年上半年市場持保守態度，與去年高增長的情況相比或許會有所下降。與其他自動化產品相比，盡管受經濟環境的影響，處于成熟期的低壓成套設備市場依然如火如荼，自動化企業各有千秋，競相逐鹿。筆者通過總結分析影響低壓成套設備發展的因素，通過對比國內低壓成套設備企業的優勢，以其窺探市場新格局。

影響低壓成套設備的因素

我國低壓成套設備發展主要取決于固定資產投資的整體帶動，主要是新能源和電力行業的投資推動、工業領域各行業的新建或改造項目以及建筑樓宇市場拉動。

工業領域是低壓成套設備使用最為主要的領域，近幾年我國工業一直保持較好的發展勢頭。其中冶金、化工、電力對低壓成套設備的需求保持著較高的增長。2010年，在城鎮固定資產投資中，全年工業完成投資額98716億元，同比增長22.8%，工業占城鎮固定資產投資比重40.9%。

其次由于電能80%是通過低壓電器配送或控制，所以低壓成套設備的市場容量與電力事業發展是緊密相連的，電網行業的投資將為低壓成套設備行業帶來良好的增長。自2010年以來，我國大力推進“智能電網”建設，其工程建設投資總額達3410億元。

房地產行業是低壓成套設備集中使用的行業。房地產業投資主要包括商品住宅投資和辦公樓及營業用房投資，其中商品住宅投資自2001年以來一直是房地產業最主要組成部分。盡管房地產行業受限購調控等政策，但是政府對保障房、公租房的建設卻不斷加大。因此，對低壓成套設備的使用也并沒有減少。

市場格局，誰主沉浮？

低壓成套設備主要應用在電力、冶金、化工、建材、汽車、礦業等領域，面對如此廣闊的市場，低壓成套設備在國內還未出現一家獨大的局面。由于其制造工藝簡單、進入門檻較低、市場競爭激烈、市場集中度低是低壓成套設備市場的主要特點，據相關市場調查顯示，2010年行業前10家企業所占市場份額約15%。

目前，我國低壓成套設備企業主要集中在江蘇、浙江、上海、北京等地，產業集群的快速形成造就了一批具有影響力的大中型龍頭民營企業。根據市場研究了解，在中國低壓成套設備市場，大全集團以超過10億的業績處于遙遙領先的地位。ABB、廣州白云位居第二陣營，業績規模在5-10億之間。

值得注意的是，在2012年開年之際，ABB發布公告將以39億美元現金收購美國電氣設備生產商通貝公司，以擴張在北美的低壓電器設備供應業務。ABBCEO昊坤在公告中表示：“由于ABB和通貝的產品是互補的，我們將為市場提供業內最全面的產品。從戰略角度講，這是個絕好的搭配。”此舉盡管針對北美市場，但未來也會對中國低壓電氣設備市場產生影響。

市場規模在3-5億的企業相對較多，自動化龍頭企業Siemens，本土品牌正泰、博耳電力、揚中華鵬等7家供應商均在此列。銷售規模在1-3億的企業是最大的群體，有幾百家，代表企業有許繼開關、寧波天安、長城電工、南自通華、向榮、德力西、江蘇華威、伊頓穆勒、廣州南洋、順德開關、Schneider等。

同時，在這個行業中存在著眾多小規模企業，行業競爭激烈。除了價格戰為企業帶來短暫的市場優勢外，高品質始終是受客戶青睞的原因，未來服務將成為企業贏得市場的殺手锏。一名電力用戶通過自身經歷告訴筆者：“與大型電機設備相比，低壓成套設備的價格不算很高，價格并不能制約客戶選擇產品的要素，最主要的還是取決于產品的品質。”

在低壓成套設備中，外資品牌頗受市場歡迎，加之基本在國內實現了百分之百的本土化生產，使其在國內市場發展如虎添翼。ABB在廈門主要生產MNS3.0低壓成套設備和MNSiS馬達控制中心，用于各種發電和配電等電力使用場合。其2010年低壓成套銷售達17000套左右。未來還將繼續加大本土化能力，與歐洲ABB公司開發新的產品，同時進行出口需要。

西門子在去年年底進行了業務結構調整，將其SFAE鞍山工廠與上海SMEC合并到SinmensPG集團旗下。主要產品有Sinergon、Simocon、Sivacon8PT、Simodraw、Sivacon系列低壓成套設備。其產品主要走高端路線，市場集中在長三角和珠三角等外商投資較多的區域。未來西門子低壓成套設備業務向新的行業領域拓展，為客戶提供從設計、制造、調試到服務的全面解決方案。

值得一提的是，Schneider在中國低壓成套設備行業具有很高的品牌影響力，其Blokset、Okken和Prisma柜型深得用戶青睞，市場上流通的Schneider低壓柜型絕大部分是其授權本土合作盤廠生產銷售的。博耳電力、廣州白云等都是Schneider的重要合作盤廠，Schneider與各盤廠合作關系密切，共同開發客戶，Schneider品牌柜型在中國市場占有率很大。

隨著外資品牌本土化能力的深入，其品牌在國內市場上親民形象越來越高，但本土企業通過自主創新能力提升、營銷網絡的鋪墊毫不遜色。廣州白云電器堅持走自主品牌發展之路，建立了廣東省企業技術中心和廣州市配電工程技術研究開發中心，先后承擔了30余項國家、省市重點產品項目研發和創新工作。2010年完成了12000臺柜子生產，業績約為5億元。正泰憑借其較強的營銷網絡優勢，通過以省會和工業城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網絡，使其2010年達到4.3億元的銷售業績。同時在中國最有價值商標500強排行中，名列低壓電器行業第一。