施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 Alain Dedieu
進入2013年，施耐德電氣在中國歷經了不一樣的25年，2013年對施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時至歲末，施耐德電氣工業事業部變頻器業務高級副總裁 Alain Dedieu和施耐德電氣工業事業部變頻器業務市場部總監胡曉和記者分享了施耐德電氣近年來在變頻器業務的發展變化，回顧過去一年，變頻器業務的確有許多可圈可點之處。
成就一：高利潤率的增長
過去幾年來，中國變頻器市場歷經了大起大落的走勢。在2013年即將結束之時，中國以及全球經濟都并沒有明顯的起色，OEM市場也在經濟下滑之中受到了大幅影響，這恰恰也是施耐德電氣的主要目標市場之一。但在這種大環境之下，施耐德電氣并沒有受這一目標市場的牽連，而是及時轉舵，朝新的增長點行駛，在中國變頻器業務中展示了勢不可擋的增長，從平均增長率來看，2013年施耐德電氣中國變頻器業務的增長已經超出預期。
毋庸置疑，并購利德華福為施耐德電氣變頻器業務增色不少，但增長來源不僅于此。Alain認為還有兩個重要因素：一方面是施耐德電氣完善的銷售和運營體系，將變頻器內置于節能解決方案中推廣，不僅為客戶帶來了增值服務的價值，也助推了業績的增長。另一方面是施耐德電氣整個產品的體系改變，例如施耐德電氣工業事業部在中國叫做China Automation的組織架構，它基于中國為全球新興經濟體服務。針對中國市場，它提供了許多China For China的產品，提升中國用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產品意識，這個組織架構中的第一款產品正是變頻器。
逆境之中，實現高利潤的增長實屬不易，出色的業績更折射出施耐德電氣為中國節能事業所做貢獻。要想繼續在中國甚至全球保持這樣的增長，對施耐德電氣也會是不小的挑戰。對此，Alain認為首先是創新，不僅是技術創新，更重要的是基于客戶業務中，幫助客戶解決機器全生命周期管理中所存在的問題。其次要縮短產品從研發到客戶的時間。目前，施耐德電氣變頻器業務在中國有兩家本土研發中心：在上海張江有35位變頻器專業人員致力于低壓變頻器的研發；在北京研發中心有超過100位研發人員致力于中壓變頻器的研發。這兩個研發中心會根據中國用戶的本土化需求來量身定做產品，并且能夠迅速地將研發產品投入到生產體系當中。最后是施耐德電氣的節能增效解決方案，可以繼續為變頻器業務提供重要先機。
從Alain的解讀中，我們可以看出施耐德電氣對變頻器業務未來增長的布局，始終都是圍繞幫助客戶解決實際應用需求以及從實現最大節能的角度出發，這與施耐德電氣變頻器業務致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實現創新、簡約和卓越運營的使命不謀而合。在中國節能增效的大趨勢之下，幫助用戶實現最大程度節能，業績的增長也將水到渠成，施耐德電氣深知此。
成就二：向變頻解決方案供應商的華麗轉身
施耐德電氣擁有業界最為完善的變頻器產品，從低壓到中壓都為用戶提供了滿足各個行業需求的產品。例如在市政和工業領域，有高端的ATV61/71；為機器提供從小型的ATV3系列和ATV1系列到大功率變頻水冷變頻器AFE；帶有很好諧波控制技術的ATV212可以應用在樓宇方面，過程控制中可以選用ATV1200……
作為一家歷史悠久的百年企業，提供最為先進的高質量產品自然不在話下，但要想更快速地超越競爭對手，理所當然要從產品到解決方案轉型。對于變頻器業務的發展，施耐德電氣早也意識到不僅僅是為客戶提供產品，Alain表示：為客戶提供最有效的系統解決方案是變頻器業務的一個重要戰略，要想將產品的價值發揮到最大，就必須將變頻器放在解決方案中推廣。在這個方案的全生命周期內，隨著變頻器的植入可以幫助用戶最大程度降低成本、帶來超乎想象的價值。
在這個轉型過程中，變頻器在施耐德電氣中的定位不再是產品，而成為了客戶的資產能源管理。在為客戶提供的解決方案中，施耐德電氣希望變頻器能夠成為客戶的資產能源管理，而這也要求為客戶提供更多不同的服務，對施耐德電氣的綜合服務有了更高層次地要求。Alain介紹說：“最近基于系統工程變頻當中，我們推出了遠程的維護和管理服務，這是基于云技術的服務。我們可以不用去現場，遠程的對客戶機器進行維護保養或者做一些診斷。此外，我們也對變頻器的軟件做了改進，保證和周邊設施的連接一致性和兼容性，例如SCADA軟件。”
成就三：與利德華福的融合，邁出關鍵一步
如今，施耐德電氣收購利德華福已經過去兩年多時間。從目前外部表現來看，施耐德電氣這兩年業績的大幅提升，證明了這次收購是相當成功的。
Alain表示：收購利德華福之后，施耐德電氣拿出了最好的資源為雙方在技術、市場銷售渠道以及生產方面進行整合。2013年，與利德華福的融合走出了關鍵一步。雙方克服了文化和內部結構中的差距，對施耐德電氣中壓變頻器技術和業務帶來了巨大的推動。具體表現，很好地驅動了整個國內市場發展，例如順利地投運國內最大的18000千瓦高壓變頻器，同時借助利德華福的生產以及其它方面的優勢，全面帶動了施耐德電氣全球中壓變頻器市場，可以將中壓變頻器迅速、高效和穩定地送到全球客戶中。
在這個融合過程中，技術融合至關重要。在基于利德華福生產體系上，結合全球施耐德電氣核心技術推出的ATV1200是一款具有重要意義的產品，過去一年來，ATV1200在全球的銷量也證明了這種融合成果已經得到業界充分認可，進一步提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器的影響力。此外，施耐德電氣近期也推出了華福變頻管家，這是一個代表未來、以服務為導向的產品，基于云技術管理是其重要的特征。未來，施耐德電氣變頻器業務會在更加復雜的應用當中做出更多突破。
在中國的運作模式中，采用了施耐德電氣和利德華福雙品牌。在前端，由于客戶對兩個品牌的需求和價值的要求不一樣，施耐德電氣為客戶提供兩個不同平臺的產品，利用兩個不同的渠道提供不同的產品和不同的銷售方式。但在后臺，施耐德在全球進行系統變頻（中壓變頻歸結于系統變頻）的員工已經基本結合起來，同時從生產到研發也都做了全面的整合，為這兩個不同品牌生產最好的產品。
過去25年，伴隨著中國經濟的騰飛，施耐德電氣在中國的業務不斷實現飛躍。如今的中國施耐德電氣已經成為了一家非常本土化的企業，和中國市場的需求緊緊相依，在節能領域持續不斷的深耕也正是對中國市場的回饋。