且在完成自身轉型的同時也引領DCS產業未來30年的走向。