經過近一年的市場開發，12/13財年SFAE在西區的業務以定制的變頻柜為突破口，拓展了昆明地區的市場。
作為西部的重要城市之一，昆明是發展整個云南市場的關鍵，有著十分可觀的發展前景和巨大的潛力。但一直以來，昆明的業務一直以服務為主。12/13財年，西區將研究及挖掘昆明地區系統部業務機會納入工作重點，希望通過云南市場的開發帶動整個西區業務的進一步發展。
首先，對整個昆明市場做了深入調查，并與客戶進行了溝通和交流。期間，我們發現標準變頻柜的應用不太滿足客戶的需求，客戶在買回標準變頻柜后都會進行一些改造。但自行改造影響了整體設計和產品的安全性，并對變頻柜的使用效果產生不良影響。為改變這一情況給業務帶來的消極影響，公司銷售、系統及工程等相關部門進行了多次討論，最終決定開創一種新的業務模式：為客戶提供定制化的變頻柜，即根據不同客戶的具體需求，在原標準變頻柜的基礎上進行了專業的改造和升級。
在定制化的設計中，考慮到了相應的設計要求和現場環境應用等因素，對變頻柜進行更加細致的優化。這一方案不僅能提高變頻柜的使用滿意度、展現了西門子產品的優質特性，也為總部發展客戶提供了更多的資源。在拿到工程師的初版設計后，銷售會通過拜訪客戶，進行深入的技術交流。經過幾次溝通和設計修改，得到客戶的確認并獲得一臺樣機的訂單。在產品交貨后，工程師也到現場與客戶一起調試、交流，為確認后續訂單的設計方案提供了寶貴的數據和技術支持。經過一段時間的試運行，SFAE所提供的定制化變頻柜運行穩定、狀況良好，贏得了客戶的一致認可。12/13財年，該定制變頻柜已為西區帶來了過百萬的業務。預計未來，定制變頻柜還將帶來更大的收益。