樂星邁克彼恩自動化科技（無錫）有限公司

　　創建于1995年的樂星邁克彼恩初期以開發高精密編碼器為主，經過十余載的發展，如今，企業的業務范圍業已包括：旋轉編碼器、伺服電機和驅動器、機械手系統（直線單元）以及運動控制器系列等，并且成為了韓國伺服市場的第一本土品牌，同時其生產的編碼器產品也占到韓國市場份額的65%以上。2003年，樂星邁克彼恩進軍中國市場，2005年在無錫市成立中國法人，全面負責中國市場的生產和銷售。

　　近幾年來，樂星邁克彼恩在中國一直保持著持續、穩定的成長速度，產品和系統得到了越來越多設備廠商的肯定和好評。在企業的整體發展規劃中，2011年是樂星邁克彼恩打好基礎的一年，隨著新一代驅動器L7系列、驅動一體型電機DD電機系列等一系列新產品的陸續推出，通過展會、推廣會、廣告宣傳等多種渠道進行品牌宣傳，渠道建設也取得了長足的進步，樂星邁克彼恩將在產品、技術、渠道建設等基礎工作中不斷嘗試、大膽創新，夯實發展的根本，為實現2012年業績翻番的目標做好準備。

　　為了凸顯樂星邁克彼恩的技術優勢和特色，拉開與競爭者之間的距離，樂星邁克彼恩歷來把產品的研發工作放在了首要的位置，李總說，作為一個外資企業，研究中國市場的需求是研發的開始，唯有研發與市場密切結合，才能開發出適合中國國情的產品。因此，樂星邁克彼恩的產品體系嚴格按照“調研、設計、研發三步走”的方式進行開發，從而保證了為中國客戶提供品種齊全、且滿足實際需求的產品和技術方案，增強樂星邁克彼恩在市場上的競爭力。

　　雖然目前樂星邁克彼恩的研發核心部分仍然放在韓國總部，但李總透露將于2014年建立中國研發中心。在現階段的技術開發上，樂星邁克彼恩首先會在技術方面找到自己的特點，然后會在設計方面找到市場的需求點，特別是在對中國本土市場需求的了解上，樂星邁克彼恩隨時會通過技術和服務部門收集客戶的需求動向，再快速地反饋給韓國的研發部門，在設計、研發、生產等環節上層層落實，真正提供滿足中國用戶市場應用要求的產品。例如，應中國市場的需求，樂星邁克彼恩開發出了一系列定制型的特種產品，包括大功率定制電機、半導體行業專用的中空軸高轉速電機、DD電機、驅動一體型電機，以及為特定客戶定制的電機產品等等，大大提高了企業為中國本土客戶的服務能力。

　　另一方面，樂星邁克彼恩也通過整合LS集團內部的資源，將LS集團PLC、HMI、變頻器、低壓等產品線與自身的伺服控制系統相結合，為客戶提供一體化的整體解決方案。

　　最近幾年，中國伺服控制市場處于高速增長的階段，中國 “十二五”規劃中對高端裝備制造業實現產業升級的指導方針更是讓業界將未來的五年稱之為伺服產業發展的黃金時代，這與樂星邁克彼恩的企業長期發展規劃高度吻合，李總說專注行業開發是樂星邁克彼恩目前最重要的發展戰略，在未來通過為中國不同行業的應用市場提供具有一定技術實力的產品和系統，助力中國裝備制造業的產業升級。

　　樂星邁克彼恩目前在電子設備、專用設備、機床行業等領域，包括加工設備、彈簧機械等專用設備，以及機床工業設備都有了一定的市場份額，樂星邁克彼恩未來將專注于滿足客戶需求的定制化解決方案和產品，不斷豐富行業化產品線，逐步建立起樂星邁克彼恩在行業化市場上的品牌知名度，同時也有效地避開惡性價格競爭的市場亂象。

　　作為一家扎根中國的外資企業，李總坦誠地表示，目前，在中低端市場上，低價競爭、產品同質化等現象嚴重影響到整個設備制造行業的技術發展水平，甚至會對中國裝備制造業的技術升級和改造帶來一定程度的阻礙，從長遠的角度來看，這種狀況對設備產業的發展非常不利。李總一再強調這句話：“進入中國市場，就一定要愛中國，真正為中國市場服務，不能僅僅把這里當作企業掙錢的土壤，而應該是企業發展的根據地。到了這個地方，就應該為這里的設備產業的健康發展著想，我們來到中國，是要扎根中國的。”正是本著這一原則，樂星邁克彼恩非常愿意與中國本土的設備企業一起經歷產業升級的機遇與挑戰，一同肩負起企業轉型的責任和使命，用理性的思維來經營企業，共同建立起健康、有序的市場環境，推動中國自動化行業長期、穩定的發展。

　　2011年7月至9月間，樂星邁克彼恩攜其L7系列伺服驅動器在東莞、北京等地與當地的代理商和行業用戶舉行了幾場小型的技術交流會，從8月份開始，樂星邁克彼恩每個月定期舉辦一次總經理和代理商們的“見面日”活動，可以看出從下半年開始，樂星邁克彼恩加大了對市場渠道的建設力度，通過舉辦多種形式的技術交流會，以及專門針對代理商的技術培訓活動，加強了樂星邁克彼恩與代理商之間的互動，與渠道合作伙伴們建立起了更為緊密的互信、“共贏”的合作關系。

　　李總特別說明樂星邁克彼恩的專業服務重在技術培訓上，在李總看來，中國工程師的技術水平、解決問題的能力迫切需要提高，而設備產業的升級，除了產品升級之外，基層工程師的素質與能力的提升尤為關鍵。樂星邁克彼恩致力于工程師的技術提升培訓，技術支持不僅僅是解決問題，更重在培養使用者如何解決問題，李總表示這是個漫長的過程，但樂星邁克彼恩將不遺余力地堅持。