而在德國市場，力諾采取了向產業鏈下游延伸的策略，改變原有代理商銷售模式，自建營銷體系，并提供物流、配送、安裝和各種零部件服務，實現“打包銷售”。據了解，安裝環節的利潤可達整個光伏行業利潤的30-50%。“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。

另一中國光伏巨頭——英利集團，則采取了向產業鏈上游延伸的策略。中國英利參展人員介紹，公司已經和世界最大多晶硅供應商韓國OCI公司展開合作，進行高純度硅棒、多晶硅片的生產加工。剛剛涉足光伏產業的山東大海集團也在展開與OCI的合作，試圖占據行業上游原材料的供應優勢。

啟動內需補貼撬動光伏內需：“力諾今年將發展國內太陽能電站作為重點，逐步實現內銷與出口比重各占50%的目標。”剛剛從歐洲市場考察歸來的力諾光伏集團總經理李秉霖告訴記者，2011年力諾已經在西藏、青海等地建成80兆瓦的太陽能電站，今年的目標是200兆瓦的電站，2015年前要建成1000兆瓦的電站。

李秉霖預計，未來國內光伏發電裝機容量將達到3000兆瓦，國內市場正在擴大為中國光伏產業的重要市場。與力諾不謀而合的是，省內另一家光伏巨頭——東營光伏也將目光轉向國內。目前正在省內建設多個大型工業用光伏發電項目。據了解，2009年7月，國家財政部推出了支持光伏產業發展的“金太陽工程”，對光伏發電的補貼高達50%。在政府補貼刺激下，中國英利也在加大國內市場的開拓力度。據中國英利山東分公司經理姚國芳介紹，英利從2010年開始重點做中、美兩大市場。

對越來越多的光伏企業“出口轉內銷”現象，山東省政府節能辦資源節約處處長、省太陽能協會副會長兼秘書長王玉剛贊成光伏企業大力開拓國內市場，建議工業企業新建的廠房達到一定標準的，要同步安裝太陽能光伏產品。