在這個崇尚創(chuàng)新的時代，夢想往往是開啟成功的第一步。多年前正是以和利時為代表的國內企業(yè)的夢想改變了當前DCS市場的競爭格局，中國廠商有了與跨國企業(yè)分庭抗禮的實力。遺憾的是，這種樂觀的局面沒有延續(xù)到自動化控制的另一塊高地PLC市場，國內廠商一次次的沖鋒最后都折戟沉沙、慘淡收場，國外品牌仍然占據市場的絕對主導權，PLC成了一塊難啃的硬骨頭。

而那時在國內核電站、大型火電機組、鐵路和城市軌道交通等關鍵裝備及重要工程連創(chuàng)佳績的和利時，在積累了雄厚的資金，豐富的技術經驗之后，“民族品牌PLC會有自己的一席之地”的夢想再一次讓他將目光聚焦到了PLC市場。并于2008年成立北京和利時自動化驅動技術有限公司（以下簡稱“和利時驅動”）專門從事PLC的設計、開發(fā)、生產、市場推廣、銷售和技術服務工作，致力于用可靠的國產PLC為客戶創(chuàng)造最大競爭力。

樊軍平先生指出，如果企業(yè)只是提供產品就會失去一些主動性，因為他不能決定系統集成商選擇怎樣的產品。“在十幾年來DCS開發(fā)和大型項目經驗實施過程中，和利時已經掌握了PLC的核心技術，但是當真正踏入這個市場才發(fā)現，包括業(yè)務模式、組織架構、渠道建設在內的很多東西與以往的經驗還是存在很多不同”，公司要在借鑒的基礎上結合新的情況進行新的解構和嘗試。

從區(qū)域來看，長三角、珠三角和環(huán)渤海灣是PLC應用的三個最大市場，同時也是和利時驅動PLC開拓的重點。“和利時多年來構建了強大的渠道網絡，國內大大小小的辦事處就接近百個，PLC推廣過程中我們可以共享這個平臺。此外，和利時系統集成商的身份也有助于將PLC產品帶向終端客戶，這些優(yōu)勢都是同類企業(yè)所不具備的。”隨著對行業(yè)的了解越來越深，和利時總結出這樣的經驗：一味去模仿別人，肯定是行不通的，跟著別人走也只是權益之計，只有打造出一套真正適合自己的模式才最重要。“在PLC市場，我們現在一邊觀察他人，一邊思考自己的道路，當然中間彎路也走過不少，但是現在看來都是值得借鑒的經驗。”

目前和利時驅動旗下主打產品LK系列大型PLC已在電力、化工、冶金、能源、交通、水處理、供熱、天然氣、水利水電、煤炭、紡織、食品、造紙、印刷、制藥、智能樓宇、空調制冷等行業(yè)成功應用了數千套；LM系列小型PLC也在印刷機械、建材機械、包裝機械、塑料機械、紡織機械、礦用設備、機床、環(huán)保設備、中央空調、燃氣發(fā)電、恒壓供水、電梯、管網監(jiān)控等領域積累了上千個成功案例。

在大型項目中，憑借很強的品牌認知度，和利時PLC產品更容易得到客戶的認可。在OEM設備制造領域，面向中高端的市場定位讓和利時可以避開低端的價格傾軋，“我們選擇的都是具備一定實力的集成商或設備商，他們更看重產品的功能和服務，這樣的合作能讓雙方都得到提升。”

“耐住寂寞，抵住誘惑”，和利時的信念在當前社會能真正堅持下來并不容易。隨著市場的大起大落，看到行業(yè)的爆發(fā)式的崛起，又有幾家企業(yè)可以淡定。在和利時成長的過程中也經歷過類似的浮躁，“看到其他廠商都隨著風電產業(yè)迅速擴張，我們卻拿不到訂單，誰能不著急。”而實際情況是，和利時多年前就已投入到了風電、生物質發(fā)電、余熱發(fā)電等新能源產業(yè)，并且憑借可靠的產品、優(yōu)異的性能取得了不錯的成績，只是風電迅猛的發(fā)展已經對“好的業(yè)績”一次次重新定義。樊軍平先生指出，和利時一個最大的優(yōu)點是能夠及時發(fā)現問題所在，快速調整思路，重新用平和的心態(tài)審視市場。

實很多的機會和問題也只有靜下心來，換個角度去看才會發(fā)現。想當初，風機廠商幾乎是拿著錢找上門來要產品，供應商只要提供通用的產品就可以掙錢，所以大家沒有時間去認真思考這個行業(yè)到底需要什么。

樊軍平先生表示，增長率低對企業(yè)是有好處的。“要想走的更長遠，就要多關注企業(yè)自身的發(fā)展，只有我們本質的核心競爭力提高了，才會抓住以后更多的機會。”而發(fā)起新一輪的沖鋒，和利時準備好了！