今年的政府工作報告將節(jié)能環(huán)保確定為六大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，對節(jié)能減排的關(guān)注逐漸升溫。國家加快推行合同能源管理、促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策實施，使合同能源管理作為節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)中一種新型商業(yè)模式，正逐步開始擺脫曲高和寡的尷尬處境，即將迎來破繭發(fā)力的時刻。
那么，作為一家有社會責(zé)任感的跨國企業(yè)，西門子富于責(zé)任感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力是公司為社會所認(rèn)可和取得持久成功的先決條件。中國提出的減排目標(biāo)和推出的合同能源管理，西門子是積極響應(yīng)的，并付諸了一系列的實際行動。
響應(yīng)國家節(jié)能政策 適時推動合同能源管理業(yè)務(wù)
國家積極推行由專業(yè)節(jié)能服務(wù)公司與企業(yè)、公共機構(gòu)等用能單位簽訂能源管理合同，提供節(jié)能設(shè)計、改造和運行管理等服務(wù)的新機制。通過公布的《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，對以合同能源管理方式開展的節(jié)能項目實施稅收減免；從政府財政支出中開列專項資金，用以補貼合同能源管理節(jié)能機制的推廣；并成立專門的貸款擔(dān)保基金，用以幫助合同能源管理項目的融資等等。這為節(jié)能減排目標(biāo)的實現(xiàn)開創(chuàng)了一個積極的環(huán)境，同時，也加大了行業(yè)的競爭力，以合同能源管理為業(yè)務(wù)模式的公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，僅最近半年就有上百家公司加入。
為了響應(yīng)國家節(jié)能政策的號召，西門子公司推行三種節(jié)能業(yè)務(wù)合作模式：直接業(yè)務(wù)模式、與節(jié)能服務(wù)公司合作模式以及西門子自身作為節(jié)能服務(wù)公司與金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。第一種模式資金方可以是第三方租賃公司，也可以是西門子財務(wù)租賃公司；第二種和第三種模式即是節(jié)能績效保證合約，也稱“合同能源管理”模式，這種全新的合作模式可以幫助客戶在實現(xiàn)節(jié)能的同時把風(fēng)險降到最低水平。
“對西門子在合同能源管理業(yè)務(wù)的發(fā)展很有信心。合同能源管理這種模式需要社會環(huán)境的支持。過去，合同能源管理僅僅作為西門子的一種業(yè)務(wù)手段。隨著國家對合同能源管理的重視，現(xiàn)在則上升為西門子經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分” 西門子大型傳動部總經(jīng)理付強先生說。
瞄準(zhǔn)潛在競爭優(yōu)勢 在新業(yè)務(wù)模式中展示實力
在國家政策的強勢推動下，合同能源管理業(yè)務(wù)模式的大環(huán)境發(fā)生快速轉(zhuǎn)變。對此，付強總經(jīng)理表示：“我們應(yīng)當(dāng)正確地認(rèn)識這種發(fā)展帶來的雙面影響，維護市場的公平競爭，避免將‘治病良藥’發(fā)展成‘致病猛藥’。”國家加快推行合同能源管理政策，積極發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)，利用市場機制促進節(jié)能減排、減緩溫室氣體排放，是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、形成新的經(jīng)濟增長點的迫切要求，是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的客觀需要。但由于經(jīng)濟利益驅(qū)使，一些企業(yè)只為了投資機會進入市場，很容易引起混亂。這個市場需要有規(guī)模有實力的節(jié)能服務(wù)公司，把誠信作為建立合同能源管理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
節(jié)能服務(wù)公司的角色是與用戶簽訂能源管理合同，為用能單位提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并通過分享節(jié)能效益方式回收投資、獲得合理利潤。其中計算節(jié)能量是一個復(fù)雜的關(guān)鍵過程：工廠原料、產(chǎn)量、產(chǎn)品以及溫度濕度的動態(tài)數(shù)據(jù)，都會影響到預(yù)期的節(jié)能效果。此外，合同能源管理牽涉到很多細節(jié)，如合同簽訂后的電價波動，電價是否含稅等。這更需要參與合同能源管理業(yè)務(wù)的企業(yè)誠信合作。
為了能夠緊跟國家激勵政策，西門子大型傳動部對于合同能源管理業(yè)務(wù)從過去分散的業(yè)務(wù)手段，逐步形成系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式，為此還設(shè)立了EMC業(yè)務(wù)專員，以便更好地向市場推進。通過對合同能源管理業(yè)務(wù)模式的系統(tǒng)研究，西門子認(rèn)真分析市場中有潛力的合同能源管理廠家，挑選潛在的合作伙伴，抓住客戶的具體需求和運行特點。付強總經(jīng)理表示，供應(yīng)商的選擇將成為合同能源管理的重中之重，而產(chǎn)品本身的質(zhì)量將直接影響到回款期內(nèi)產(chǎn)品的運行狀況。合同能源管理這種新的業(yè)務(wù)模式，對于產(chǎn)品品質(zhì)的提升將有很大幫助，那些擁有高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且有品牌優(yōu)勢的供應(yīng)商將會有更大的機會。而那些產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證的制造商將面臨更大的挑戰(zhàn)。
付強總經(jīng)理對合同能源管理未來的發(fā)展前景表示樂觀，“國家宏觀政策一直以來引導(dǎo)著我們的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展方向，如今國家推出如此優(yōu)惠的政策，我相信，這種業(yè)務(wù)模式具有很大潛力。”
追求更高產(chǎn)品品質(zhì) 以國際品牌服務(wù)中國節(jié)能產(chǎn)業(yè)
除了道德誠信和企業(yè)責(zé)任這些難以約束的因素，合同條款本身也是合同能源管理的核心因素。一份嚴(yán)謹(jǐn)、客觀的合同條款不僅能體現(xiàn)成熟供應(yīng)商的優(yōu)勢，更能最大程度地保證雙方的利益。高壓變頻器是工程化產(chǎn)品，對設(shè)備使用維護的要求很高。如果不按照要求使用和維護，對產(chǎn)品的質(zhì)量和運行狀況都會產(chǎn)生影響，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的運行故障率增高。
通過先期的不斷摸索、完善合同條款、規(guī)避風(fēng)險，西門子積累了經(jīng)驗。 “合同條款是保障利益的基本途徑，在大家都沒有借鑒的情況下，摸索積累出的經(jīng)驗就是提供給合作伙伴最寶貴的財富。這個行當(dāng)中經(jīng)驗是非常重要的，僅有熱忱遠遠不夠，只有從經(jīng)驗中才能找到正確的途徑。”談到經(jīng)驗，付強總經(jīng)理在高壓變頻器這個行當(dāng)已經(jīng)有20多年的經(jīng)驗，在他背后整個西門子專注行業(yè)的經(jīng)驗更是無可估量。
除了產(chǎn)品的質(zhì)量外，在合同能源管理的新業(yè)務(wù)模式下，產(chǎn)品價格將不再成為市場競爭的決定標(biāo)準(zhǔn)，通過長期合同評價的性價比必須在實際應(yīng)用中檢驗產(chǎn)品性能，由實際應(yīng)用積累起來的品牌效應(yīng)將會逐漸顯現(xiàn)。西門子大型傳動部每年銷售額的6%用來投入研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，以保證自身卓越的品質(zhì)。雖然國產(chǎn)高壓變頻器的質(zhì)量比過去有很大進步，但與西門子這樣的國際一流品質(zhì)仍然有差距，西門子的市場份額仍然不可動搖。付強總經(jīng)理表示，“由于西門子不斷追求產(chǎn)品品質(zhì)、建立完善的服務(wù)體系并保證產(chǎn)品的設(shè)計余量，使得成本居高不下，在價格競爭中體現(xiàn)不出優(yōu)勢。但在合同能源管理的業(yè)務(wù)模式下西門子品牌所蘊含的整體性價比更容易為用戶接受，我們的產(chǎn)品是很有優(yōu)勢的。”
國務(wù)院總理溫家寶在日前視察西門子電氣傳動有限公司期間曾表示，西門子電氣傳動有限公司是一家中國企業(yè)。溫家寶總理指出，在中國合法進行生產(chǎn)、雇用中國員工、進行研發(fā)投資和商業(yè)運營的外資企業(yè)都視同于中國企業(yè)。他們制造的產(chǎn)品都應(yīng)視同于中國制造。他們研發(fā)的產(chǎn)品都應(yīng)視同于中國創(chuàng)造。他們應(yīng)該同國民有同樣的待遇。付強總經(jīng)理認(rèn)為：總理的這番話打破了國際品牌和國內(nèi)品牌之間劃分的界限，對于行業(yè)發(fā)展是一個突破。這也是中國更加成熟、更加自信的一種體現(xiàn)。