企業(yè)選擇是將產(chǎn)品做“廣”、“全”，還是做“精”、做“深”，需要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展定位，以及在技術(shù)、資金等各方面的綜合實(shí)力來決定。但對于大多數(shù)中小企業(yè)來講，由于在資金和人員方面存在著資源不足的情況，因此首先還是應(yīng)該把產(chǎn)品做“精”、做“深”。變頻器行業(yè)作為工業(yè)配套型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵，要想贏得市場，最終還是取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，這就要求企業(yè)要把產(chǎn)品做“精”、做“深”。
在企業(yè)進(jìn)行行業(yè)化開發(fā)的過程中，首先要求的是企業(yè)要有良好的人才儲備，這里所說的“人才”，一方面指的是市場推廣型人才；另一方面也包括技術(shù)研發(fā)型人才。這些人員需要對各種細(xì)分市場的業(yè)務(wù)比較熟悉，同時(shí)能夠更多地走到終端用戶生產(chǎn)的第一線，實(shí)地了解生產(chǎn)工藝流程，為這些終端用戶提供真正能夠幫助他們解決實(shí)際問題的產(chǎn)品或方案。
例如在針對線纜廠商拉絲機(jī)的應(yīng)用開發(fā)中，我們的技術(shù)人員會經(jīng)常與配套廠商一起去到華南、華東的線纜廠商那里，親身了解這些線纜廠商當(dāng)前所面對的困惑和問題，和線纜廠商的技術(shù)人員一道，探討如何提高生產(chǎn)的效率以及產(chǎn)品的精度。另外，我們有時(shí)也會定期召集行業(yè)專家，以行業(yè)研討會的形式，共同研究該行業(yè)專用型產(chǎn)品的開發(fā)。通過這些技術(shù)討論，我們發(fā)現(xiàn)，一般來講，拉絲機(jī)設(shè)備對擺桿在速度和穩(wěn)定性上要求較高，如：在啟動、停車、正常加工過程中速度可調(diào)；啟動、停車過程平緩，無沖擊；可根據(jù)材質(zhì)、線徑，加工速度高低靈活調(diào)節(jié)；正常加工過程中速度穩(wěn)定，且額定轉(zhuǎn)矩啟動；低速穿模運(yùn)行平穩(wěn)可靠等等。對此，正弦集中市場部、研發(fā)部、服務(wù)中心三方力量，開發(fā)出了傻瓜型拉絲機(jī)專用變頻器，不用設(shè)定變頻器參數(shù)，只需要按說明書正確接線，就可以開機(jī)正常工作，產(chǎn)品具備低速穿模、高速拉絲相互獨(dú)立的特點(diǎn)，使得拉絲過程節(jié)能、高效，目前該系列變頻器在江蘇省部分線纜廠商的生產(chǎn)線上得到了運(yùn)用，并獲得了用戶的好評。
另一方面，行業(yè)化開發(fā)也需要企業(yè)擁有優(yōu)秀的戰(zhàn)略合作伙伴，通過他們，可以幫助企業(yè)更好地理解不同行業(yè)應(yīng)用的需求。目前，我們除了和配套廠商、終端用戶開展合作之外，系統(tǒng)集成商（SI）也是一個(gè)我們非常重要的合作伙伴。在和SI的合作關(guān)系中，其實(shí)并不存在主次之分，企業(yè)應(yīng)本著長期合作的目的，以更開放的心態(tài)，力求實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”的局面；同時(shí)，未來時(shí)間內(nèi)變頻器廠商也可以更多地參與到系統(tǒng)的集成設(shè)計(jì)中去，與SI一起親身體驗(yàn)終端用戶的需求，并將一些技術(shù)指標(biāo)真正貫徹到產(chǎn)品的開發(fā)之中，把產(chǎn)品做“精”、做“深”。只有從客戶的角度出發(fā)，認(rèn)真研究客戶的需求，并且滿足他們的工藝要求，提供更能夠與客戶的行業(yè)應(yīng)用相匹配的產(chǎn)品時(shí)，才能最終真正贏得他們的認(rèn)同，為客戶帶來更多的服務(wù)價(jià)值。
實(shí)際上，變頻器的行業(yè)應(yīng)用范圍非常寬廣，不同行業(yè)對變頻器的力矩、響應(yīng)速度等方面的要求也不一樣，企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)，來制定不同的市場策略。當(dāng)然，企業(yè)經(jīng)營追求的目標(biāo)是效率，并實(shí)現(xiàn)最大的投入產(chǎn)出比。當(dāng)企業(yè)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的市場時(shí)，往往需要投入較大的資源和成本，有時(shí)可能未必很快就能獲得收益，這對于企業(yè)來講也是一個(gè)考驗(yàn)。任何事情，只有堅(jiān)持，才能取得成功，行業(yè)化開發(fā)也是一樣，每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，一旦確立了發(fā)展方向，就應(yīng)該堅(jiān)定不移地走下去，用更長遠(yuǎn)的眼光來規(guī)劃企業(yè)在各個(gè)階段的任務(wù)和目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的共同成長。
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