Tom Hull簡介
Tom Hull先生將其在高科技領域超過20年的管理經驗帶到Impinj,現擔任公司市場和營銷執行副總裁。
        在加入Impinj之前，Hull先生服務于全球可再生能源評估和功率預測領域的領導者3TIER，并擔任首席運營官，負責全球市場業務開拓、策略制定和銷售執行；Hull先生還曾服務于F5公司并擔任全球營銷高級副總裁，領導公司的全球營銷部門，在他的任期內，創造了連續16個季度業務增長，公司營業額提高4倍的驕人業績；在加盟F5之前，Tom先生在Adobe的衍生公司PictureIQ公司擔任總裁和首席執行官；在這之前，Hull先生還曾在Visio(現已被微軟收購)公司擔任一系列高級管理職位，包括全球營銷高級副總裁；Hull先生的職業生涯開始于半導體領域的德州儀器公司。

記者：2011年是物聯網的轉變年，這一年物聯網實現了從概念進入實質應用的轉變，很多物聯網企業取得了不俗的成績，請您談談在2011年貴公司有哪些收獲和亮點？

Tom：2011年是中國物聯網產業發展前所未有地高速的一年，這種高速的發展也為我們取得成績創造了很有利的條件。去年我們與中國的一些企業有了更深入的合作，在一些項目上都取得了不錯的進展。比如在服裝、物流、防偽等領域的應用，還有香港機場行李標簽項目等。在這些項目中我們擔任的是技術支持的角色，為企業提供合適的芯片和技術服務，從而幫助中國企業更好的完成整個項目。還有一些具體的項目在今年也會進入到實施階段。
記者：全球經濟目前都不景氣，但中國的RFID卻在蓬勃發展，您怎么看待中國這個市場？

Tom：我之前就接觸過中國市場，所以對它并不陌生，也了解在中國市場做銷售需要對其進行哪些方面的了解。我很看重這個潛力巨大的市場，知道在這個市場上會遇到什么樣的困難，需要具備什么條件。中國有句古話叫知己知彼，我想這也是在這個市場運作成功必須具備的因素。現在全球整體經濟仍然處于衰弱時期，而中國RFID市場卻在迅速發展，很多全球領先的企業都在瞄準中國市場，希望能參與其中�，F在我們和我們的競爭對手都在拓展中國市場，在這里開發和實施項目，我們等同于是在一個充滿競爭的良性環境里與對手共同成長。

Impinj一直把中國看成是一個很獨特的區域，因為這種獨特性我們在中國發展了自己的團隊，以便于給中國的客戶提供服務和技術支持。對于全球其他市場，我們都把它當成北美區域一樣來看待，但中國不一樣，它比較特殊。在中國市場，國家的政策導向性非常明顯。去年中國政府陸續發布了物聯網產業的一些政策制度，這將大大提升中國市場在這個產業里的發展潛能，刺激整個市場進一步的發展。這一點從去年中國的行業發展情況就可得知，所以我們對此深信不疑。我們一直非�？粗剡@個市場，也一直在制定和實施一些地區化的策略，更把它當作一個重點的發展區域來對待。

         我希望能以我現在的職位條件，再加上我以前累積的對中國市場的經驗，來支持整個中國團隊的發展，支持這個市場，把更多優秀的產品和服務到給這里的客戶，給市場良好的反饋。我希望我們與中國客戶的關系是親近的，所以我希望中國客戶在看待Impinj時，不是把它當作一家美國公司，而是把它看成一家中國本土的公司。

記者：那么對于您眼中這個特殊的市場，Impinj在產品、市場策略等方面有什么具體的做法？

Tom：剛剛我們也談到了Impinj在中國的策略有異于全球其他區域，我們制定了針對中國市場特色的發展策略，也算有“中國的Impinj”特色。比如中國零售業可能起步比較晚，也沒有國外發達，所以我們對產品在中國市場的應用領域會有選擇性。舉個例子，現在中國市場對防偽的應用需求很大，我們就在中國有很多防偽領域的項目，而且會根據這個市場的固有特點來和系統集成商一起探討防偽應該用什么樣的標簽、什么樣的技術、怎么進行跟蹤等等。
           在產品方面，我們之前推出了Monza 4，雖然這款芯片是國際通用型的產品，但我們現在要在中國出一個簡易的版的Revolution讀寫器，款型為220，與之配合使用，來推動中國的單品級應用發展�，F在市場上很多標簽的讀取效果都不甚理想，而Monza 4芯片采用了先進的三次元訊號采集設計，能夠消滅讀取死角，可以讓標簽的讀取率達到100%。你知道要達到100%的讀取率，對芯片的靈敏度要求會很高，還有Monza4就是現在市場上靈敏度最高的一款芯片。
          我們的Revolution也是市場上最好的讀寫器，今年我們打算在中國推出的簡易版的Revolution 220，目的在于在提高中國市場讀寫器性能的同時，幫助大家把產品成本降低，控制住企業成本。我相信這對中國市場單品級應用的成本降低將會起到很大的幫助作用。

記者：對已經來到的2012，貴公司有什么規劃和目標？您認為2012年對物聯網行業來說發展的重點和注意的問題有哪些？請預測一下2012年物聯網的發展前景。

Tom：2012年Impinj將會繼續進行投資研發，擴大市場。我們需要保持業界龍頭的地位，就必須有不斷前進的推動力。所以我們會繼續將資金建設用于研發更優秀的產品和解決方案，以提供給廣大用戶更完美的服務。中國物聯網產業在經歷了2011年的高速發展后，今年的產業規模必將會繼續擴大，所以擴大市場份額也是Impinj在2012年的必然規劃。除此之外，我們還將繼續培育市場需求，培養RFID行業技術人才。我們目前在中國的高校做一些培訓，協助它們建立實驗室，并通過一些高校課程讓相關專業的學生來了解整個國際RFID行業的現狀，這些行動在2012年也會繼續進行下去。我們專注于將RFID變得更大眾化，技術變得更簡單，其產品能讓人更容易掌握和使用。

         至于對物聯網發展的預測，我個人認為零售業和服裝業將會是2012年物聯網行業的發展重點，而其中服裝行業在將會是最大的一個發展重點。中國的物聯網行業剛開始呈現出大發展的趨勢，各個領域應用應該都會有比較大的發展。當然，全球物聯網行業的發展重點也會或多或少影響到國內。除此之外，標簽在航空托運行李等領域的解決方案的應用上也將會有很大發展。但對目前的Impinj來說，關注的重點仍將會是服裝行業。我們也期待與2012年的中國市場一起前進。