自從宏碁與方正合作后，吸取其在國內的渠道經驗與品牌價值，經過2年時間的調整逐漸將旗下臺式機型產品的市場占有量穩步提升。今年正值倫敦奧運年也是宏碁作為頂級贊助商的時刻，面對如此機遇宏碁的發展策略有何調整，特別是DT產品線的發展目標是怎樣，日前有媒體帶著這些疑問專訪到宏碁臺式機事業處總經理邱健庭（Ted）先生，希望從他這里得到宏碁下一步的重大發展方向。    記者：據我了解，在國內筆記本市場活躍的競爭品牌大概是11個，臺式機活躍的品牌是6個，從這個角度來看臺式機的市場前景其實挺好的。但是筆記本和臺式機存在競爭關系。您是怎么看待目前的臺式機市場？Acer 臺式機的發展空間如何？
   邱健庭：從全世界范圍來看，歐洲的臺式機衰落很厲害，臺式機與筆記本相比，使用比例是3:7。但是在國內卻不同，目前國內臺式機與筆記本相比，比例是1:1。這說明國內臺式機的發展空間還是很大的。從市場本身來看，國內臺式機的規模其實是一直在擴大的。從國內的發展來看，1~3市場區域飽和，但4~6級市場的需求一直沒有掉過，還沒有得到滿足。這就我們的市場空間和機會。
   臺式機的產品與筆記本其實有很大的不同。臺式機的系統其實是一個強調開放性和兼容性的系統，后面無論是軟件還是硬件，升級的彈性及空間都很大，其實這也是臺式機能夠生存和繼續發展的一個消費者價值。
   從競爭環境來看，目前Acer面對的市場機會很好。聯想渠道能力較強，擁有較大優勢，是Acer要努力追趕超越的對象。HP的份額一直在下滑，Dell主要面向商用，在個人消費領域著眼不強。方正，目前已經與Acer合并，Acer借助產品的優勢和在1~3級市場的積累，整合方正4~6級渠道資源，可以很快增加更多優勢。同方主要是依靠一些小的標案，還在賠錢。海爾，目前只占到1~2%的份額，而且一直在衰退。這樣的環境其實對Acer而言是一個很好的機會。
   記者：臺式機的系統是一個開放性和兼容性很強的產品，那么宏碁會不會提供用戶自己定制產品？Acer臺式機的市場目標是什么？
   邱健庭：基本上不會。因為Acer在推出產品前，其實是對消費者進行過深入研究的。大部分消費者其實不是那么懂產品的，所以我們需要根據不同消費群體推出不同的機型，用最合適的配置和最好的性價比，來滿足用戶的需求。而這些不同的產品型號，也會分布到不同的渠道上，來滿足特定的消費者。
   結合方正的基礎，其實我們的市場目標很簡單，就是要今年達到市場份額的10%。方正品牌主要是在商用方面，Acer則主攻個人消費市場。這也是Acer的專長。
   三、記者問：Acer是今年2012倫敦奧運發布會的頂級贊助商，今天Acer也將舉辦奧運戰略發布會。第一個問題是Acer臺式機是否會推出專屬的奧運機型，還是所有臺式機產品上都打上奧運的LOGO？ 奧運對Acer臺式機意味什么？奧運對產品會有什么特別的要求？    邱健庭： Acer其實有著很深的贊助體育的淵源，比如贊助法拉利車隊，贊助溫哥華冬季奧運會、歐洲豪門足球俱樂部、高爾夫等等。今年贊助倫敦奧運會，其實和我們既有的經營思路是一致的。這些世界級的頂級賽事對產品質量的穩定性和可持續性都是世界級的高要求。我們的產品應用在頂級賽事中，經受著考驗，其實可以通過實踐證明Acer產品的品質是世界級的，是經歷考驗的可信賴的。
   與2012倫敦奧運會合作是Acer全球經營的戰略步驟之一，在倫敦奧運會到時候會有7000臺臺式機在應用，他們都扮演著計算中心的角色，在奧運會運行當中起著相當重要的作用。
   Acer臺式機是有奧運專門產品推出的，她就是奧運限量版Z5770，大家在Acer的奧運戰略發布會上就可以看到。這款產品我們在國內只有1900臺，配置都是頂級的，很有收藏價值。奧運限量版產品的推出，其實也可以幫助消費者了解到Acer臺式機品牌的實力，增強他們的消費信心。
   贊助奧運，不是僅僅是給錢，還要幫助奧運組委會提供奧運相關計算等方面的整體解決方案和產品，奧運其實是一個很大很嚴謹的專項大客戶。這對技術要求和產品的品質的要求非常高的。今年倫敦奧運會中，僅臺式機Acer就有7000臺機器在接受奧運的考驗。對此，我們Acer也成立專門的專案組可以進行相關系統的研究和支持。Acer贊助奧運，第一能夠證明Acer宏碁作為國際品牌的實力和地位，同時也證明Acer的產品包括臺式機的產品品質也是奧運級別的。第二，在產品方面，其實我們沒有為奧運會專門設計產品。奧運會所應用的產品，其實都目前我們正在銷售的產品。我們的消費者購買的產品，其實就是奧運的產品，我覺得消費者了解到這點后，會更容易認可我們提供的價值。
   記者：我們了解到Acer在電腦中有著clear.fi軟件， Acer在云博會上的展示也讓我們也看到了Acer在云方面產品開發與展示，請問clear.fi在Acer DT上處于什么樣的角色？云概念的應用，臺式機會扮演什么樣的角色？
   邱健庭： 我們知道在目前云相關的IT設備中，臺式機的性能是最強的，這也就意味著臺式機在這方面要扮演核心角色。云的應用，其實是軟件和硬件相結合的方式實現云應用。Acer在這方面其實已經有了比較完備的準備，硬件方面是沒有問題。軟件方面，clear.fi就是云應用中的一部分。
   云概念是IT向前發展的新標志，它將給人們的消費生活帶來很大的改變。云的應用，可以打通手機、平板電腦、筆記本、臺式機這些IT終端，實現信息的共享。Acer在3月重慶的云博會上已經開始讓消費者開始體驗到云帶來的便利。比如手機，和云相連接之后，其實就不需要那么多存儲空間。拍攝了照片，就可以通過云實現快速傳遞。而且我們認為未來的生活數據的傳輸將無處不在，而最安全最可靠的IT設備，其實會是家中的個人電腦。那么Acer 臺式機已經關注到這點，相關產品已經有這方面的準備。
   記者：我在美國看到Acer其實很多非常先進的產品，比如一個遙控器就可以指揮產品運作，非常先進。請問這些產品會不會引進國內？
   邱健庭：其實Acer作為全球領先的電腦品牌，業內最尖端的技術，最潮流的技術我們都擁有。但是我們在哪個國家、哪個地區導入哪種產品，其實是根據當地的市場需求來決定的。在歐洲，市場環境非常成熟，他們對新技術的接受度也比較高，因此也會據此將一些產品投放到歐洲。在國內，其實我們也在導入一些很棒的產品，比如現在一公升的小機型，這樣的機型其實非常適合家庭應用。比如現在有很多家庭也把電視作為客廳的顯示器，而一個小機箱，就會更容易滿足家居需要，為客廳節省很多空間，也能家居裝飾的一部分。
   我們在哪個地區投放什么樣的產品，考慮的是大多數消費者的需求，我們會為他們量身定做。消費者在考慮我們的產品的時候，只要考慮自己能夠接受什么價位，需要多大尺寸的產品等一些基本的需求，就可以馬上找到最符合自己需求的產品。而這些產品的性價比很強，消費者不需要動腦就可以選購到放心的產品。我們做產品就是要做到貼心。