面對競爭越趨激烈的安防市場，為謀求在市場中占有更大的份額，紛紛尋求合適的戰(zhàn)略伙伴進行強強聯(lián)手。對于聯(lián)手之后，如何才能做到1+1大于2，除了對彼此的產(chǎn)品具有高度認可的同時，更需要彼此明確市場的定位。結(jié)合各自的產(chǎn)品特點，共同明確市場的定位，更準確地集中在行業(yè)的解決方案，是強強聯(lián)手接下來的主要發(fā)展方向。面對高端的用戶群體，用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)要求更高。由前端的視頻采集要求要看得更清、更穩(wěn)定，到后端的存儲要求更穩(wěn)定、更高可靠，以及對檢索和顯示要求的更智能、更便捷，再往后的，要求系統(tǒng)的可擴展性更強大、接口更標準。這一群體對產(chǎn)品的要求無不與睿捷和AXIS的定位相吻合。同時，對此類群體進行進一步的劃分，專注于行業(yè)解決方案的提供。

　　提供行業(yè)的解決方案是強強聯(lián)合后的又一發(fā)展趨勢。強強聯(lián)手，重點鎖定在煙草、電信等行業(yè)。定位彼此明確，以煙草行業(yè)為例，在煙草行業(yè)有較長時間的積累，煙草專用版系統(tǒng)經(jīng)過了多個煙草項目的驗證，同時，與煙廠最核心的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行了整合，充分理解行業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)用，給客戶帶來業(yè)務(wù)增值。在面對高端工業(yè)用戶，提供了穩(wěn)定清晰的視頻源，睿捷提供可靠的后臺，兩者結(jié)合，在煙草行業(yè)中必有一翻作為。

　　共同分析需求并進行優(yōu)先級排序

　　進行強強聯(lián)手，深度合作還要求雙方去同共面對需求，并進行分析、理解和過濾，制定出合理的開發(fā)計劃和優(yōu)先級，定義和規(guī)劃產(chǎn)品。常常有用戶抱怨前端有的功能，后臺無法給予支持。如何面對這種情況，解決軟硬件不同步的問題，深度合作，對于前端設(shè)備的特色功能，如雙向語音、多視頻、走廊模式、智能分析、前端錄像等功能，睿捷與AXIS進行了深入的探討，確定哪些是項目中客戶較為關(guān)注的功能，并進行優(yōu)先級的排序，分步完成后臺對前端設(shè)備的深度整合，解決了前端與后臺功能兼容不匹配的問題。

　　隨著視頻監(jiān)控的進一步網(wǎng)絡(luò)化，強強聯(lián)合已經(jīng)變成了一種趨勢。強強聯(lián)合，專注于提供行業(yè)的解決方案，是否找到合式的合作伙伴，是否有彼此清楚的定位，主動出擊，是否能共同去面對客戶挖掘需求，將決定著強強聯(lián)合的成敗。