經過今年來的幾次采訪和溝通，這種變化逐漸清晰：那就是既“高”又“低”。“高”是指定位高端，全球能效管理專家并不是誰都敢叫的，機器自動化平臺也不是說建就能建的；“低”則是指其行事低調，一般展會上很難再覓施耐德電氣的身影，排場的活動也屈指可數。但高端并不是陽春白雪曲高和寡，施耐德電氣用一系列落地的產品、方案以及實踐支撐著其前瞻的理念；而低調也并非偃旗息鼓無所作為，一系列大手筆的并購、本土化大力推進以及工業自動化卡車巡展等都讓業界為之震撼！
12月6日，第十五屆中國國際工業博覽會在上海隆重舉辦，國際自動化巨頭悉數登臺，在這個全球最大的自動化市場展開競爭。和往年一樣，施耐德電氣并沒有參展，但是因其2013工業自動化卡車巡展亮相工博會展館的緣故，施耐德電氣借機召開了一個簡約的媒體見面會。沒有冗長的講解，記者們開門見山，直接發問，問題涉及方方面面，但施耐德電氣工業事業部的三位大佬卻一一認真解答，許多疑惑就此打消。
三位大佬分別是：
施耐德電氣工業事業部終端用戶業務市場部總監陸伯德（Charly Lupart）；
施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁商樂陽（Rav Lawana）；
施耐德電氣工業事業部變頻器業務市場部總監胡曉
隨著能源價格持續上漲，資源變得越來越稀缺，同時氣候變化對人類生存造成顯著影響。發展智能電網和可再生技術成為未來主要趨勢，而作為中國的能耗大戶，工廠、企業以及機器制造、流程用戶，生產過程中除了要注重效率的提高，對于能源利用率的管理和提升也將成為重中之重。施耐德電氣積極調整戰略，定位于全球能效管理專家，全力打造能效管理平臺，成為真正的解決方案提供商。
“雖然工業領域的能耗占比最大，但是施耐德電氣的能效管理平臺包含更廣，它覆蓋的不僅有工業領域，還包括了IT、住宅、樓宇以及基礎建設等領域。施耐德電氣為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。” 陸伯德說，他還順勢介紹了施耐德電氣推出的EcoStruxureTM能效管理平臺：“EcoStruxureTM能效管理平臺融合了施耐德電氣在電力、工業、建筑樓宇、數據中心和安防五大領域的獨特技術和專業經驗，使客戶獲得更簡單、更透明、更節省的能源管理系統，從而實現更佳的運營績效。”
施耐德電氣推出的EcoStruxureTM能效管理平臺保證了五個業務領域（能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場）專業經驗的兼容、協同與使用，增強客戶經驗，節省高達30％的資本支出和運營成本�；陂_放透明先進的以太網通訊技術Ethernet/IP，幫助客戶從容應對能源挑戰。作為EcoStruxureTM能效管理平臺的重要組成部分，其PlantStruxureTM協同自動化控制系統是一套開放、協同的解決方案，解決了過程自動化和能源管理與企業系統連接的挑戰，助力企業實現可持續、高效和環境友好的工業領域主動式能效管理。
為了大力推廣能效管理平臺，施耐德電氣近年來也舉辦了一系列活動。比如：在“創見能效中國·2013大型巡展”上，施耐德電氣不僅分享了其對于能源效率轉型和能效經濟未來發展趨勢的洞察，而且全面展示了針對電力、能源與基礎設施、工業、數據中心與網絡、樓宇和住宅等行業的能效轉型的創新解決方案和最佳實踐以及智慧城市整體解決方案。
“五年前，施耐德電氣是一個一流的產品供應商；在今天，我們是一個主流的解決方案供應商；五年之后，我們能夠成為一個最佳的合作伙伴。”商樂陽在談到施耐德電氣的未來發展時如是說。
機器自動化平臺，成就OEM客戶的未來！
近年來，隨著市場競爭的日趨激烈和能源成本的逐步上揚，廣大OEM（原始設備制造商）和最終用戶在自動化應用、能效管理等方面的要求正在逐步提升，尤其是針對各個行業在轉型升級中的不同特點，其需求指向更呈現出多元化的趨勢。而且，在席卷全球的第三次工業革命浪潮以及“工業4.0”概念的沖擊下，大數據時代正在到來，它不僅為我們帶來發展機遇，更將深刻的改變我們的思考和生活方式。如何使機器更加互聯，怎樣保證人身、機器以及數據安全，對于OEM領域情有獨鐘的施耐德電氣再一次成為典范。
在工業領域，施耐德電氣已經率先為OEM客戶帶來MachineStruxureTM平臺，最先進、最具創新的自動化產品系列，市場領先的軟件組件，涵蓋從機器設計到安裝的全生命周期服務。商樂陽認為，在面向第三次工業革命的進程中，未來機器會遵循四個原則：一是OEM機器和設備更節能；二是OEM機器和設備自動化程度更高；三是OEM機器和設備更加互聯；四是OEM機器和設備更安全。
“無論是大數據時代或者工業4.0，其實都是基于數據的。未來將有更多的用戶設備實現互聯或者機器與ERP/MES系統連接。作為行業標準，未來所有機器都能具備與以太網或互聯網連接的功能，允許經過網絡實現測量、管理和直接控制。通過智能手機或平板電腦連接、控制和監控機器的工作狀態不是未來的美好憧憬，現在施耐德電氣已經為OEM客戶提供這種技術，而不久該技術也有望會成為業界的主流。”商樂陽非�？隙ǖ乇硎�。
“近期施耐德電氣發布的全新的PLC--ePAC，之所以叫ePAC，就在于我們的宣傳理念是‘E網到底’。它是一個基于全以太網架構的全新PLC。這在業界是首家，而且是領先的。”陸伯德補充道。
而對于備受關注的工業安全問題，商樂陽認為，安全將成為未來機器設計與創新的關鍵驅動力。如今，不僅最終用戶和企業所有者的安全意識不斷提升，將人身安全和工作環境安全納入生產的重要層面，而在食品飲料等領域，消費者對于產品本身安全性的關注也促使生產商加強對生產流程的管理，例如確保產品生產過程的可追溯性，進入生產過程和機器人員的權限管理等。而且，針對市場釋放的信號，施耐德電氣在產品和系統架構中持續引入創新的功能和結構以響應用戶的新需求。MachineStruxureTM機器自動化 控制平臺中經過測試、驗證和歸檔化（TVDA）的安全解決方案，為人身安全、設備安全、產品安全的多元訴求提供可靠選擇。施耐德電氣的安全解決方案主要包括三種形式：首先是訪問控制和保護，包括保護繼電器、傳感器、光幕、指紋讀取器和記錄儀。其次是集成安全，從最簡單的安全停止功能到高級安全功能，例如直接安裝在運動和變頻驅動內的滿足SIL1- 3的智能模塊。第三是全面的安全管理解決方案，完整的安全產品系列，從E-Stop到PLC模塊，可以允許OEM客戶對整個機器進行完整、可兼容的安全鏈路的設計。
在中國，為中國，“睿易”系列為中國客戶插上雙翼
施耐德電氣長期關注中國本土客戶的需求，并由此更為積極主動地順應市場變化。在中國經濟從出口導向型的增長模式向深度開拓本土市場內需潛力的轉變過程中，市場對于高水平的生產、服務以及技術創新的需求漸漲，這也對傳統的OEM產業應對平衡成本控制與提升生產實力的挑戰提出了更高的要求。作為最大的發展中國家，中國工業新興市場需求巨大，OEM客戶將合適的產品性能和有競爭力的價格作為其控制成本投入、保持穩固利潤增長的重要考量指標。針對這一需求，施耐德電氣多年來在工業自動化產品、服務以及解決方案方面不斷創新，以突出的性價比優勢從大型項目不斷向中、小型項目滲透，由此加速切入新興市場，深入挖掘本土OEM的價值需求。
陸伯德表示，施耐德電氣一貫非常重視中國市場和客戶，并將對中國OEM新興市場產品投入更多的研發精力，調整產品和解決方案戰略--從中國制造到中國研發--實現從滿足需求到引領需求的轉變。陸伯德認為，“睿易”系列產品的面世，即是施耐德電氣對中國等新興市場持續承諾的最佳寫照，預示著施耐德電氣將全面迎合該市場需求，在日益激烈的市場競爭中占得先機。
“睿易”系列包含可編程控制器、變頻器、運動控制、人機界面等產品，應用了施耐德電氣優秀的研發成果，是遠高于市場同期水平的一部強有力的增長引擎。其中M218/208 PLC可編程控制器的研發、生產、采購、項目管理、物流、質量與技術支持等完整的價值鏈均在中國本土完成，從而更好適應了中國市場的本土化需求。該可編程控制器具有化繁為簡的特點，例如其內置的運行/停止開關，幫助客戶無需軟件和專用工具即可切換CPU狀態。“睿易”系列產品一經推出，就憑借“性能卓越、可靠安全、簡單應用、高性價比”的核心價值在工業OEM領域被廣泛看好，并在暖通空調、電梯、包裝、建機、機床、起重等行業得到普遍認可。
商樂陽也認為，“睿易”系列產品的煥然面世是施耐德電氣深耕中國工業新興市場、并針對這一市場特點持續投入、創新的有力信號。深厚的自動化行業經驗以及適時的研發投入，賦予了“睿易”最貼合客戶需求的產品屬性。未來，施耐德電氣將不遺余力為中國OEM新興市場客戶帶來更多因地制宜的產品和解決方案，助力OEM客戶全面提升價值。
從高端到新經濟體，從低壓到中高壓，變頻器市場也成為施耐德電氣主戰場
在中國的自動化市場上，變頻器是一個最重要的主流分支。過去較長的時間里，由于施耐德電氣在低壓電器及工業控制方面的光芒過于奪目，掩蓋了其在變頻器領域的上乘表現，直到這個巨擘并購中國國產高壓變頻器的龍頭--利德華福，業界這才感覺到，施耐德電氣在變頻器領域亦深耕許久且碩果累累。
然而，中國變頻器市場的競爭可以用慘烈來形容。前些年，主要是國產品牌在低端市場的廝殺，但近幾年，一些優秀的國產品牌突出重圍，在積累了豐富的技術和市場資源后向較高端市場挺進。隨著中國市場對變頻器的要求越來越高、競爭日趨活躍，施耐德電氣也將目標瞄準以中國為代表的新經濟體市場，尋求更廣闊的發展機會。
胡曉表示，國外品牌想在新經濟體市場獲得更大份額，不可避免在這里與國產品牌展開激烈競爭。“施耐德電氣的決心是要成為這個市場上的領導者，那就是無論在任何領域，都要成為No.1，所以我們就必須直面這個事實，特別是在中國這樣一個世界性變頻器的主戰場”，胡曉說，“面對這種情況，施耐德電氣在過去幾年中做出了很多舉措。比如，三年前就發布了在中國第一款面向新經濟體市場的變頻器產品——ATV303；去年，施耐德電氣發布了另外一款產品——ATV61F。這兩款產品在中國市場上表現非常不錯，上市以后的銷量包括持續的走勢都是上升的。這兩款產品也表明了我們的決心，相信這條路施耐德電氣會繼續走下去的，而且不僅僅是變頻器，還包括PLC以及其他的產品，這是施耐德電氣的整體戰略。
關于并購利德華福之后的整合問題，這是很多媒體都關心的。胡曉說，施耐德電氣在2011年10月份并購了利德華福后，各項工作進展順利。首先，施耐德電氣在收購的時候提出的戰略就是雙品牌路徑，也就是說不僅要保留利德華福這個國產中壓變頻器的第一塊金字招牌，而且還要讓它壯大。其次，結合施耐德電氣自有的一些變頻器的技術，跟現有的利德華福的品牌技術，在北京成立了全球的施耐德電氣中壓變頻器研發中心。此外，施耐德電氣對利德華福在后臺方面進行了一些整合：比如將全球很完善的六西格瑪標準以及工廠標準移植到利德華福的生產工廠，這樣能夠讓工廠生產出來的每一臺產品都經過嚴格的質量管控體系；但是，施耐德電氣對于利德華福的銷售體系并沒有進行大的調整，因為過去的十多年證明利德華福的銷售隊伍是強大的。
胡曉表示，今天利德華福已不是一個面向中國的工廠，而是一個面向全世界的工廠，雖然利德華福已在中國市場占有率達到30%~40%，但是全球另外的市場也是非常大的。施耐德電氣在中國有了這么大的中壓變頻器生產基地，可以大大滿足全球其他國家客戶的需求。
“最近利德華福發布了一個新的產品，叫做華福變頻管家，也就是基于遠程的云技術，對于整個變頻器在用戶現場，可以基于云計算平臺對其進行遠程的管理和監控�？梢员ＷC用戶質量無憂、運營無憂和服務無憂”。胡曉強調說，“這個產品沒有在施耐德電氣發布，而是在利德華福發布，也再次強調了施耐德電氣對于利德華福這個品牌推進的決心和信心。”
據了解，施耐德電氣幾年前還在世界500強之外“游蕩”，但經過近幾年在中國等新經濟體市場的高速發展，儼然躋身于世界500強企業的豪門俱樂部，可以說是中國市場成就了施耐德電氣。當然，施耐德電氣也通過一系列很接地氣的策略將中國市場經營的風生水起，并對于這個全球最大的自動化市場寄予厚望，我們期待共贏的明天！