Testin做什么

王軍的team并非明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因此Testin做什么顯然比他是誰更重要。

曾經(jīng)有報(bào)道將Testin稱為“跑程序的工廠”，恐怕很難找到更形象的比喻來形容這家公司的業(yè)務(wù)模式。用專業(yè)術(shù)語來說，Testin是一家移動(dòng)App真機(jī)云測試平臺(tái)，也就是為各種移動(dòng)終端App提供適配的真機(jī)測試。你會(huì)看見它的官網(wǎng)上標(biāo)注著“免費(fèi)”二字。沒錯(cuò)，對(duì)于個(gè)人開發(fā)者來說，Testin 1200多部終端中有130多部是向他們免費(fèi)開放測試的，但其余部分收費(fèi)。

王軍并未透露測試收費(fèi)的價(jià)格。國外同類型企業(yè)Perfecto Mobile的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是25美元/小時(shí)，5796美元/年(不限時(shí)長，適用企業(yè)用戶)。

Testin的1200部終端每天的任務(wù)就是對(duì)開發(fā)者上傳的應(yīng)用一個(gè)個(gè)進(jìn)行測試，俗稱“跑程序”。在Testin 400多平米的辦公室里擺放著兩個(gè)衣柜大小的黑色機(jī)柜，里面陳列著正在測試App的各種手機(jī)和平板電腦。這些終端覆蓋iOS、Andriod和WP等主流系統(tǒng)，但因?yàn)?/span>Andriod的碎片化導(dǎo)致適配問題比較多，因此大部分的終端為Andriod設(shè)備。公開數(shù)據(jù)顯示，谷歌Google Play和蘋果App Store應(yīng)用數(shù)量均已超50萬個(gè)。

王軍說，Testin平臺(tái)每天大概要進(jìn)行500-800個(gè)應(yīng)用測試。開發(fā)者所要做的是在Testin的網(wǎng)站上上傳自己的App安裝包，選擇想要測試的系統(tǒng)版本、分辨率和屏幕尺寸等參數(shù)，之后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)選擇10部安卓終端進(jìn)行適配測試。一個(gè)典型的App測試會(huì)在Testin的終端里經(jīng)歷安裝-加載-運(yùn)行-卸載-刪除5道程序，最終生成一個(gè)log日志(測試的記錄文件)和一份測試報(bào)告(問題匯總和改進(jìn)意見)。開發(fā)者可以根據(jù)這兩份報(bào)告對(duì)自己的App進(jìn)行改進(jìn)。

這對(duì)于個(gè)人開發(fā)者和企業(yè)測試人員來說都是一個(gè)大解放。開發(fā)者不必再去人工測試各種機(jī)型，也不用手動(dòng)記錄測試過程。企業(yè)則無需再在測試部分采用高成本的人海戰(zhàn)術(shù)。聯(lián)想應(yīng)用商店與服務(wù)商務(wù)經(jīng)理曹福來曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)50人的測試團(tuán)隊(duì)，在與Testin進(jìn)行收費(fèi)服務(wù)的合作后，這個(gè)團(tuán)隊(duì)已縮減至2人。

在“熱點(diǎn)”之外賺錢

所以，收費(fèi)的App終端測試就是Testin的商業(yè)模式？No。

用王軍的話來說，Testin希望在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“熱點(diǎn)”之外賺錢。從應(yīng)用的維度看，做應(yīng)用是“熱點(diǎn)”，太多的開發(fā)者在近兩年進(jìn)入這一領(lǐng)域，紅海里失敗的概率太大，所以他們不做。從測試的維度看，Testin對(duì)個(gè)人開發(fā)者收費(fèi)測試的規(guī)模空間和不確定因素還未完全有把握，因此付費(fèi)意愿更強(qiáng)和更易規(guī)模化的企業(yè)市場才是他們真正的目標(biāo)掘金地。

目前，騰訊、優(yōu)酷和聯(lián)想等企業(yè)都已經(jīng)成為Testin的客戶。優(yōu)酷和聯(lián)想的測試負(fù)責(zé)人均未方便透露與Testin的合作價(jià)位。為了避免客戶信息被競品公司獲取，Testin也未公布企業(yè)用戶的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。他們承認(rèn)，現(xiàn)階段的企業(yè)服務(wù)收費(fèi)均是象征性的。Testin與企業(yè)的合作主要分為年度合同、月度付費(fèi)和每款應(yīng)用單價(jià)三種形式。目前大部分合作均屬于戰(zhàn)略合作，采用費(fèi)用封頂形式。

在企業(yè)級(jí)市場，Testin的服務(wù)不僅僅是簡單的App適配性測試，還包括App上線后的用戶使用監(jiān)測。據(jù)王軍介紹，Testin目前在全國包括香港在內(nèi)的5個(gè)城市設(shè)有機(jī)房，這些機(jī)房的主要業(yè)務(wù)就是監(jiān)測不同地區(qū)各種寬帶環(huán)境下App的服務(wù)狀態(tài)與用戶的體驗(yàn)是否正常，并把存在的問題實(shí)時(shí)反饋給企業(yè)客戶。而將機(jī)房分散在各地主要是為了節(jié)省用戶與服務(wù)器節(jié)點(diǎn)的流量。“這項(xiàng)服務(wù)特別適合游戲、視頻等即時(shí)Online的App產(chǎn)品。”

“這才是我們未來主要的營收來源之一。”在采訪進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)后，王軍才肯吐露Testin的長遠(yuǎn)意圖。對(duì)Testin來說，免費(fèi)App測試是切入在線測試領(lǐng)域的手段，智能檢測才是未來的核心。當(dāng)然等開發(fā)者在它的平臺(tái)上聚攏到一定程度，Testin也可以做展示廣告，不過王軍對(duì)此顯然提不起什么興趣：“當(dāng)然我們可以做(廣告)，但那絕對(duì)不是主要的。”

考慮到企業(yè)級(jí)市場擴(kuò)張的成本，Testin并未打算用“唯快不破”的流行方式擴(kuò)張。而在開發(fā)者App測試方面，他們希望通過與Evernote和iFree這樣具有國際性影響力的合作來進(jìn)軍國外市場。

競爭：等對(duì)手進(jìn)場

跟王軍談對(duì)手是件比較費(fèi)勁的事情，他好像真的不認(rèn)為自動(dòng)化測試會(huì)迎來慘烈的競爭。

“巨頭進(jìn)來其實(shí)是對(duì)我們的風(fēng)險(xiǎn)背書。”王軍說。他堅(jiān)信Testin目前所做的方向是對(duì)的，而巨頭如果進(jìn)場是側(cè)面佐證了這種判斷的正確。

但是，風(fēng)險(xiǎn)背書以后真刀真槍的競爭呢？

目前，百度開放平臺(tái)和中國移動(dòng)的移動(dòng)MM均在進(jìn)行App自動(dòng)化測試業(yè)務(wù)。

中國移動(dòng)的移動(dòng)MM開發(fā)者社區(qū)是Testin已知的一個(gè)對(duì)手。該社區(qū)的終端池為開發(fā)者提供了300多款真機(jī)進(jìn)行免費(fèi)測試。

百度移動(dòng)云測試中心(MTC)也開放Andriod適配測試，不過僅涉及幾十種主流廠商的移動(dòng)終端設(shè)備及模擬器。“百度只有幾十款機(jī)型，而且它自己做易手機(jī)，因此以后很可能主要做易手機(jī)的測試，然后放幾款其他廠商的機(jī)型做陪襯。”這是王軍對(duì)百度這個(gè)對(duì)手的分析判斷。

王軍手里的另一籌碼是專利。根據(jù)他的介紹，自動(dòng)化測試領(lǐng)域里的核心專利大概有50多項(xiàng)，而Testin已經(jīng)取得其中30多項(xiàng)，如圖形比較識(shí)別、真機(jī)控制和多點(diǎn)觸控操作記錄。不過Testin目前并未在專利上有具體規(guī)劃，所有這些均是出于未來的競爭防御考慮。

岳斌是IDG資本副總裁，Testin也是他經(jīng)手的項(xiàng)目。IDG在投資前也曾注意到百度在做此項(xiàng)業(yè)務(wù)，但他認(rèn)為百度必然會(huì)先發(fā)展自身PC端主業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化，未必能將這塊新興市場做好。此外，Testin不像營銷導(dǎo)向型的電商那樣“燒錢”，成本的可控性也是IDG連續(xù)兩輪投資Testin的原因。

“PICA系”創(chuàng)業(yè)

2010年9月，國內(nèi)手機(jī)客戶端應(yīng)用開發(fā)商PICA以9100萬美元的價(jià)格出售給中軟國際。這被稱為是國內(nèi)第一個(gè)風(fēng)投成功退出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。彼時(shí)的王軍還在PICA負(fù)責(zé)測試業(yè)務(wù)，對(duì)于早就有創(chuàng)業(yè)想法的他來說，公司出售成了一個(gè)契機(jī)。2011年初，王軍帶著PICA 6位同事離開，Testin創(chuàng)立。

做App測試是這個(gè)技術(shù)型團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。在PICA，王軍和他的團(tuán)隊(duì)苦于機(jī)械的App測試久矣，而他們也看到太多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項(xiàng)目要么快速失敗，要么受商業(yè)模式之困艱難支撐。于是團(tuán)隊(duì)決定做鮮有人問津的自動(dòng)化測試服務(wù)。在他們看來，這是類似于Amazon Web Services (aws)的基礎(chǔ)服務(wù)，也具備一定的技術(shù)門檻，因此是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“熱點(diǎn)”之外的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

7人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，王軍、戴亦斌和蔣曉海三人出資創(chuàng)立了公司。目前的團(tuán)隊(duì)分工中，蔣曉海負(fù)責(zé)資金，另一位核心成員尹春鵬負(fù)責(zé)全部技術(shù)研發(fā)，王軍則統(tǒng)籌技術(shù)、資金以外的所有運(yùn)營問題。此后的一年中，Testin團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了60多人，期間完成了兩輪融資。

Testin的PICA烙印從公司的團(tuán)隊(duì)延伸至了資本組成。蔣曉海是中軟國際的董事，而連續(xù)兩輪投資Testin的IDG資本此前也是PICA的股東。“PICA成功退出，所以IDG對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是積累了一些了解和信任。”王軍說。